为什么京东和支付宝想方设法给不缺钱的人推广他们的借贷服务？

[helloccav]

这里指的是京东白条和支付宝花呗。
我在京东和支付宝都存有 RMB 并且购买有理财产品。很明显我不是缺[小钱]的人。为什么每次买东西还强烈推荐我用白条和花呗付款呢？ 很明显就算没有这些服务我也会买的啊。

[airyland]

有钱人不也用信用卡么

[jmc891205]

因为不缺钱的人借了钱才还得起呀
那些缺钱的人 反而不能借了。不仅仅是京东支付宝 银行也是这么操作的

[kikyous]

这些机构和银行一样，晴天借伞，雨天收伞

[ferrum]

花呗和白条相当于支付宝和京东出的信用卡，我觉得商户如果接受花呗或白条，那么应该要给一定的交易手续费给支付宝和京东。

[spice630]

你那是没有大的购物需求，有的话就会去预支了

[Sn0wM4n]

其实是为了赚取商家的手续费

[odirus]

例如京东白条分期、免息，能够刺激更多的人进行非理性消费。当用户养成习惯之后，再把免息分期调整为有息分期，赚钱用户的手续费用。

[sigone]

自从有了花呗，我的消费欲望增长了至少 30%

[chairuosen]

先让你知道有这东西，等你以后有需求就会想到

[ICL]

同样在首页，截然不同的画风
https://www.v2ex.com/t/340797#reply20

[taresky]

哪个 PM 闲的无聊专门把你挑出来不发广告啊…

[chiu]

因为你还的起，又懂得用

[zpf124]

这俩基本不用，但信用卡我用的多值得说一说。
这种预支型的消费，让我更容易去让我购买一些价格对于我来说很敏感的产品，容易高估或者提高自己的消费水平。

比如我收入 5k 的时候
当时我想买 ps4 ，但将近 3k 的价格绝对让我不敢下手，因为我首要解决的是吃住的生活基础问题，此外有盈余的情况下才能考虑其他消费，这还得不考虑为抵御意外风险的预留。
但信用卡额度已经 1w 了， 那我当时对这次购物就很乐观了，首先我本月多节省一些（ 1/3 ），然后下月工资的大头(2/3)还信用卡即可，这样下月也拮据一些就好了。
实在不行了，我还可以分期。
再实在不行我还可以临时找朋友借个 3/500,分期也不用了。

[loryyang]

似乎还是可以增加用户消费的

[Mavious]

特别烦白条、小金库。我不需要分期，但是不开白条就没有叠加优惠券用，开了白条我又用不上。
买大额东西我一般都是经过慎重思考（至少一个月），心中定下出手价，然后长期关注优惠，有活动了立即下手，全款付清。如果有免息活动可以撸羊毛，可以考虑。但我觉得每个月都要还很麻烦，撸的羊毛又太少了，实在没必要花精力搞。

[cunkouwdy007]

增加消费，一个人的支出就是另一个人的收入，从中可以获利

[a342191555]

@Mavious 感觉你的做法挺矛盾，花很大精力去关注价格、优惠，却不喜欢免息分期。。。。。时间成本、货币成本呢？

[shakoon]

依稀记得知乎上分析得好好，大意是：促进冲动型消费达成，减少与银行的帐务往来（减少成本、加速流程、保密流水等）

[tyhunter]

只用白条，花呗基本不用

买小件：反正还得起，为啥不用？加上小白卡还款卡着账单日打白条相当于 80 天超长免息期呢
买大件： 3 期免息 /6 期免息 /12 期免息或是 5 折手续费，为啥不用？加上小白卡还款卡着账单日打白条相当于 80 天超长免息期呢

总之，维持手里的现金流很重要

[prettyfish]

临时周转，比如你要买大件，超过活期账户余额，但理财还没到期，用这些就很划算。对京东和支付宝来说，能增加用户黏性。等到他们有足够客户交易数据，就有人求着他们合作了。