CF 这种云服务商靠什么赚钱?

[shinession]

最近由于 ddns 需要, 在 CF 上买了个域名, 然后有空在上面设置了一下, 发现很多东西免费的都够用了, 比如我 aria2 web ui 开始有开放浏览, 后来被我删掉了, 没访问过的电脑自然是上不去, 但是访问过的依然可以上, 会缓存多久?

还有 zero trust 隧道, 免费的也够用了, 感觉象发现了新大陆.

有没大佬分享下看法? 是良心厂商么?

[Track13]

一个月前讨论过 https://www.v2ex.com/t/1015855

[paranoiagu]

其实就是对个人免费，赚企业的钱

[dianso]

看老外说过，如果 cf 是中国企业，那么可以做的事情太多了，只要政府需要，他可以利用可信任中间人解密流量什么什么的。

[DeWjjj]

你以为的 cf 不赚钱，实际上 cf 在各大数据中心都有自己机房。
而清洗流量的机房，只有被攻击的时候才会启用，大中企业自建产生冗余，闲时服务器无用而且人比服务器贵多了。
cf 的收费价格则是比自建的成本还低，因为不会有每个企业都同时需要流量清洗。相当于一个机房拖好几个企业。
而 cf 就把不收攻击时段的资源提供给免费用户，然后免费用户未来做商业的时候则会考虑 cf 。
cf 累计各类经验，制作各类专用流量清洗器设备，然后中大企业只能选择对成本最好的 cf 做安全保护。

[giffgaffman]

cf 就是赛博菩萨

[google2020]

像微信、短视频、网游这些网络服务，你不付费也可以得到一流服务啊。

一样的道理，1%用户赚钱，其他 99%用户亏钱占市场，因为用户流失了失去的不只是用户，可能会因此培育出新的竞争对手，所以巨头垄断打法都是宁愿亏点钱锁住流量，也不会为了提高利润率让流量流失。

[hazy]

目前是一直亏损，赚投资人的钱，再等几年垄断了自然有的是办法赚钱

[R4rvZ6agNVWr56V0]

Cloudflare 的收入主要来自三个方面：订阅服务、按需服务和企业合作伙伴关系。

订阅服务：Cloudflare 提供了免费的 CDN 、防火墙、页面规则等服务，但用户可以通过购买订阅来解锁额外的功能。例如，Cloudflare 的“Pro”计划提供了更高的服务限制、改进的网络分析和基于票据的支持等功能。Cloudflare 提供了三个定价计划：Pro 、Business 和 Enterprise ，每个计划都有不同的功能和价格。

按需服务：除了订阅服务外，Cloudflare 还提供了基于使用量的服务，这些服务通常有一个免费的使用阈值，但超出这个阈值就需要支付额外费用。例如，Cloudflare Workers 是一个高效的服务，允许用户使用代码在 Cloudflare 的边缘节点上修改服务器的响应。用户可以免费处理许多 Cloudflare Worker 请求，但如果需求增加，就需要向 Cloudflare 支付费用。
企业合作伙伴关系：虽然 Cloudflare 的大部分收入来自直接客户，但合作伙伴也为其带来了一部分收入。例如，通道合作伙伴可以通过使用 Cloudflare 解决方案为其客户提供服务，从而间接为 Cloudflare 带来收入。根据 Cloudflare 的 SEC 报告，Cloudflare 从直接客户那里获得了 88% 的收入，而从通道合作伙伴那里获得了 12% 的收入。然而，通道合作伙伴通常销售的是更复杂的 Cloudflare 产品，这些产品比直接销售给客户的产品更有利润。

此外，Cloudflare 的大部分收入来自于年收入超过 100,000 美元的客户，这部分客户正在快速增长。在其一次财报电话会议上，Cloudflare 表示，29% 的 Fortune 1000 公司已经成为了 Cloudflare 的客户，并且他们正在增加更多的大客户，这些大客户占据了他们收入的更大比例。

[R4rvZ6agNVWr56V0]

关于免费策略…
Cloudflare 提供免费服务的策略对于商业竞争具有多方面的好处：

吸引和保留客户：通过提供免费服务，Cloudflare 能够吸引更多的用户，特别是那些对网络安全、性能优化和隐私保护有需求的用户。这些用户可能会因为 Cloudflare 提供的免费服务而选择使用 Cloudflare ，从而成为长期客户。

建立品牌形象：提供免费服务也有助于 Cloudflare 建立一个以用户为中心、关注隐私和安全的品牌形象。这种形象不仅能够吸引更多的用户，也能够增强用户对 Cloudflare 的信任和忠诚度。

差异化竞争：在一个竞争激烈的市场中，提供免费服务可以帮助 Cloudflare 与竞争对手区分开来。即使竞争对手也提供类似的服务，Cloudflare 的免费策略也能够吸引那些寻求更多价值和更好服务的用户。

增加用户活跃度：免费服务可以鼓励用户更频繁地使用 Cloudflare 的服务，从而增加用户活跃度。这种活跃度可以转化为更多的付费用户，尤其是当用户需要更高级的服务或功能时。

收集用户数据：虽然 Cloudflare 强调隐私保护，但提供免费服务也为 Cloudflare 提供了收集用户数据的机会。这些数据可以用于改进服务、开发新功能，甚至用于销售更高级的服务。

[slack]

Cloudflare 赚钱其实不如 Akamai ，看市值就能看出来，为什么 Cloudflare 讨论多只因为白嫖用户多，Akamai 商业付费用户不会在网上讨论罢了。

[yanyao233]

肯定赚得不是你的钱，而是企业的

[hazardous]

除了流量，其它免费额度不高，1gkv 、10g 数据库、10g 对象存储。免费的体验不错才会转付费，相当于获客开销吧。

[wonderfulcxm]

我觉得 vercel 也很良心

[JensenQian]

1 那么多企业大户，拿点多的资源给免费用户用用，真没多少钱应该
2 用户就多了，你想用户这东西其实多了可以做很多事，可以使 isp 便宜卖带宽给你，类似于 google,你宽带访问谷歌都卡，用户肯定找 isp 啊,你就得做好服务
3 培养未来，那么多用户，将来肯定有潜在付费的
4 不要以为真无限，你流量大了，到一定量还是会找你，叫你升级企业套餐的

[sci]

闲置资源太多了 培养潜在客户吧 ,不过确实良心赛博菩萨

[249239432]

搞爬虫的遇到 cf 心都想死了

[wheat0r]

Cloudflare: 我也不知道

[shinession]

赛博菩萨, 还挺形象, 我知道流量多了要升级套餐, 主要是感觉 CF 没有推什么 VIP VVIP 套餐那一套, 也跟抖音那种也不一样(广告 推广 啥的跟良心不沾边)

[ttyhtg]

主要赚企业的钱吧

[IDAEngine]

每年都是亏损的，可能就是博个格局吧