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V2EX 提问指南
tufeiyuan
V2EX  ›  问与答

拼多多什么会成功?

  •  
  •   tufeiyuan · 286 天前 · 5226 次点击
    这是一个创建于 286 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    京东物流体验好、售后靠谱 淘宝有超多的卖家, 还有天猫 1688

    细分领域也有当当,唯品会这种。。

    拼多多只是抓住三四线低消费市场 我有以下几个疑问 1 、淘宝上的东西也很便宜, 2 、拼多多在开始的时候怎么找来的卖家? 3 、他能做的阿里系,京东也可以做呀可代替性很强呀

    86 条回复    2021-02-19 10:45:14 +08:00
    HariopaNic
        1
    HariopaNic   286 天前 via iPhone   ❤️ 6
    农村包围城市。
    bkmi
        2
    bkmi   286 天前 via Android
    便宜吧,至少我用拼多多的原因是因为便宜(对比淘宝之后的),另外淘宝购物体验是真的差
    opengps
        3
    opengps   286 天前 via Android   ❤️ 2
    人际关系链应用到不能再用,这种成功成功的做到了防止抄袭
    renmu123
        4
    renmu123   286 天前 via Android
    1.便宜,比淘宝便宜挺多的
    2.京东和淘宝定位基本已经确定了,不是那么容易变的
    wd
        5
    wd   286 天前 via iPhone
    拼多多一开始底线就低吧,比如商家审核什么的。那么低价产品上来就可以争夺用户了
    imdong
        6
    imdong   286 天前
    某宝刚起家的时候也是卖假货还不管售后的.

    拼夕夕起家后现在也开始利用百亿补贴走精品路线(天猫).

    很快下一个野蛮生长的网购平台又要出现.
    xtx
        7
    xtx   286 天前 via iPhone   ❤️ 15
    能成功只是因为我国还有六亿人月收入 1000 元。
    czfy
        8
    czfy   286 天前   ❤️ 12
    1. 便宜,甚至比 taobao 便宜
    2. 发家的时候 WeChat 开了口子,链接可以随意传播
    3. 便宜+WeChat 裂变+电视洗脑广告铺开之后,再用百亿补贴反攻 jingdong, tmall 原有消费群体,洗白社交平台上自己的品牌声誉

    taobao 有便宜的,但不能在 WeChat 随意传播
    jingdong 主要优势领域还是数码 3C 、电器领域,而且主打品质,不会卖夕夕那种白牌次品,价格下不来
    它能成,主要是它手里同时有福报厂、jingdong 各自有的牌可以打
    LZSZ
        9
    LZSZ   286 天前
    8 楼说的对 微信神助攻
    vmebeh
        10
    vmebeh   286 天前 via iPhone
    前几天有个 CNNIC 互联网调查报告,可以搜一下摘要
    xiangyuecn
        11
    xiangyuecn   286 天前
    人家的后花园绝对公平🐶 你可以抄袭甚至原样的发,但人家不保证不搞他的同时不搞你😂
    gbqqaybc
        12
    gbqqaybc   286 天前
    便宜是真便宜,同样一个东西,比淘宝便宜好几块,总不能现在有人是这些平台的孙子吧?我反正是哪家便宜用哪家。
    minami
        13
    minami   286 天前   ❤️ 3
    逐条给出我的思考,抛砖引玉
    1 、三大法宝:无底线压榨商家,维系平台在客户中的优惠形象;纵容假冒伪劣产品,底线甚至低于发家时的某宝;用亏损换市场,百亿补贴深入人心
    2 、三大源头:被某宝门槛筛掉的商家,例如差评过多的劣质商家、做代发生意的无库存商家( 1688 一件代发等)、付不起推广费,觉得做某宝没有前途的商家。除了这三大源头外,还有些是两头吃的商家、售卖阿里禁卖产品的商家(如 feixun )、甚至还有先假冒品牌官方占位的商家(后期会被品牌官方接管)
    3 、真不能做,阿里京东都跟进了,然而没多少人去买。拼夕夕已经占据了“便宜、优惠多”的生态位,即使价格慢慢涨上来了,人们的品牌印象还是有滞后性。而且阿里京东模仿拼夕夕会动摇自己根基,无法全力跟进
    aulay
        14
    aulay   286 天前 via Android
    还有拼多多送钱,是兄弟就砍我一刀。通过拉人头进行裂变
    statement
        15
    statement   286 天前   ❤️ 1
    应该反问 有京东和多多了 淘宝为什么还能活 要低价选多多,要售后和物流选京东
    wy7305e
        16
    wy7305e   286 天前 via Android   ❤️ 1
    拼多多盈利了没?
    eason1874
        17
    eason1874   286 天前
    杂货店一样的便宜,是搜一下就能看到的那种便宜。

