关于外包公司机会的几点看法

上一篇文章，发出去后，发现排版不对，也不能修改了。就重新写一篇。

一、云服务行业的爆发期这个事情，我觉得要从国内的云服务业务来说。如果说， 2013 年是互联网金融元年， 2014 年是智能硬件元年， 2015 年是云服务元年的话，那么 2016 年便迎来了云服务爆发期的开端。在云服务这块，不管是诸如亚马逊、 BAT 、网易这样的互联网巨头，还是诸如 TWILIO 这样云服务行业的创业公司蜂拥而起。互联网时代，产品的快速上线，抢占市场、更新迭代都离不开云服务。

二、云服务公司的短板然而，尽管是腾讯网易这样的巨头做云服务，也都是新业务，在市场上也是有局限性，全国范围内能够触及的客户数量仍然是非常有限的。 2B 市场是非常理性的，仅仅靠点对面的市场推广也是有瓶颈的。

三、云服务公司和外包公司各有所长而大量的的客户资源的拥有者是全国范围内野蛮生长的外包公司、系统集成公司、软件商。他们在 2B 业务经过多年来的发展，在这个行业积累了大量的客户资源。云服务公司不可能在每个城市设立办事处或做市场推广，然而外包公司的分布遍及各个市区。

云服务公司掌握着最前沿的技术和符合市场需求，以及被市场认可的底层服务；以及庞大的市场资源和行业话语权；最重要的是，像网易这样的公司拥有着深入人心的品牌效应。

四、合作机会所以，结合点也是合作的机会就来了。云服务商授权给外包公司产品技术代理权，并给予市场资源、品牌背书、技术支持方面的资源和政策，两者互为合作伙伴，这会更有利于外包公司拓展客户的力度和话语权。同时也可以拿到业务返点，保证公司的持续运营和盈利；

对于云服务商来讲，与遍布全国各地的外包公司合作，公司的业务也就很自然的铺到了全国各地。

共享利润，共同发展。两者的价值都能得到最好的发挥。

五、利益相关我们是做 paas 云服务的，在 im 即时通讯、音视频、直播、点播等方面搭建好了底层的技术架构，以 sdk 和 api 接口的形式提供给开发者。希望和各位同行能够合作共赢。我平时也会遇到需要外包的客户，会优先介绍给合作伙伴。 qq2479775187 电话 18996112459