开发转售前技术支持需要具备的能力

[atao777]

如题，op 有 4-5 年后端开发经验，目前想转型售前解决方案；想咨询一下各位佬，该岗位招聘是否支持开发转型 [例如需要 xx 年该岗位的经验之类] 以及需要具备的能力等；

[moudy]

嵌入式这边相比开发，主要是能理解客户需求，使用环境，跟自己契合程度，哪里开箱即用，哪里需要额外开发，能估计开发工作量，需要开发的话了解公司人力成本和目前冗余程度。

[gfbts]

推荐《转化》这本书，这书是专门讲 to B 技术营销的。

[flowerains]

@gfbts 好书，感谢我去看看

[tilv37]

单纯从技术上讲，开发是具备转售前的能力的。
不过我不知道你们的售前的具体工作是啥。

我转了好些年了，只不过是潜移默化的那种，我举例一下我这个岗位目前招人的标准给你参考一下：
1. 有扎实的技术能力，能够做业务设计、业务架构设计、技术架构设计
2. 能够将设计转化为各类的材料，包括但不限于 word 和 ppt
3. 良好的沟通能力，能够和客户方不同级别的人开会
4. 良好的抗压能力，面对不好打交道的人和没见过的技术，必须能够和对方依然有来有回，不能完全冷场和发生冲突
5. 有较好的现场演讲能力，不怯场，能够应对招投标的讲标，能够作为讲师参与客户方的技术活动，在至少 50 人以上的场合侃侃而谈
6. 最好英语也能用来沟通
7. 身体好，精力好，加班很多，熬夜写投标方案是家常便饭
8. 技术、管理等等方面，涉猎一定要广，保证一转多能

[zhishikaishi2025]

@gfbts 全名就叫《转化》吗？ 没有搜到这本书... 有出版社 作者信息可以参考一下吗？

[nomytwins]

如果能有机会进入销售或者商务环节，对你职业生涯帮助还是挺大的

[atao777]

@nomytwins en ，现在就是没有机会，感觉都需要经验，不太好转

[atao777]

@gfbts 好的，感谢老哥

[nanxiaonan]

技术我反而觉得不如转产品，产品来赚售前我觉得是合理点的

[davin]

@zhishikaishi2025 全名应该是《转化：好技术如何变成好生意》这个，作者: 夏广润，ISBN: 9787115620194

[nomytwins]

@atao777 #7 放宽心，真诚是第一要务，不给客户吹牛皮显示你的专业性即可

[gfbts]

@zhishikaishi2025 就是 @davin 说的那本，微信读书开个会员就能看。

[cominghome]

销售这一行最看人，技术转售前从能力上来说是可以胜任的（懂技术懂行业，能理解客户需求，能对接技术团队），但是能不能还得分人，。

售前这种岗位本质上就是在客户--商务--技术之间转圜的润滑油角色，如果你习惯了做事一板一眼做事可能不太好，如果本身你在团队里就是类似的角色，那完全可以做