    如果淘宝一样便宜,为什么淘宝还要另外搞个特价版?淘宝早就以品牌商家为主了,低价商品有,但是很难搜到,千人千面第一原则是锁定你愿意支付的价格范围,而非性价比最高。

    砍价白嫖的玩法让大家都知道它便宜。
    Recle
        18
    Recle   286 天前
    1.通过牺牲品质,让东西比淘宝要便宜,消费者(用户)可以接受牺牲的品质。
    2.拼多多开始的时候是通过微信的渠道建立的连接,具体找卖家,应该是雇的 BD 以及招商活动,有用户以后大面积向外拓展。
    3.阿里系、京东的 APP 操作不如拼多多简单,拼多多都没有直通车(收藏可以达到直通车的效果),简单这一招让繁杂的京东跟淘宝等比不过拼多多。
    shoreywong
        19
    shoreywong   286 天前 via Android
    pdd 营销做得挺好的 黄峥不是学的段永平那一套吗 洗脑广告啥的 早期在我们学校搞拼团免单活动(拼得最多的宿舍楼免单)特别火
    Recle
        20
    Recle   286 天前
    还有口碑传播,老人之间的口碑传播效果特别明显
    yoke123
        21
    yoke123   286 天前
    总的来说是多方面的原因促成的结果,你让他们再来一次可能他们都发虚。只能说时运罢了。
    MakeItGreat
        22
    MakeItGreat   286 天前 via Android
    当年的淘宝和京东都在做国际电商,肉眼可见各种东西往死里涨
    chonger
        23
    chonger   286 天前
    那个小米高管说的没错:得屌丝者得天下。因为那个群体永远都是金字塔底层人数最多的,而且比其他多得多得多,那么如何得屌丝就各凭本事了。互联网企业都这样,用户数就是一切。
    icyalala
        24
    icyalala   286 天前
    便宜,无底线
    Cielsky
        25
    Cielsky   286 天前 via Android
    说明三四线确实市场不小。
    淘宝就算了,购物体验不见得比拼多多强多少
    westoy
        26
    westoy   286 天前
    其实 pdd 打阿里系的方式就是淘宝当年干翻易趣的方式, 历史总是惊人的相似

    下沉市场, 易趣当年定位是偏高端市场, 淘宝的定位比较贴地气

    渠道, 供货渠道上, PDD 直签了很多工厂吧, 淘宝当年打易趣也是靠的阿里巴巴的厂家, 现在拆分业务已经不可能像, 毕竟各部门都是有私心的, 新搞的工厂店也没啥看头; 还有 PDD 前期做市场的时候对卖家是蓝海, 导客成本比淘系低的多

