见了十几个投资人，我总结了投资人最关心的几个问题

[见了十几个投资人，我总结了投资人最关心的几个问题]

先说一下我们的基本情况，我们的项目到现在做了 2 个多月了，做的是一个 A2A 的应用叫“连连 AI”，核心的功能是让你的 Agent 去帮你找人并自动进行沟通，这样能够在找工作、兼职等过程中节省大量的时间和精力成本。

创业到现在，见了十几个投资人，发现其实投资人的很多问题都是很共性的，如果你没有准备好这些问题的话，大概率见了也是白见。

1.技术壁垒。说实话，我真的不太懂为什么在现在这种 AI 时代了，投资人还很纠结于技术壁垒这件事情，特别是我们还是做 AI 应用，做软件的。你说做硬件你可能有自研的什么什么，但是做软件的大部分企业我真的想破头也不知道有什么技术壁垒。我感觉现在大多数的初创，根本就没有任何的技术壁垒啊，但没办法，VC 们就是爱问这个问题。因为 VC 们其实也很担心，也需要一点心理安慰，他们需要有人告诉他们说你投的这个东西是很特别的，不然就为什么投你，不投别人呢。但感觉真的挺难评的； 2.团队背景，特别是团队怎么认识的。大家应该都听过说，风投其实就是投人，但其实感觉这句话就是扯淡的，就你除非真的是那种特别厉害的大牛，不然根本就不是投人的逻辑。但是人这个事情，是一个及格线，相当于说如果你人不行直接 out ，人行了再看项目怎么样，所以很多 VC 都会看你的团队背景。然后他们特别喜欢看的一点，就是你团队怎么认识的，我觉得可能是因为他们怕如果大家认识的时间太短，创业没干多久就分崩离析了，他们投的钱就打水漂了哈哈哈哈； 3.商业模式。企业要赚钱和退出，这个很好理解，并不是所有的 VC 都会说愿意陪你慢慢变老。如果你没有自己造血的能力，这时候投起来就是无底洞了感觉； 4.竞品。我觉得竞品这件事情上，真的有点让我无大语。有竞品存在，OK 那肯定要说一下你和竞品的区别；但我很不能理解的一点就是，如果有很多竞品存在并且好像做的还可以，你要面对的挑战就是你为什么能做得过这些人、你的独特优势是什么；如果没有很多竞品，你做的东西可能是一个比较新的东西，那可能面临的质疑就是，你这个需求是不是真实存在的、为什么没人做你这个东西； 5.解决的问题。这个必须开宗明义，并且极为直白、明显，如果你解决的问题需要很多句话来解释、说明的话，那应该不是一个很痛的需求，那你可能会比较危险。因为如果一个很痛的需求，那一定会是大家有明显体感的，能够一句话说清楚的东西。

总体看来，投资人关心的问题其实都是比较共性的东西，在很多问题没有得到解答之前，去见投资人其实并没什么什么太大的作用。作为一个创始人，我觉得更需要先把自己的产品打磨好，让人见到之后能够有一眼惊艳的感觉。我始终认为，好的产品自己会说话，这是毋庸置疑的东西。产品有解决的问题、产品有好的体验并且还有不错的用户数据，如果你三项都具备的话，投资人会自己把钱送来给你。

Sawyerhou

6 月 4 日

#1 楼+1 ，投资人问的问题明明都很关键，你却觉得都是邪门，认知上不适合创业。

1 、技术壁垒，也就是护城河。你做 2 年的产品，刚开始赚钱，别人 2 个月就抄个比你更好的，这不白费劲了。
2 、投资就是投人。你没做过投资但至少应该接触过产品经理吧，同一个产品，有的人就是能做爆，而大部分人就是纯烧钱。相同的项目，有的成了有的没成，最主要的、最核心的区别就是做项目的人。
3 、需求大于产品。你做的产品再好，没有需求，没有痛点，没有人需要用就不会有人购买，那做出来又有什么用，根本赚不到钱，放那自己看着玩？

投资人见的创业者太多了，就像见过大量病例的医生，如果你觉得所有投资人在意的其实都不重要，其实真相往往是反过来的，是你在意的那些，对创业成功来说，根本不重要。

szdosar

6 月 5 日

风投在评估初创公司时关注的几个关键因素（含楼主的理解）

首先，技术壁垒。楼主质疑在 AI 时代，技术壁垒对软件初创公司的重要性，认为大多数初创公司并没有明显的技术壁垒，但风投仍然会问这个问题，可能是因为他们需要心理安慰。

其次，团队背景。尤其是团队成员之间的关系，是风投关注的重点，他们认为团队成员之间关系良好才能保证创业的稳定性。

第三，商业模式至关重要。风投希望看到公司有明确的盈利模式和退出策略，否则投资风险很大。

第四，竞品分析。这是风投评估的一部分，他们会关注公司与竞品的区别以及公司的独特优势。

最后，解决问题。必须明确且重要，如果需要很多话才能解释，说明需求可能不痛，风险较大。