V2 里有做过旅游方面的么？

[xiaoyu9527]

刚好有个亲戚是旅行社的老总。

想做点旅游方面的项目来赚点提升。

现在做一个旅游网来吸引游客到底是哪种形式比较好呢？

1.本地网？ 带本地人出去？

2.旅游地网 引外地人进来？

感觉好气噢。 没有什么好思路。

[imn1]

网络最好赚还是房，其次是票，但现在入市有点晚
旅游报团因为线下操作太多，离不开各种身份鉴定和手续，所以网上优势不大
另外看什么地方，大城市的话，房需求很大，注意房不一定是酒店，能在别墅区有固定资源的话能吸引一些额外客户
三线开外的话，特色还有点优势，因为外地游客不太了解，大多只知道大路货，所以少人知道的资源有吸引力

有能力做高端客户的，就搞一对一服务

[tuzi]

两者皆可，只要你 SEO 够牛

[2232588429]

做旅游网你首先得想想，自家产品跟途牛、去哪儿、同程这些巨头比，有什么优势特色？不可替代性在哪里？

[bk201]

肯定是旅游地，带外地人，本地人会上网的也不用你的这个东西.

[xiaoyu9527]

@imn1 网络只要能揽客就行了。价格跟别人也差不多。 甚至低价抢单也可以。票和房这方面目前还没有资源。 主要是不懂怎么揽客
@2232588429 我就是自己的旅行社呀。 所以我现在不知道揽客思路在哪里。
@bk201 本地人上网肯定不从这个方面走了。 肯定想聚集本地人 然后靠软广走。 比如做一个本地信息网之类的。 然后聚合好了。 再去做旅游方面的东西

[xiaoyu9527]

我想的是 这类东西 打 ADWORDS 效果怎么样？ 我看别人做流产之类的 ADWORDS 效果还是蛮好的。 但是不知道旅游这个项目 ADWORDS 怎么样

[imn1]

@xiaoyu9527
早年（世纪初）在一个大社呆过，但不是员工，是为他们做网站的策划，接触过很多他们的员工
不过我的方案最终流产失败，表面原因是国企模式不能接纳，但后来细想也是我能力不足，如果成熟的方案还是要考虑各方面的，不能只坚持自己的意愿

以当时获得的信息，房和票是大头，即使遇到退团，机票费用也是不退的，而且旅行社和酒店、航空公司关系都不错，都能长期拿到低价资源，所以你说没有资源是比较奇怪，至少贵社要在这方面下工夫
另一个大头是出入境游，因为当年这些都是受限的，只有国企有资格做(现在如何就不清楚了)，那个部门几乎都不用干活，因为小社都要来拿“份额”，光把份额分出去就已经“完成任务”了
但入境游也是要偶尔做事的，毕竟部分客源是不能分出去的，必须自己带，这部分重点是一对一服务，收费也可观

携程是连大社也感叹的，他们做不到
携程模式是值得学习又无法学习的，携程新建伊始几乎没人知道，也不打广告，只有业界出名，他们默默建设后台，基础打得很牢固（无大流量情况下完全是烧钱），然后才开始推广，试问目前哪家能花几年不注重业务而搞基建？

在取样调查过程发现游客报团，大部分是希望了解更多信息的，因为旅行社提供的仅仅是行程和简单的当地介绍，但这个是可以理解的，行程细节就相当于餐饮配方，公开太详细就会同业模仿，加上游客的满意程度，会流失部分客源，所以一直只给模糊概念

当年我的方案其中有提到一条，不过连我自己都觉得很难实现，但现在实现就不难了，可供参考
就是提供旅游小视频，是亲身体验那种，而不是广告 UI 介绍那种，然后广告导向旅行社
十多年前提这个有点不切实际，但现在视频的火热却是东风，如果是游客自拍就更好了，不过这有法律问题，采用游客自拍需要事前谈好

我仍然建议抓房和票，因为这两个资源是有限的，行程方案却是无限的

[xiaoyu9527]

@imn1 你说那个房和票这两个资源是我不能控制的。 我是接单然后做提成。 旅行社这边直接给我整体报价。 出境游什么的我们这里也可以做。 我现在的任务就是可以这家旅行社的名义去接单 怎么样才能做的好。

本来计划是做一个类似与携程那种直接下单的网站。 但是现在感觉不好弄。 这种没啥流量的感觉

[xiaoyu9527]

@imn1 当年我的方案其中有提到一条，不过连我自己都觉得很难实现，但现在实现就不难了，可供参考
就是提供旅游小视频，是亲身体验那种，而不是广告 UI 介绍那种，然后广告导向旅行社
十多年前提这个有点不切实际，但现在视频的火热却是东风，如果是游客自拍就更好了，不过这有法律问题，采用游客自拍需要事前谈好

