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herozzm 我个人购买过服务器, 说一下自己的看法.
1) 电子产品每天的价格都是不一样的, 为了保证价格高昂的服务器不滞销, 经销商是比较好的销售模式. 经销商拿到的每批货的价格, 以及良品率, 都是不一样的, 所以经销商会有报价差异, 对于良品率比较低的货, 也方便跟进.
2) 服务器的型号很多, 而且很复杂, 不可能每一种型号都有货, 调货很复杂, 有时候"有货"也是很大的优势, 所以经销商模式比较适用.
因此, 服务器才会普遍使用经销商这种模式, 例如, 惠普和 IBM 的服务器就主要是靠经销售, 但戴尔不一样, 因为戴尔的生产模式不一样: 戴尔在不同国家卖的产品是不一样的, 戴尔是在销售国委托当地厂家制造(或者说组装), 如果某个零件缺货, 戴尔就会使用有货的零件. 所以戴尔的产品才会显得比较"乱", 并且区分不同国家的版本(同一台服务器有美国版, 中国版, 等等, 不过不只是戴尔这样做, 思科也区分美国版路由器和中国版). "乱"的体现在于, 你可以买到价格很低的无保修戴尔电脑.
实际上, 戴尔官网是可以直接买服务器的, 但你要联系销售代表, 销售代表会给你优惠, 因为服务器价格受电子元件价格的波动比较大, 所以官网会给一个比较高的价格, 然后让你慢慢和销售代表砍价.
如果想买惠普或者 IBM, 你需要联系地区经销商. 经销商拿到的每一批货的良品率是不一样的, 根据经销商拿货的时间, 价格也是不一样的. 为了保护那些在价格较高的时候拿货的经销商, 惠普和 IBM 采取了地区策略, 并且限制经销商数量, 外省的经销商可能不会卖货给你, 毕竟也有保修方面的问题.
还有一个选择是自组服务器, 超微的主板, ECC 的内存, 等等. 自组服务器和成品服务器最大的区别在于散热以及功耗, 要达到同等 CPU 温度, 自组服务器需要多个风扇同时运转(非常吵), 兼容性方面倒是不会有太大问题, 因为主板厂商会给你一个 Supported Device List, 你按照上面的买就行了.
自组服务器的缺点之一在于保修. 例如, 西数的服务器硬盘的保修策略是这样的: 西数不对任何硬盘(即使在保修期内)负责, 任何保修及退货问题, 必须找出售产品相应的经销商, 由经销商负责所有售后问题, 并且需要出示发票. 也就是说, 如果你是自组服务器, 你的西数硬盘坏了, 京东买的, 你就需要联系京东的卖家. 但如果是成品服务器, 例如惠普, 你就直接找惠普就行. 这样的政策主要是, 服务器设备的运行压力很大(24 小时运行), 行为不可控, 故障可能比家用设备要高, 同时品控也更难把握.
所以, 现代企业, 储存方面会用成品服务器, 计算方面会考虑用自组服务器.
最后, 我没用过 IBM, 愿望清单事项里有"买一台 IBM 服务器给自己用", 用过 IBM 的朋友欢迎来提感受.