记录和一个小兄弟聊如何转行

[testHu]

一天晚上，接到村里一大叔电话。他说让我帮个忙，能不能给他儿子安排个工作。

我自己的事也才刚刚起步，根本没能力给他“安排”。于是对大叔说，我没法安排，不过可以和小兄弟聊聊，看能不能一起规划规划。于是和小兄弟通了个电话，聊了半个多小时。

小兄弟三十多点，家里两娃。初中毕业，搞过装修，开过货车，做过一点小生意，亏钱后在东莞打工。现在在一家电子相关的厂工作，工资 9k ，不过要上夜班。他说工资还挺满意的，主要是要上夜班，身体着不住。另外老婆孩子在老家，想回老家发展。

我问他有啥规划，他说想考个 B 照，回来开公交车，原因是稳定。又说之前搞过烟草生意，回来开个烟酒店或者五金店，我问为啥，他说觉得那个赚钱。

我觉得选择一个职业方向非常重要，觉得这个小兄弟其实挺茫然的。大概了解他情况后，也想了下，给他说了下我的看法。

第一，做自己适合的事情，我觉得作为农家子弟，如果性格上追求稳定，最好是先有一门技术。
第二，做有积累的事情，就是在这行做得越久，会积累很多很多有助于这个事业的东西。例如手艺精湛程度，人脉、信任度等。
第三，做有一定资源优势的事情。
另外，除了选对行业，在做的过程中，步骤也很重要，作为农家子弟抗风险能力差，不要一上来就想搞个大的，要在自己能力管控范围内逐步发展。

我说，如果我是你，要做个五金店，我这么来搞。
首先我不会先开店，因为有电子厂基础，我先考个电工证（不知道是否有这个？）
边上班边考证，风险很低。
考完证再去深圳做两年装修，积累技术，顺便为自己的履历镀镀金。
两年后回老家，拿着一线城市的工作简历，在自己所在的县城或者乡镇找工作，也可以分包别人的工程。（据我了解，水电一月 6k 没问题）

做到这一步，就顺利把自己行业切换成功了。

接下来，就要为开五金店做准备：
首先我已经在这个行业了，知道五金店这个行当好不好搞了。如果此时还是认为好搞。那么就进入裂变复利阶段了。
当然我本身技术得过瘾，产品质量要保证，讲诚信，不要赚偷工减料的钱。
我自己施工的客户，总有采购五金的需求，这块订单很容易拿到。（特别是乡镇客户）
我之前施工的客户，我承诺一个保修期，有问题或者要更换耗材总得找我吧。
从我五金店里购买的客户，我可以做一定程度的免费安装服务，这块我也具备竞争优势。
到这里，我的技术、人脉、客户都成了我的资源，随着我在这个行业越做越久，我就会做得越好。

做到这一步，我的工作已经发生了质变，由一个技术个体逐渐变成一项具备裂变和复利的事业了。

我说，你看这就是我对行业选择和实施步骤的方式。五金店只是举例，你也可以尝试用这种方式思考一下未来的方向了。

和小兄弟客气地挂了电话，想着这个讨论过程还是挺有意义的，于是做个记录。我自己也尝试在创业，整个思路也类似，后面有时间再总结一篇。

哈，我觉得 v 站的同学总是偏理性的，甚至有些悲观色彩。但我想表达的是一个人选职业的思考逻辑，文中的例子只是举例，行业的选择要根据自身情况而定。
就我自身来说，我觉得思考自己是否能在一个赛道做到顶级远远优先于这个赛道是否火热。
我做技术的时候，并没有用最深奥的技术，也没有在最火爆的大数据人工智能沾边，我做到我那个细分赛道行业顶尖，最后仍然让我实现一定程度的财务自由。
我在小城认识一个咖啡店老板，从上海来的，他说我们这里的产品太落后了，他要用降维打击的方式做咖啡，结果他也做成了，一个小城单品价格超过星巴克仍然供不应求。咖啡在小城算好赛道吗，为什么大部分人赚不了钱。
最近负责我项目施工的老板，在建筑行业这么不景气的情况下，他还能挑雇主。要他施工，需要预约。
悲观者正确，乐观者前行。

回到话题，我并不鼓励换行，我只是借此机会总结如何选择一个行业，并如何做大一份事业。

[finolaire]

OP 出发点好的，跟他说的内容也很好。

（无恶意）曾经也跟要帮助的人说过类似的话，现在回想起来真是一大堆好为人师的废话。

[Essaim]

我觉得有道理, 但是回头一想, 很多时候最难的其实是找到正确的起点并执行, 例子中的水电工相对来说偏劳动密集, 门槛较低, 确实找到机会可以入职, 但是现在这个社会, 很难给一个没有经验的成年人去学习, 大家都希望来的是经验老道的老师傅或者你的性价比非常高.

