catfan
2017-07-16 04:42:06 +08:00
潜水很久了，关于这种事情，本人还是有不少感触的，所以有必要说说。
虽然我对这种行为也是十分的抗拒，但是促成这种行为的不能全怪创业者。
现在创业去找投资人，基本上都是先发一份 BP 给投资机构看，如果投资人觉得你的项目有兴趣，那就会与你进行见面沟通。但是绝大多数情况，都是那些只有一两年工作经验，甚至毕业没多久的投资经理接待你，与你沟通，先进行简单一轮的项目筛选。
那些投资经理，基本上没有什么创业经验，也不知道创业真实用户数据正常增长的情况，并且每天都接收到大量 BP 的情况下，他们筛选项目基本上看以下两点。
1. 团队背景如何
2. 用户数据如何
关于第一点，不用多解释。如果你是什么 BAT、Google、Facebook 或者什么著名公司出来的，不管你是什么职位，不管你的项目是弄什么，他们都会很主动地与你接触。内心都会有很大的加分。没办法，这就是现实。
而用户数据，假设你没有强大团队背景的情况下，如果你的没有非常亮眼的数据，大多数情况他们都不会对你的项目感兴趣，也不会去看你具体的产品。是的，他们连让你与他们见面的机会都不会给你！基本上没有进一步沟通的机会。
那么，如果没有背景和数据，大多数找投资的情况是：
（千辛万苦从某些途径找到某 VC 投资经理的联系方式）
投资经理：有 BP 吗？发一份给我看看
创业者：有的，这是我的 BP，我们是做 xxx 的...
（如果你的项目确实做好，并且稍微有些吸引力）
投资经理：咯，你们的项目挺有趣的。你们的用户数有多少啊？ PV 有多少啊？
创业者：我们目前现在只有 xxx 用户，现在发展 xxx 程度...
投资经理：那么你们的团队背景呢？
创业者：我们只有 x 个人，没什么背景...
投资经理：我觉得你们项目目前太初期了，数据不够，还不适合我们投资，祝好运。
然后就没有然后了，基本上之后你无论如何解释你们产品如何好，如何有潜力，未来如何发展什么的，甚至发一堆证明你产品如何好的资料给他，他们都懒得回复。简直就如同把你拉黑了一样。
而在目前大多数投资经理的眼里，一个产品上线没有几十万的用户，根本就没有任何投资价值，连和创业者见面都免了，和他说话简直就是浪费时间。
所以，除了一些真是弄假数据去骗钱的投机份子外，有不少创业者为了能得到与 VC 们沟通的机会，也会一定程度上做一些假数据，或者不管项目的情况，去疯狂烧钱，去满足那些投资经理的“数据要求”，那才有可能获得与投资人或 VC 合伙人进一步的接触。否则的话，你的项目甚至连沟通的机会都没有，BP 直接被扔到垃圾箱了。
而同时，目前整个创业圈，对这些数据也是不断地水涨船高，水分越来越多。以前真实有 1 万，对外说 5 万还是会吸引到人。之后，当大多数人觉得 5 万这个数字其实没什么了不起的时候，然后这个假数据就被说成 10 万，20 万才能及格。而现在，如果你的产品没有说成上百万用户，你都不好意思说你在创业。
对于目前整个社会，大多数人每天都被各种媒体的“几千万”，“上亿”，“大数据”等等数字狂昏滥炸，人们从意识上对这些数字的感觉也变得麻木了。对衡量“多”这个数字的标准也变得开始脱离实际了。你想想，小时候 100 元对于多少人来说是多么大的天文数字啊，而现在呢？
总的来说，排除道德观这个观点来讨论，我觉得目前社会出现这种情况倒是一种正常的现象。真实的东西越来越难被看到，被理解到。而这种社会发展的趋势是好与不好，那就要看大家心目中的理解了。
补充：本人创业多年，一直都坚持向投资人说真话，不做任何假数据，结果到混到现在一分钱的投资都没有。还落寞到连基本吃饭，居住都成问题。于是有感而发。