    高效传播, 淘宝当初是借着 SP 彩铃整顿, 靠海量草根站长做 CPS 导量做起来的, 易趣一开始则是投电视、公交广告(中亚当年去卓越化之后也是走的这路子, 历史总是惊人的相似), 后来回过神烧线上广告已经来不及了。 拼多多依托微信红包裂变病毒式营销, 从传播角度更高效成本更低
    ourstars
        27
    ourstars   286 天前   ❤️ 1
    一种烧钱换未来成功的商业道路,还有就是在用自己这个平台(或品牌)进行裂变和传播流量。
    用加班来换取竞争的时间,所谓做得多一定比做得少的有成效,至于成效是多少看企业自身的管理水平。
    还有就是它的那些赢钱、免单的活动,很好地利用了人性。现在好多 App 也开始模仿它的这种砍一刀的活动就看得出来了。
    我对于 pdd 的未来的看法就是看平台管理水平还有就是 zf 监管力度。感觉 pdd 和字节跳动很像,都是用技术、算法这种堆砌出来的,就成长到壁垒的程度就可以开始慢慢收回成本并且开始赚钱了...
    touzi
        28
    touzi   286 天前
    多多最大的问题还是转型, 如果百亿补贴的客服售后不能区分对待转型也走不长, 再加上创始人已经成功身退(只保留懂事).
    KennyMcCormick
        29
    KennyMcCormick   286 天前
    因为消费者对于消费降级的需求很大吧。
    x86
        30
    x86   286 天前 via iPhone
    小物件还是挺不错的还包邮
    lyhiving
        31
    lyhiving   286 天前 via Android
    想太多。
    第一,腾讯想要的电视京东给不了。
    第二,微信要变现。
    不是 pdd 也会是其他
    Illusionary
        32
    Illusionary   286 天前 via Android
    便宜是真的便宜
    hoyixi
        33
    hoyixi   286 天前
    社交不过是推广方式,本质是便宜,反正我个人觉得它就是庞氏雪球,早晚崩
    imldy
        34
    imldy   286 天前
    只能说可能确实京东、淘宝逼格太高(对于我们村的大爷大妈来说)。
    imldy
        35
    imldy   286 天前
    其他的发不出来……四句话中三句都让验证手机号+注册时间 90 天
    laminux29
        36
    laminux29   286 天前
    京东物流体验好?你是没遇到过京东自营需要跨几个省进行调货,要等上好几天的,比顺丰还慢的情况。

    而且京东自营与天猫超市,承诺送货上门,也是近期被拼多多逼得没办法了。

    售后靠谱?京东自营就不是卖产品的,而是卖保险。通过计算退货率,抬高商品价格,来补贴售后服务这一块。

    天猫也有不靠谱的,你是没见过,没有质保承诺,买了半年就坏了,而且店家也不理你,不给你售后的情况。

    1688,也并不都是真的批发价,比如大闸蟹的价格,还不一定比当地海鲜集散地卖的便宜。而且购买量必须在不少的情况下,才有一定折扣。

    拼多多目前的优势是,真正做到击穿低价了。比如抽纸,同样是某个一线品牌,拼多多的价格,基本上能稳定在京东自营的 5 折。
    PMR
        37
    PMR   286 天前 via Android   ❤️ 2
    消费水平
    入不敷出

    卓越亚马逊复刻 Amazon 的模式搞不起来 而 Amazon 在国外的成功


    国内的 B2C 只能斗下限能成功 不断下降成本 偷工减料 以次充好
    mumbler
        38
    mumbler   286 天前 via Android
    拼多多便宜是因为推广成本低,淘宝上一个商品要卖出去,仅仅低价是不够的,因为没人知道,推广成本非常高。拼多多社区裂变,只要真的低价,一定能卖出去,推广成本很低,价格就能做更低
    chevalier
        39
    chevalier   286 天前   ❤️ 6
    我观察到的两点:

    1. 从用户的角度,拼多多确实抓到了淘宝和京东之外的空白下沉市场——上手简单,很多不会网购的长辈,都是从拼多多开始网购的。举个例子,拼多多没有购物车的概念,也没有运费的概念(基本上都是包邮,重物除外),商品标价就是实付价,把网购的学习成本降到了最低。微信有人找我拼单,我写上地址微信支付,就结束了,没有多余的概念。

