今天在同程上买火车票，有个疑惑，我在同程上买一张 20 票价的火车票，然后用了同程的 5 元优惠券，最终我只付了 15 元给同程。付款时的收款方也是同程，那同程又是如何把这个 20 元钱给 12306 的？

[b7z]

[haidaomihuan]

亏钱留住用户？

[Assassin111]

自掏腰包呗

[SenLief]

补贴吸引客户，类似于信用卡优惠。

[mcluyu]

加速包挣的钱足够发优惠券了

[wweerrgtc]

同程作为大客户, 从 12306 买火车票应该有优惠, 比如 9 折

同程大多数用户原价买票, 补贴少部分用优惠券的用户

[sentinelK]

你是指财务过程还是业务过程？

业务上，有可能是走代售，也有可能是走旅行社包票。这二者的结算路径不同。

代售的话，就是典型的同程要和中铁做二次清算。
包票的话，相当于是同程给你做的实名制登记，票早就在同程了。

[LaGeNanRen]

做运营推广就是有预算的啊

[dahaoyoubeifeng]

我猜只有 6 楼看明白了楼主的问题。。

[LeegoYih]

有没有可能携程利用对账时间差吃点利息？一个猜想不一定对

[fredweili]

5 块钱买个用户还不便宜

[MENGKE]

用他们的账号给用户买票有积分，然后拿积分给你兑换的？不知道现在还走不走的通

[IDAEngine]

代售有 12306 补贴的，就像线下的火车票代购点

[hazardous]

我看官方原话是“12306 平台从未与任何第三方平台机构有合作”，这个会有水分吗？
商品卖不出去才会考虑打包给下级经销商，火车票也不愁卖；或者是平台能力不足无法支持海量用户购票，但现在也有这个能力了。

[brader]

@wweerrgtc
@sentinelK
@IDAEngine 可是 12306 官方采访的时候不是宣称过“12306 平台从未与任何第三方平台机构有合作”

[sentinelK]

@brader 12306 平台不合作，但不代表中铁只有 12306 这一个渠道。

换句话说，12306 这个平台效率这么高，理论上讲各地线下窗口应该已经没有意义了。但实际上呢？
各个地方的线下火车票售卖窗口的票是怎么来的？

[sentinelK]

btw：
1 、勘误，上文的“中铁”有歧义，严格来讲应该叫国铁。
2 、国铁的客运规程中描述：
　第三节　售票与购票

　　第十条　车票应通过铁路运输企业提供的车站售票窗口、自动售票机、中国铁路 12306 网站（含铁路 12306 移动端，以下简称 12306 网站）、订票电话或铁路车票销售代理人的售票处购买。

[mesh]

就算同程这一单浮亏五元也没什么，做生意不是每一单都要赚钱的，而且也可以理解成获客成本。

[Fading2276]

市场营销费用补贴了这 5 块，不明白可以看看营销类的书。

[wegbjwjm]

又不是只有你一个,别坑急速费,保险费的少了吗

[just1]

楼上不会都没在第三方买过火车票吧，净随便猜......就是走的 12306 渠道，也是直接使用你自己的账号，也是有积分，登录自己的 12306 就能看到，甚至你如果有退款，还能在 12306 看到退款去向是招商银行（同程的付款卡）。就是自掏腰包做优惠。