无法理解“成单了还要做好款收不回来的准备”这种社会现象

[Devin]

除了听几个软件销售说过，最后不能把款全部收回来，也听其他行业的尤其是工程类的（建材，水电或者承包商这种的）说过，还有多少款没收到，但也差不多只能这样了，别提一块钱都收不到的那种
款都是一个拖欠一个的，有时就是几千几万块的事，然后欠别人钱的是大爷，讨钱的是孙子。。。
我大概理解资金的重要性，但是这样做生意不累吗，诚信体系就这么差吗？

[WD40]

是的，所以只接熟客 。

[deben]

到年底打个折付款这种事儿太多了

[mliilm]

几千几万的拖欠也不叫什么，好多都是几百万几千的欠款呢

[c742435]

缺少一个像嘀嘀打车那样能给任意的人打分并让所有人看到的功能

[devz1984]

也算我国特色的合同执行了。

[Devin]

顺便补充一下， X 东也干了
http://js.hc360.com/info-homea/2015/05/1311161057567.html
http://m.winshang.com/news512566.html

[bestkayle]

我家做生意也是要去催款。。没办法，没做到先收款的程度

[a154312237]

现款没人愿意和你做

[FrankFang128]

买方市场就是这样。

[Devin]

不知道就这点而言，国外的月亮有没有比较圆

[qian19876025]

@Devin 差不多 你看国内的外贸服装行业 被外国佬整的应该不少

[Counter]

@qian19876025 那老外在自己国内的贸易呢？这个和讨论的比较有可比性

[Quaintjade]

@Devin
国外当然也有的，否则财报上就不会有一个叫 bad debt allowance 的东西了。
不同国家的风险不同，中国总体算偏低的，非洲很高。欧美较低，但公司破产时可能一分钱都拿不回来。
中国嘛，不同地区也不一样的，这个就不细说了。

企业一般都有风险控制的。第一，新客户查验所有证照，大客户的话瞄一眼关键数据（不过许多企业都有两套账…）。第二，客户设定额度，尤其新客户别让赊太多。第三，欠款超过时间的客户冻结掉，还了钱再解冻。

现金流很重要。现金流很重要。

[qian19876025]

@Counter 这几天闹的很厉害的 嘉能可 亏钱的人 真太多了

[XianZaiZhuCe]

太正常了。很多尾款烂的

[hinate]

太正常了，特别是客大欺小店，小店直接关门的