    2. 从推荐系统的角度,京东和淘宝还停留在“搜索找商品”的水平,所谓的智能推荐,就是我买(看)过什么就给我退什么,很低级,我没看 /买过的东西,给我推基本上就是瞎猜。拼多多开辟了一条新的推荐道路,就是通过强社交来给用户推荐商品(帮我看一刀,拼一单),因为人是以类聚的,同一个圈子的人往往有共同的商品需求,这个效率要比京东淘宝高至少一个数量级。
    mxT52CRuqR6o5
        40
    mxT52CRuqR6o5   286 天前
    1.比淘宝还便宜
    2.微信对其分享的限制比淘宝少
    Acoolda
        41
    Acoolda   286 天前
    我之前跟我老爸说 pdd 很多假货,不好用,别上去买东西,我老爸回我说 便宜也能用就行了,我又不用什么牌子。他上 pdd 买雨伞,他工作用到工具(螺丝刀,锤子什么的),给老妈买跳舞用的小音响。他用的不亦乐乎。按照我的想法,我肯定不会用 pdd 的,但是社会群体是多样性的。pdd 还是比淘宝京东便宜很多。淘宝京东不可能比 pdd 还便宜,否则我老爸早就用淘宝京东。
    gggxxxx
        42
    gggxxxx   286 天前
    便宜,加上广告投放比较猛。
    人性就是这样,低收入人还是很在意价格的。如果放国外也一样的效果。
    THP301
        43
    THP301   286 天前
    联合华尔街忽悠美元的项目之一,怎么可能不成功呢
    IDCFUN
        44
    IDCFUN   286 天前 via Android
    低端市场越来越巨大 毕竟六亿月收入 1000 以下 加上近年通朋厉害 廉价低质商品更受青睐
    wanguorui123
        45
    wanguorui123   286 天前 via iPhone
    充分发掘下沉市场
    love
        46
    love   286 天前 via Android
    比如我最近几年一直买的某指定牌子指定型号的奶粉,为啥也是拼多多更便宜呢?这种总不是次品吧,淘宝的商家为什么不能设的跟拼多多一样便宜?淘宝总不可能规定价格
    wy315700
        47
    wy315700   286 天前   ❤️ 1
    PDD 几个商家来源,

