运营思略： APP 线上运营方案 | 应用商店付费推广篇

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对于许多用户而言，应用商店是主要的应用下载渠道。而对于开发者而言，如果能够很好的利用应用商店，获取更多的展示与曝光的机会，那么其上架的 APP 将会获得数量可观的流量以及用户。接下来，运营思略将梳理 APP 应用商店付费推广的一些知识，与你分享！

目的：

通过在 iOS 端 /安卓端的应用商店做付费推广营销，获得 APP 的曝光，从而获取用户促进 APP 下载。

流程：

准备应用商店付费推广方案—开通广告位服务—选择付费推广形式—充值账户—启动推广—监控推广数据

推广场景：

1、推荐页

2、搜索结果页

3、搜索输入页

4、专题

5、Banner

6、活动

7、移动网盟

8、Push

计费方式：

不同应用商店、不同推广形式，所以价格也是不同的。

360 手机助手：CPC

应用宝：CPA、CPC、CPT

百度手机助手：CPD

91 助手：CPD

安卓市场：CPD

华为：CPD、CPT

小米：CPC、CPD

豌豆荚：CPD

安智：CPT、CPD

阿里应用分发平台：CPD

VIVO 应用商店：CPD、CPT

联想乐商店：CPT、CPD

魅族 Flyme 应用中心：CPT

OPPO 手机助手：CPD、CPT

金立易用汇：CPT、CPS

相关计费名词解释：

CPC：（ Cost Per Click ）点击付费

CPM：（ Cost Per Mille ）展示付费

CPT：（ Cost Per Time ）时长付费

CPS：（ Cost Per Sales ）销售付费

CPA：（ Cost Per Action ）激活付费

CPL：（ Cost Per Leads ）引导付费

CPR：（ Cost Per Response ）回应付费

CPP：（ Cost Per Purchase ）购买或交易付费

CPD：（ Cost Per Download ）按下载付费

CPI： （ Cost Per Install ）按每一次安装收费

CTR：（ Click Through Rat ）点击率

PPC：（ Pay Per Click ）按点击付费

PPL：（ Pay Per Leads ）引导付费

PPS：（ Pay Per Sales ）直接销售数量付费

CVR：（ Click Value Rate ）转化率

ROI：（ Return On Investment ）成交转化率

RPM：（ Revenue Per Thousand ）每千次展现产生的有效消耗

计费计算公式：

CPC：起价 + 点击数 x 每次点击的价格

CPM：（消费量 / 展现量） x 1000

CPD：实际下载量 x 下载单价，目前竞价形式

CTR：点击率 = 点击量 / 展现量

CPL：以搜集潜在客户名单多少来收费

PPC：点击单价 = 财务消耗 / 财务点击

CVR：转化率 = 转化量 / 点击量

ROI：成交转化率 = 成交金额 / 投入金额

RPM：RPM = 1000 x 花费 / PV

当然，既然有应用商店付费推广，那么，也就有应用商店免费推广。在接下来的推文中，运营思略将会为大家带来应用商店免费推广介绍，敬请期待！

运营思略将会不定期发布各类运营干货，无论是 APP 产品运营、网站运营、社群运营、新媒体运营、用户运营、内容运营还是活动运营，我们会为你带来各种必备运营工具以及实战玩法，带你一起踏上全栈运营之路！

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