为什么说期望薪资时我建议说“以下”，而不是“以上”

[sdjl]

• 绝大多数人在谈及自己的期望工资时，都是说“多少多少钱以上”。但我觉得说“多少多少钱以下”比较好，为什么呢？
• 那些说多少多少钱以上的人，其实并不知道自己到底值多少钱，他们总是表现出“我期望越高越好”，但对方不这样想啊。你说“一万五以上”，在对方眼里那就是一万五，如果对方觉得你只值一万，对方可能会说：“你这个要求太高了，最多能给你一万。”
• 那些说“以下”的人则显得更清楚自己值多少钱，显得更“自信”。如果你说“一万五以下”，在对方眼里依然是一万五，但是如果对方只想给你一万，还得征求一下你的意见：“要不，您看先给一万可不可以？”

[sdjl]

@ayase252 “你接活的时候也可以说这个项目我估价是 N 元以下”

是的，其实每个人接活的时候，他报出去的金额其实就是 N 元以下。 如果你说一万元，对方肯定不会给你一万一千，但对方可能会和你谈成 8000 ，你报出去的数字实际上就是 N 元以下。

[sdjl]

@oneKnow “每次看到 op 的头像我就感觉乐子又要来了”

并且还一本正经的讨论是吧。

[sdjl]

@darkengine “-给你开一万。你怎么回，不符合预期？显然 “一万”就在你”一万五以下“的期望范围内啊”

实际情况并非如此，楼上有些朋友假设对方会给零，会给一两百，这个是不符合实际情况的。

首先，我们要假设对方是尊重你的，而不是假设对方会给你说“那就零吧”。

在对方会尊重你的情况下，对方肯定会先是愣一下，然后对方会开始考虑“既然他主动给了我谈判的空间，那我拿什么和他谈呢？”，这是一种谈判方式。

[sdjl]

@retrocode “那为啥不能是"左右"嘞”

没有明确的对与错，我只是从不同的角度提出了新的思维方式

[sdjl]

@tangtang369 “以我的经验 hr 一般会对你的期望工资砍 2000”

恩，如果我说“一万五以下”，对方说“您看一万三可以不？”，那么主动权就回到了我这边，我就要拿着这被砍掉的 2000 元“我原本可以获得的薪资”去委婉的问对方：“那么这 2000 元的工资有没有可以弥补的地方呢？”

[sdjl]

我补充一下，其实许多反对者之所以反对这个观点，是因为他们认为：“如果你这样做，你原本是有可能得到高薪机会的，但是你这种做法相当于主动放弃了这种机会，是愚蠢的。”

但在我看来，实际中并不存在这种“高薪机会”，首先你自己值多少钱你自己最清楚，不能说一清二楚，但至少你比用人单位要清楚。如果你知道你在市场上就值一两万，你是不会对对方说“十万以下”的，那是不尊重你的机会，也是在逗对方玩。

其次，万一你真的踩到了狗屎运，中了所谓的“高薪机会”，那用人单位会不知道？会发现不了？我觉得不会的，对方肯定会发现自己给高了，最后要么让你接受一个更低的薪资，要么让你走人。

最后再回到找工作的目的上，你的目的是找一个“工资尽可能高，其他不重要”的工作呢，还是要找一个“工资差不多就行了，其他事情更重要” 的工作呢？朝着不同的目的去，就需要使用不同的谈判方式。

[sdjl]

@ReZer0 “我的期望薪资是 8k 以下！ 好的，您看这边给您 3k 如何？”

如果实际情况真的如此，那么在你报出“8k 以下”之前，这个谈判就是肯定谈不拢的，而不是在报出之后。

[sdjl]

@ReZer0

接上一条。 如果实际情况如此，那么就算你的报价是“8k 以上”，对方也会说“我们这边最多只能给 3k”。

这并不影响谈判结果。

[deorth]

50

[YsHaNg]

@sdjl 报一万只愿意出 8000 你不接不就完了 又不是世界上就这一个活

[ayase252]

@sdjl 那你说一万以下，我开 500 你接还是不接？

[weicools]

你以为你很幽默, 实际上没啥卵用.

[liberize]

问就是越多越好

[pirlo21]

你一个月开多少钱？
不到 100 万
具体是多少？
4000

[512357301]

我恰恰是知道自己在市场上值多少钱，才说的 xx 元以上，xx 元是底线或者次底线，可以略微突破，但不能突破太多。
xx 以下，那岂不是可以无限制降低喽，你的底线在哪？
所以现在求职市场有个不良风气就是挂出来的薪资 6-8 ，那实际只能给到 6 ，6-10 ，也只能给到 6 。
怎么没人写 6k 以下呢，因为这样的公司已经被淘汰了。

[nu11ptr]

@v1101010 是的，在中国大陆把一本正经这个成语打出来就会被执行死刑
现在这样把非敏感词瞎缩写，等到道路以目的时候别人都以为你是在眼皮抽筋

[MozzieW]

翻译一下：
只要把自己阉了，别人骂你太监的时候就可以回：“您说对了”。

这招建议教给网文作家，值的他们付费学习。

[darkengine]

其实扯那么多也没用，你有数据支撑么？

[wumou]

楼主的帖子让我想起曾经的脑残吧

[RSTAR]

@sdjl #39 是的，但其实这种方式本身就是个陷阱，目的就是把胆小的筛出来，尽量压低工资。
很多人把找工作想的太复杂，把自己看低导致心虚。
其实这跟市场卖东西一样，我标个价，你爱买不买，你要好好商量也许我可以便宜点，双方是平等的，就这么简单。