其他职业如果门槛较高, 哪怕找到入门路径, 也没有机会跨过门槛, 比如开发, 如果入职新公司, 现在求职市场饱和的情况下, 企业方一定会严格限制你之前的项目经验, 不会选择需要更多学习成本的人.

所以如果对方有这个路子带他入门, 那自然用不着说, 但是没有这个入门资源的话, 怕是自己会撞得头破血流.

[hahasong]

正确但无用的废话，在农村做生意需要有关系和渠道。谁都不认识开个五金店谁买你东西。烟酒店主要靠熟人和酒店捧场，有的还做点典当贷款的生意

[testHu]

@finolaire 是的，从短期来看，我提供一个公交车司机岗位最有价值。从长期（十年或者更久），思维更重要。可是大部分人眼下都一团乱麻，顾不得长远了。
我也觉得大概率这些话起不了什么作用。

@Essaim 入门是决定性的，我自己转过行，前一年基本只能勉强吃住，后面挺过来就好了。我现在看转行，只要下定决心做就已经成功一半了，很多人年年念，一直就是没动作。

[cat9life]

你那个小兄弟其实只是客气一下。挂了电话还得“骂”一句，“浪费我时间，净说废话”。

[testHu]

@hahasong 你可以看看文中是怎么解决这个问题的。
我不觉得这个社会到处都是关系铁板一块，其实我回四五线小城市发现还是有蛮多机会。

[xiaopapa]

关注了，期待老哥以后经常分享自己的想法。多输出更能提炼思维能力，也让我们学习一下

[LitterL]

查看了老哥以前的帖子，比较感兴趣项目的进展，啥时候有空闲在更一版

[beyondgamp]

挺好，我听了

[liuzimin]

虽然但是，我觉得还要考虑当下环境。
我家亲戚当年也开了个五金店，前几年生意好得不行，但近年急转直下，越来越难做。

[aphrodite]

a)常见且常用电工证有这两类，高压电工上岗证、低压电工上岗证（都是 5 天全天学习+0.5 天*2 实操+0.5 天*2 考前实操可不去），这俩尽可能需要搭配登高证。
b)高压偏向于两班倒值班（衣服干净）、电力施工/抢修（衣服脏）等。低压偏向于生产线维护维修、各类设备维修、部分和电相关的 linux 调试运维、新能源充电桩安装、新能源四轮电动车维修以及大公司的普通接（电）线工人等。
c)装修现在行情不景气，两个问题从本源上锁死了这个行业，结婚率下降极大程度降低了“刚需房”（首套房）的毛坯房装修/精装房改造。这十年的部分政策（尤其是 2019 年年底新冠疫情开始）导致了小老板破产/中层非技术型领导失业人数暴增，进而导致叠墅/联排/合院（本质都是商品房）这类原本改善型住房需求暴跌。装修行业，前者走数量较多，后者走质量较多。此外，装修的电工可能做不到“积累技术”。
d)大城市的经历在县城，面子上好使，赚钱方面不好使！包工程前期更类似梁山泊干土匪，KPI 、规章制度那一套不是很好用。
e)五金店和大基建/地产业高度挂钩。
f)五金方面，国产质量只能说，绝大多数不如日德厂里垃圾堆的东西，剩下的价格优势不是很明显。


g)假设预期目标三年都是 5%增长的复利计算，第一年+5%，第二年-5%，请问第三年需要做到百分之多少，才能达到预期？

[Martinez]

师不叩门，医不顺路

[acorngyl]

@testHu #6 不确定 OP 所指的不靠关系到的哪一级？
说说我在的二线省会，帮公司开个门脸，门头、税务、消防、环保来了一圈儿，过年给员工的米面油、在大厅放了一下，工商说我们“违规经营”。好在小店经营了十来年，积累了些大客户，过年过节可以走些福利，帮小店填点流水。
再说 toB 的活，投标就完全是，都不能是潜规则了。

[McCall2887]

现在我们山里也有咖啡店了，主打咖啡+风景。搞个小景点，很多远方来的游客打卡。买一杯咖啡的钱，就算是景点门票了

[testHu]

@McCall2887 @xiaopapa @LitterL 新项目有进展再更新😄