我仍然建议抓房和票，因为这两个资源是有限的，行程方案却是无限的

这个我觉得挺好的。 我未来打算考虑做一些 特别是作为入境游的宣传推广 YOUTUBE 传上一些之后 应该能火。

[xiaoyu9527]

@imn1 我现在的情况跟你说有点像。就是认识一个地方国有旅行社的老总。可以用他们的名义通过网络接单（本地不现实，因为他们现在主要单子就是本地来的。我也不在那里（我在北京）） 然后进行提成之后。 其他方面都不用我管，如果人数多的话 甚至可以设计独立线路。

[imn1]

@xiaoyu9527
唉，我从开始就搞错了
你是借现有资源自己做代理的性质？我一直以为你直接帮亲戚的社做……

如果旅行社方面没有接口的话，你几乎就是广告性质了

[xiaoyu9527]

@imn1 嗯。 说白了就是借现有资源做。 不不 连系统都是我这边负责。 然后他们那边人工在计入他们的团里头。

可以他们出线路 我直接走他们的线路。 如果我这边量大 甚至我自己可以定线路 他们给报价 然后做。 都可以的。

就是把旅行社网络这部分全部交给我。 剩下的就是看量。 没量肯定只能走他们的线路。 有量什么都好说。

[xiaoyu9527]

@imn1 能否再给一些建议和意见呢？ 感谢万分

[imn1]

@xiaoyu9527
好难说，因为不知道你有什么资源，也不知道你的能力（财力物力人力）

旅游，主要是随心的，不像购物直达目标，非量化的服务更重要
网络做旅游，主要是向批发商角色靠拢，销售末端的话更重要是服务
有能力的话可以做资源整合，将旅游“点”（这个要拓展思路不要局限为地点）拆分或合并
如果有决定权的话，可以设定细化旅游项目，由顾客选择，然后组合计价

我去旅游不多，举例我印象深刻的桂林
桂林市内就有很多景点，记忆中有车的情况市内都玩了 5 天，然后阳朔、漓江等等，而且时间不同可玩程度也不同
可以拆散，客人自选，给出每项基准价，组合后再产生额外路费、服务费等等，报出一个预算（说明可能上浮比例），再由旅行社确定最终报价
简单的概念就是把一个电话套餐改为自由组合套餐

我接触过一个国外的酒店系统，细化程度超出我想象（当时来说），本以为就住个房一个价而已
但看到可选早餐、酒水、指定服务生，无烟房、可看日出日落……等等项目，当时是有点震呆的
补充一下，它很多项目是不对外显示的，但影响计价，显示给客户的也不显示项目价格，会让客人生厌的

做什么就必须了解什么，先确定有什么资源，详细了解后再决定怎么做
如果做得好，甚至可以改变传统的旅游销售模式，当然遇到不想变的旅行社估计也就像我以前那样做不下去了

[xiaoyu9527]

@imn1 我有一个同事做小地方的旅游。他的思路是必须找网上没有报价的线路才能做出来价格。但是我们是旅游大省（西安） 所以其实景点就很固定。 都已经非常成熟了。 这方面我感觉没办法像他说的那样做出来特色线路 除非掺杂一些乡村气息的东西 可以自己定价（ 像我那个同事做的河北旅游。 民宿一般 150 以上一天 他一般拿的价格才 60 70 ）

但是刚开始没量的话只能靠做别人的线路了。 我就是想知道这方面。 靠 ADWORDS 之类的现在还靠谱么？

[loser]

哥们我和你差不多吧，不过我是做两岸自由行，可以交流呀～

[xiaoyu9527]

@loser 是也还没开始做么？

[loser]

@loser 之前踩了坑想弄自己的网站，就我一个技术，发现这真是个无底洞啊，闲着放弃了，把网站弄在了友好速搭上，还在考虑怎样优化下单购买流程。总之没有特别牛就别去自建网站

如果没有流量，可以试试做阿里旅行，京东旅行的供应商，我目前看了下可以去尝试一下
如果没有流量，自己做流量，正在利用社交媒体来做，但是很缓慢啊，我也在愁

[xiaoyu9527]

@loser 是的我之前也是打算自建网站。 但是建好以后完全不知道怎么来流量。

目前感觉也是打算做平台上做

[loser]

@xiaoyu9527 上平台的话就是缴各种保障金了，但是上平台还需要一些资格证很麻烦，尤其是机票这种特殊产品