人赚不到自己认知以外的钱

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突然奇想

​ 突然发现一件很有趣的事情，有一句话叫做，人赚不到自己认知以外的钱。其实在我看来省钱也是赚吧。怎么理解呢？假如我买了一件产品，但是这件产品宣传不错，口碑也不错。但是品牌溢价很严重，超级严重。但是我买东西可能追求性价比，在做工和用料用质量稍微好一点的基础上，可以省一部分钱。然后品牌转的这部分钱又去做宣传。循环往复。

案例

​ 我之前买二手房，房主留下了一个史*斯的净水器，当初她买的 7000 元左右，5 级过滤，但是 1-2 年的滤芯售后维护成本非常高，少则 300-400 ，多了接近 1000 元。我换了一次感觉非常贵，然后我自己研究，从网上买了各种配件，根据响应的原理，做了一套 5 层过滤的净水器，tds 值只有 10 左右，而且每年的滤芯可以换通用滤芯。我觉得这就是所谓的智商税，为什么有些人喜欢买那种呢？

AI 的理解

1. 品牌净水器的「溢价结构」拆解

• 硬件成本：5 级过滤的物理结构（ PP 棉、活性炭、RO 膜等）实际物料成本可能不超过 500 元
• 隐性成本：
  • 专利壁垒（非标准接口设计）
  • 售后服务体系（人工+仓储）
  • 品牌营销费用（代言/广告）
  • 消费者「风险规避心理」溢价（怕自己组装出问题）

支付的 7000 元中，可能有 80%是为这些非核心功能买单。

2. 通用滤芯 vs 专用滤芯的「商业策略」

• 专用滤芯本质是剃刀-刀片模式（ Razor and Blades Model ）：
  • 机器低价甚至亏本出售（像打印机）
  • 通过后续耗材（如滤芯）持续盈利
• 行业数据：净水器厂商的滤芯毛利率普遍在 70%以上，远高于整机销售

3. 为什么有人坚持买品牌机？

用户类型	认知特征	行为逻辑
技术规避型	「我不会/不想研究技术」	用金钱换省心
风险厌恶型	「自己组装漏水怎么办」	为确定性付费
身份认同型	「用高端品牌有面子」	消费符号价值
时间稀缺型	「研究滤芯的时间够赚更多钱」	机会成本考量

这类用户本质上是在支付「认知便利税」。

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@ABCDEFAA 太对了，有时候你像刚需住房，其实我觉得租房真的好，但是无奈家里人以及找对象，那边都会觉得要买一套自己房子才合适。。。

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@admin9 确实，人不是在所有行业都精通，有些行业壁垒高的，就必须要去花钱买服务，买产品了。其实还有很多东西都是如此，关键看自己是否能识别是消费陷阱，比如保健品，化妆品，高科技床垫等。其实，我们保持清醒，省下的不仅是钱，更是对消费主义陷阱的清醒认知吧。

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@ffxxzz 是的，那个显示到期就是让消费者更换，其实滤芯还是可以继续用的

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@sagaxu 是的，追求性价比是要注意临界点的，过度追求低性价比，有时候会造成更高的隐形成本，特别是试错成本，有个词儿应该是叫做质量曲线的拐点，如果找到质量曲线的拐点，自行去分辨选择最优品

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@sogwsc 是的，有些壁垒或者门槛我们很难突破，特别是某些行业。我想表达的意思也许是，在买产品或者服务的时候，需要了解一些“水深”的内容，避免自己掉入消费者陷阱。

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@zp396099430 确实，哈哈，这也是我的认知达不到那种需要花时间赚其他的钱，这也是对我来说的一种赚不到自己认知之外的钱。

[chenybin]

大佬，正当壮年，你的时间也是非常可贵💰。

还要算算你的时间投入产出。看看哪个更合适些

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@chenybin 哎，可能跟我的性格有关吧。我喜欢一些创造性的玩意，也算是爱好的一种吧。有得也有失。

[ghost3281]

单就净水器和空气净化器这一类靠滤芯的产品来说，智商税确实挺重的。就我知道的一个卖老年保健品的公司卖的净水器能要一万多。我在净水器上的方案和你一样的，但在空气净化器上还是交了智商税：一千多买了个小米的空气净化器用了三个月就酸臭（特意选的滤芯能一年半一换的净化器），现在直接堆灰了......

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@wegbjwjm 对的对的，不过也有其他的一些比较便利的。比如买家电，有些人是信任某些品牌的。而不是去看一些拆解视频（当然不排除广子），去了解其中的内部零件的厂商之类的。

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@ghost3281 对，每个人不能完全确保自己在消费中踩坑，有时候我们踩了坑，别人看到也会有一定的认知。然后之前我考虑过空气净化，但是后来一想，这种工业城市的空气，净化了在外面吸也难以健康。

[alexsz]

最近几年一直喝瓶装水，不知道会不会有事
怡宝、农夫

[Jony4Fun]

时间成本经常会被忽略[doge]

[woniu7]

看到这个标题，就不禁想到我的理塘丁真

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@alexsz 我测过冰露的 tds 值是 1 ，之前看有人推荐娃哈哈。

[wuxi889]

> 为什么有些人喜欢买那种呢？

因为觉得没必要，一年一换的 PPC ，两年一换的 RO ，平均一年下来小几百块。我有那时间去学这个原理自己捣腾，不如花点时间去搞点自己喜欢的东西。总而言之，这点钱不值得我话这个时间。

[yb2313]

喝净水器吗, 那感觉还是还是恶心, 如果在杭州粪水净化了再烧开也不想喝, 宁愿喝专业公司净化的纯净水

[Xyg12133617]

@wuxi889 确实是的，可能有几个原因吧。需求净水器，就是自己懒的下楼，另外我们小区的电梯非常的慢，又是在高层。然后在老家想喝水的时候，又要去现打水。所以就打消了桶装水的方案。现在原理也忘记了，不过好在稍微懂了一些水路的知识，比如 pe 管,二分头之类的。为自己以后家里安其他跟水有关的工具备一些必要知识吧。

[Xyg12133617]

@yb2313 杭州啊，哈哈哈，当我没说。因为我也顶不住。。。

[snitfk]

品牌和动手能力。这二者会直接影响购买倾向。