    1:乡镇企业。
    2: 代工企业。
    3: 出口外贸企业。
    这些企业大多没有国内的销售渠道。PDD 帮他们迅速打开了国内的销售渠道。

    用户来源主要是农村和乡镇,成功把本来不上网的人弄上网了,获得了大量的人口红利。


    至于假货,乡镇的超市里,假货还少吗。。。。
    cliffgreen
        48
    cliffgreen   286 天前
    @shoreywong 不太敢苟同,虽说很好,但是真的太无节操,pdd 推广就算了,关键很多是时候他是白嫖你的推广工夫. 砍 N 刀都未必能拿到 1 分钱. 他白嫖了你 N 个联系人,免费帮他推广.
    TimeRain
        49
    TimeRain   286 天前
    淘宝的东西并不便宜,和拼多多对比的话,拼多多能成功有很大一部分是抓住了穷人的心理,只有穷人够多,它会越来越成功。中国的人口很多,穷人特别多,先不说质量问题,况且拼多多的东西质量还可以接受,毕竟一分钱一分货,所以只要抓住这一点满足贪小便宜的心理,就有很大市场。拼多多在砍价营销导流这方面称它为大佬不过分,现在很大=多购物 app 都是学拼多多的,各种操作玩的相当 6,各种诱导,什么果园种树养鸡养狗养狗游戏特别多,淘宝特价版出来了,某方面也代表淘宝其实有点焦虑了。
    TimeRain
        50
    TimeRain   286 天前
    最近的很多微信砍价,红包封面,抽奖小程序也是学拼多多的,各种诱导,激励视频,邀请好友砍价这种模式的,当然它们后台不够硬,已经封了好多这种类型的小程序了
    123jiayue
        51
    123jiayue   286 天前 via Android
    穷 有些东西确实不太需要在意品牌
    keboge
        52
    keboge   286 天前
    你只要想一下最大的社团为什么会成功,你就能理解拼多多为什么会成功了
    zheshigexiaohao
        53
    zheshigexiaohao   286 天前
    主要是便宜啊
    Perry
        54
    Perry   286 天前   ❤️ 1
    能成功无非就这一点:像楼主这样的人连拼多多财报都不读,就已经觉得拼多多成功了
    Building
        55
    Building   286 天前 via iPhone
    业界毒瘤,更糟糕的是现在什么活动居然都在效仿 pdd 要你拉人头助力,搞得跟传销似的。
    shuperjolly
        56
    shuperjolly   286 天前
    wx 王炸,传销模式,无下限的引诱与欺骗
    philipjf
        57
    philipjf   286 天前 via iPhone
    很多城市里看的大品牌,在乡下没准是名牌,比如乡村基,麦肯基,华为什么的
    philipjf
        58
    philipjf   286 天前 via iPhone
    很多城市的山寨产品,在乡下没准是名牌,比如乡村基,麦肯基,华为什么的
    falcon05
        59
    falcon05   286 天前 via iPhone
    可能是不以现在是否盈利来看是不是成功。dogge
    可以参考京东实现盈利用了多少年,亚马逊实现盈利用了多少年,特斯拉首次全年盈利用了多少年。
    gxm123gxm
        60
    gxm123gxm   286 天前
    这次过年的时玩了下拼多多的砍价免费拿
    充分认识了拼多多对于消费者心理的把握
    securityCoding
        61
    securityCoding   286 天前
    抓住了两个机会
    1. 淘宝把大部分流量扶持天猫,导致很多 c 店小卖家苦不堪言
    2. 微信关系链病毒式营销
    gzg1023
        62
    gzg1023   286 天前
    6 亿人 月收入 1000
    Bigglesworth
        63
    Bigglesworth   286 天前
    pdd 主要是去掉了中间商,它的购物模式不是加入购物车再买单,而是找一堆同样需求的用户团购,直接从农户发货,不最求京东的速度,也不追求淘宝的品类多,只做到最低价去掉中间差价。未来社区团购也是这么个意思,看最后美团和 pdd 谁能赢了。
    alexkkaa
        64
    alexkkaa   286 天前 via Android
    说便宜的你是来搞笑的吗。同样的价格和东西淘宝绝对有。

    pdd 只是腾讯扶持下传销式的模式,依靠三四线及农村的大龄人群及文盲,以及一二线的老龄人。换句话说没有腾讯在后面他就屎都不是
    123jiayue
        65
    123jiayue   286 天前 via Android
    @alexkkaa 淘宝同样价格好像销量不高 没有大量评论 搜索商品展示的价格应该是中位数 拼多多直接展示就是最低价格
    whypool
        66
    whypool   286 天前 via Android
    微信神助攻,没有之一
    gamexg
        67
    gamexg   286 天前
    微信提供的超低价推广成本是成功的关键
    然后是拼多多有很多低价商品。
    也不是说淘宝没有低价商品,一些商品是可以发现淘宝的更便宜。
    但是很早就发现一个奇怪现象,明明某个商品有商家低价出售,但是淘宝上面按照价格排序,却看不到这个商品。
    感觉是淘宝屏蔽了一些价格低的商品,而拼多多没有这个问题。
    churchmice
        68
    churchmice   286 天前 via Android
    毫无底线
    rfff5678
        69
    rfff5678   286 天前 via Android
    国人爱占小便宜
    manhere
        70
    manhere   286 天前 via Android
    我国完善的法律体系
    grimpil
        71
    grimpil   286 天前 via Android
    前几天看到这个图,可以参考
    ![]( https://tva1.sinaimg.cn/large/008eGmZEly1gno7etx8csj30u60l375s.jpg)
    miniwade514
        72
    miniwade514   286 天前
    不要脸 + 微信加持
    很多垃圾厂商的东西在淘宝、京东上根本没有生存空间,在拼多多上就可以。不能因为很多人贪小便宜,就说骗人是没问题的。
    在微信里正常地分享一个淘宝商品都跟搞情报工作似的,拼多多的忽悠式“砍一刀”却可以随意传播。
    qiumaoyuan
        73
    qiumaoyuan   286 天前
    首先,如何定义成功?
    anthow
        74
    anthow   286 天前 via Android
    下沉市场潜力太大了
    yuang
        75
    yuang   286 天前 via Android
    茅台利用了国人爱装逼的特性,拼多多充分利用了国人爱贪小便宜的毛病。
    axxahut233
        76
    axxahut233   286 天前
    就是因为有利可图,真的让人感觉到了实惠,即“用更少的钱得到更好的、更多的东西”。别扯一堆虚的。我淘宝拼多多都用,拼多多在一些品类上就是比淘宝便宜实惠,而且物流体验基本没区别,所以我越来越多的购物次数留存在了拼多多上,我相信拼多多极速增长起来的海量用户跟我的逻辑没什么太大区别。

