荔枝购买信息
原贴(荔枝价格往下滑)： https://www.v2ex.com/t/1139358?p=1#reply247
购买请+我：QjYxMTExMjg4OA==
- 品种：桂味荔枝(产源地认为最好的荔枝)
- 产地：广东省茂名高州市(全球认可的最好荔枝产地)
- 发货速度：上午采摘上午发货/下午采摘下午发货
Ps.家人会 5 点左右出发去山头采摘赶上上午的快递发货，广东省外的 V 友 10 点前下单基本可以安排发出.广东省内的朋友视单数调整.
荔枝价格
包邮价格
鉴于估算运费给我增加的额外工作量过多(整理记录单号太麻烦了)+已知的运费经验，调整成包邮价格。
不主动发单号，查询京东小程序 我收
统一发京东快递，京东快递微信小程序看我收可以看到，没有单号的晚些联系我，我不主动发单号了，因为一个个找和发单号好苦逼.
价格解构
5 斤:
包装成本公式：5 斤 7 元，10 斤 10 元，15/20 斤 20 元
荔枝总价：运费成本(5 斤+1 斤荔枝，包装，冰袋，保鲜费)重量 + 包装成本(7) + 荔枝(44)
价格公示
广东省内
- 68 元/5 斤包邮
- 108 元/10 斤包邮
- 168 元/15 斤包邮
- 200 元/20 斤包邮
广东省外
- 90 元/5 斤包邮
- 168 元/10 斤包邮
- 238 元/15 斤包邮
- 298 元/20 斤包邮
注: 有些地区运费可能比较贵. 会酌情加收. 望理解.
上轮荔枝销售报告
客户群体：公司同事、身边朋友、V 友
- 总收款(含运费)：12323 元
- 总重量: 815 斤
成本核算
- 运费成本(比例): 45%
- 采摘成本: 180/人/天，人均采摘 200 斤，估 1 元/斤
- 荔枝护理、农药、肥料成本：1.2 元/斤
- 人力：7 人
- 工时：5 天/12h ，早 5 点~晚 8 点
其他成本: 荔枝运输损耗成本、抽奖宣传成本 (我自费)，我免费充当售前/售后/客服
荔枝收入
12323-12323x0.45-815x1.2-815x1 = 4984.65
- 1 人/天收入：4984.65/7/5 = 142.41 元
- 1 人/天/小时收入：142.41/12 = 11.86 元
结论：家人高兴. 比什么都重要，
抽奖事项
- 本次抽奖下单时间在此贴之后
- 奖品：5 个名额，桂味荔枝 5 斤名额 3 个(已买的可折现)，10 斤< 免单 2 个. 运费自理
- 参与方式：回复抽奖即可，可回复其他内容，只抽回复抽奖楼层。
- 开奖规则：我会把抽奖楼层摘出来然后用 python 随机数函数来抽
- 开奖时间：暂定 6-30 号上午 10 点
- 领奖微信联系我，发送邮寄信息，领奖截止日期：2025-06-31 10:00
问题复盘
- 心态/思维方面.因为家人以前是只给好朋友/家人邮寄荔枝,惯性思维是新鲜、不浪费能多吃一点,现代商业网购其实培养了我们快速找缺点的习惯和能力,这点需要重视和培养
- 定价方面.早期我的定价(至少同品质)参考了朋友圈(10/斤)/采购价(6/斤)/深圳路边摊位价(12/斤)/深圳美团价(20/斤)/深圳超市价(13.99/斤)/早期 V 友售价(20/斤),我的定价思维主要考虑如何性价比！因此在当时采购价的基础上+2.8 元，2.8 元包含额外筛选荔枝、打包、运输到站点发货的成本，未考虑售前、售后、客服、损耗等成本.
- 宣传方面.我的宣传主要靠抽奖让 V 友回复/文字描述/图片视频,主要是向最好荔枝宣传(我心底认同),忽略了不同人的体验不同,在自我高责任感下是有些心理纠结的.(所谓高责任感大家可以回想下感觉代码总能写的更好时的焦虑)
- 其他方面.荔枝直播虚假售卖/网红起号/采购商压价/高运费等等,真的是把果农门压的气喘吁吁,以前我只管吃荔枝,现在参与进来感触良多
- 价格对比.网上荔枝 50/5 斤包邮(假荔枝请不要吃,我猜测可能是以前收购冷冻下来的或者坏果),超市/摊位便宜些的荔枝(一般来说是因为荔枝难以存储,不卖就会坏,则降价处理,可以吃,味道已经衰减一半)
后话
在此.先感谢 V 友们的信任和支持，我会保持真诚,继续思考和进步
希望 V 友提供好的建议，一经采纳，送 V 友 10 斤荔枝(不含运费)