创业想法讨论， SAAS 应用 setapp 模式？

[fishioon]

准备搭建一个 SAAS 应用平台，平台上提供各种 SAAS 服务，成为平台会员后，就可以使用平台上所有的 SAAS 服务（不再额外付费），类似 setapp 模式。

目前计划弄的服务有：

1. 部分网站的网络加速服务（ github/docker ）等
2. openrouter 这种 ai 镜像站
3. claude clode 拼车服务
4. 云盘/文件共享服务
5. 个人知识库服务
6. 各种定制 ai agent 或工作流服务
7. 邮箱服务

其它：

1. 与第三方服务合作，邀请第三方服务加入平台，按使用量付费，直接和平台结算。
2. 与第三方应用合租，使用平台邮箱账号注册第三方享受会员服务
3. 部署开源产品，按收入分成给开源作者，这样开源作者就能专注与持续优化服务，而不用去解决各种商业化问题

商店会持续增加新的应用，如私服游戏，各种私人定制服务，最终的目标是要让用户觉得这个会员费用很值。

核心逻辑： 除去非常高频的几个服务外，大部分服务是很低频的，偶尔才会使用几次，为了偶尔的那几次去订阅，会感觉非常不值。用户无法付费，服务方只能通过广告等方式获得收入或者只能用爱发电。

大家觉得这个模式现阶段能行的通吗？或者存在哪些问题？

你愿意为这种付费吗？或者你是某个服务商，你愿意接入这个平台吗？

[joyoyao]

行不通，功能太多了，一个人根本搞不过来。就算全做出来，也是一堆开源工具拼起来，没有亮点。刚开始还是得挑一个最有特色的点，把它做精，才能吸引人。你现在列的这些方向，每一个都有成熟的网站在做，用户凭什么用你的？服务商愿不愿意接入，看的是你有没有流量，有了流量他们自然会来。

[fishioon]

@joyoyao 感谢大佬回复。
每个都有成熟服务，但是用户每个都要付费一次。每个公司后面都有很多员工，要研发服务要解决各种商业问题，成本也就很难降低下来了。现在聚合后，更多的成本是服务器成本和 ai 成本，成本应该会大大降低。

[Ayanokouji]

联合会员？

[Michelangelono]

一个子项目做起来都能财富自由了，这么多项目怎么可能做的过来。最后的结果就是每一个功能不完整，和其他竞品比没有优势，肯定是失败的。

[ota]

@joyoyao 相反，现在做缝合的才是主流。很多人不会随着你成长的，单点突破的时代我感觉已经过去了，因为真正的单点已经很难诞生了。所以全而不不太专业可能更具有泛用性。揽客的范围也更大。但同时也避免不了平庸。但现在只要业务逻辑符合用户痛点，基本也没啥问题。用户还是会聚集的。不盲目技术深度，是创业的基操，很多东西后期可以请专业的人完善。

[desdouble]

技术型创业者的典型路径：
我掌握了什么样的技术，做出一个什么样的产品，拿着产品去找什么样的用户。

但有人认为更可靠的路径应该是：我找到了一群什么样的画像用户，提炼出一类什么需求，我需要推什么样的产品去满足用户需求，用什么技术更高效成本更低。

更进一步的，这个细分市场规模有多大，市场上的竞品是怎样的，他们的成本和利润是多少，我的优势是什么，我要花多少钱干这件事，我预期多长时间能占多少市场份额。

人教人不如事教人。我建议你干起来走走看。

[UnionAI]

大部分 SAAS 都有免费试用，办公场景花钱买的 SAAS 很少出现「偶尔才会使用几次」的情况。

[shangrila]

支持楼主，场景成立，请参考 Lava： https://www.lavapayments.com 已拿道 580 万美金融资

[desdouble]

中国的资本市场与美国相比有非常大的差异，应该仔细比较。建议拉一下最近一年中美两国投融行业分布和规模比较。

[desdouble]

我建议你干起来走走看，不是建议你马上组建团队成立公司，更不是建议你马上开始编码。而是先做前期的市场调研。有很多工具可以用起来，data talks 。

[desdouble]

现阶段谈融资太早了，建议先证实这个需求是真实的，找竞品，有可能你会说市场上没有竞品，不，一定有。

[fishioon]

@desdouble 目前有一些竞品，不过大部分是拼车类，或者具体某个领域内的服务；现在是一个人，准备先搭建一些现成的服务试试水，也希望前辈各位多多指教。

[fishioon]

还有一个点就是国内各个服务之间的数据是割裂的，想要通过 ai agent 去串联一些数据，非常困难。当然这个可能是最终目标了。

[xiaotongxin]

国内只适合赚广告费，saas 收费还是做海外吧。

[SingeeKing]

感觉很困难，但是如果我是用户我可能会想要；蹲一个，上线了记得戳我

[shuang]

应该怎么定价呢？
不同平台会员，他们的用量有差异，有人需要 10k/天，有人需要 100k/天，
有人只需要网络加速，有人只需要云盘，每种云服务的成本价相差也比较大
这种差异性如何体现在会员价格上

[maximdx]

我感觉有市场，有搞头，至少 OP 说的这些应用场景，我都需要。
如果费会要被单独订阅来的划算的话，我肯定会买。