结束北漂后在郑州从事二道贩子的年终总结 -很迷惘

前提概要，楼主 30 来岁，没啥谈吐，但也不随变吐痰，毕业就去了北京从事钱少事多的猎头工作，赶上两拨地产，和互联网的红利，后来脑子一热，开了个猎头公司，和在 20 年投资中概互联。随后一切清零。然后找了个工作混到了 25 年春节。

在 25 年年底的时候我有两个考虑 1 、做烘焙蛋糕店。2 、回老家自己 SOHO 做猎头。

一、（烘焙店）后来去调查后，发现能不能赚钱完全取决于位置和装修，现在都是公式化的配方味道基本上不会有大的区别，我已经亏怕了直接 pass

二、SOHO 猎头自己在家做了半个月，这个成单回款周期基本上 2-6 个月，被父母说教，不得不放弃全职 soho 当个兼职干干还可以。

先汇报一下。我是去河南省会郑州做了房产中介，卖了 9 套房子。赚了大概 14 万左右。

我觉得这个工作很适合过度，特备是心情不好，工作受挫的人来干，以及身体不太好的朋友，可以大量和人沟通，face to face 很爽，不用整天对着电脑屏，另外楼主本身就是《梦想改造家》和宜家爱好者，在我从业之前我就没事喜欢看房产网站，对区域啥的都很熟悉，加上我从来都不忽悠客户，前期会损失很多客户，后期都老客户介绍很爽，加上我嘴皮子还行，整了个抖音天天直播，直播一年粉丝 400 多个。。。。。虽然很低，但是转化还可以。全是自然流。

刚开始入行的时候，我是在贝壳一家加盟店，各位朋友可以理解成链家（加盟版）夫妻店（这个绝对避雷）干了 3 个月我就提桶跑路自己干了，我主要受不了整天让我给客户打骚扰电话以及我们推荐一些很坑的房子，都是以佣金为目的。不过有一说一这个老板还挺大方，会员工发三个月底薪 3K ，还有 50%的提成。真正让我觉得必须要离开是因为我同事 A 哥家孩子生病去医院，这个老板在在办公室讲越穷的人事情越多，这 LOW 了，受不了走了。

我干了三个月我就把这个行业摸清楚了，怎么找二手房源，怎么谈价格，过户之类的流程，包括新房怎么去和开发商谈合作。我自己也没有租店面就在出租屋里开始在抖，红薯上直播。

（ PS 我为啥不做租房，因为租房赚的少，而且郑州有人才公寓。
加上大部分房东不退押金，我没法管控影响我口碑）

最开始 50-80 万预算的客户很多，我服务几个以后发现这个预算的客群，预算有限，要求比较高，投入产出比不高，我就不做这个价位段的客户，只做 120-500 的客户（客群基本上都是改善客户，或者刚结婚买婚房的，太便宜的买不到合适的房子）超过 500 也没做因为我不懂。把这个价格段的客户分给我同行，他们成单会给我 30%的分成。

难点

1 、跳单：什么是跳单就是客户跟着我看房，也谈好价格了，最后偷偷私下联系房东交易。

解决：基本上无解，因为没有支持这块的法律，除非签订了独家委托协议。

我遇到过三次跳单，都是 35-50 岁左右的小学老师，后来老师这个职业的客户我也分给同行。

2 、返佣：中介本来卖一套房子赚 5 万，为了增加客户的黏性以及同行的恶意抢夺客户

会把 5 万中的 2-4 万给客户。（现在新房基本上很难卖）

新房自己去售楼部和通过中介去价格是一样的，不会因为通过中介而贵，

很多客户会误解是把钱加到了放价里。

解决方案：打明牌，恶意竞争的同行大部分人是没有公司的，他们是通过代理机构或者门店上班。他们的佣金会被平台扣掉 40%左右，比如佣金 10 万，他们到手税前是 6 万，我直接给客户返 6 万，比他们赚的还多，他们就没法和我恶意竞争。

中介在新房里唯一的作用的是“知道低价，避免去给领导申请”拉扯的过程。了解市场情况能节省时间匹配到适合你的房子。

3 、投入产出比太低：老板、平台、同事、分佣。

现在二手房基本上都会挂靠平台，郑州主要是安居客和贝壳，就是 58 和链家。

就拿标杆贝壳链家举例：一套 100 万的二手房收佣 2.8 万

10%的平台抽佣，2 千的谈判室强制使用费为了好计算结余 2 万 4

A 中介把房子传到平台上，A 中介可以分 45%=1 万（到供职门店）
B 中介把房子卖掉分掉 2.4-1=1.4 万（到供职门店）

假如 B 中介上班的公司给他 50%的提成，他的收入就是 1.4 万*50%

这一切建立在中介无底薪无社保，带客户自己请客户吃饭。

我属于幸运的，能稳定的出单，90%的人 2 个月卖一套就不错了。