    一个小众的、小圈子的产品能成功,或许会有什么特殊的逻辑或奇技淫巧。但到了能把黄峥以最快速度送上福布斯中国富豪榜前十的拼多多这个量级上的成功,其逻辑必然是最简单的,即,在中国,得屌丝者得天下。
    zhuangzhuang1988
        77
    zhuangzhuang1988   285 天前
    成功了么??
    我没用...
    vemier
        78
    vemier   285 天前
    廉价低质
    huangsen365
        79
    huangsen365   285 天前
    因为名字起得好,接地气,拼多多
    lewis89
        80
    lewis89   285 天前
    为什么中国还有 6 亿人月入 1000 ?
    Eagleyes
        81
    Eagleyes   285 天前
    1 、便宜,比淘宝便宜多了。比如说一个淘宝卖 40 的东西,pdd 可能 20 就买了。

    2 、初期牛鬼蛇神假冒伪劣都来,新平台没门槛,正经商家不介意多一个地方卖货

    3 、农村包围城市,pdd 是自下而上的思维,jd,tb 是自上而下,很难做到。
    好比有钱人,很难体会到,怎么会有月入不足 1000,这种生活怎么过得下去的
    ooh
        82
    ooh   285 天前 via iPhone
    靠骗啊 我第一次用多多买菜直接被骗
    chenliangngng
        83
    chenliangngng   285 天前 via Android
    商业模式的原因:
    1.t 宝大鱼吃小鱼,小鱼 shi 都吃不上。大鱼可以刷单,控评,竞价,雇水军,强者越来越强,小店铺全死。当然,所有的成本最后都是消费者买单
    2.pdd 价低者在前,至少现在还是市场化的,谁报价低,谁有利,小鱼在 t 宝活不下去,都跑到 pdd 了

    pdd 本质接受的是被 t 宝轻视的长尾流量,这也是 t 宝出特价版的原因,对标 pdd,截住外流的流量
    woyaojizhu8
        84
    woyaojizhu8   283 天前
    @gamexg #67 这些低价的商品你买过吗?会不会是商家故意屏蔽了搜索
    gamexg
        85
    gamexg   282 天前
    @woyaojizhu8 #84 买过一些,发货没问题。
    Myprajna
        86
    Myprajna   282 天前
    淘宝商家是花几千买广告位,然后 10 元一个脸盆这样卖。
    拼多多是设定亏本 5 元卖 1000 个,当广告费交。然后 3 元一个脸盆这样卖冲销量。

    拼多多现在也很慌,社区团购买菜它必须得拿下。

    现在几家都差不多了,建议淘宝特价,京东极速,拼多多轮着用,一个月不去它会给你发红包。
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