独立开发者赚钱之道 - 订阅制内购

2018-08-12 13:51:57 +08:00
 KyXu23

接着上一篇文章 [初级篇] 独立开发者如何利用内购赚钱继续写,这篇文章主要讲订阅制内购

质的改变

在这个专栏里,我们用大量的篇幅来讲,代码写完了之后,我们把自己的产品推销出去,核心原因就是:软件分发是一个边际成本为 0 的事情。在东西已经做好之后,每多卖一份都是纯赚。 这种模式就是属于卖锤子的模式,用户花了一份钱,买走一份货物,over。

但如果你有信心不再是单纯地卖锤子,而是卖服务,情况就大不相同。像 QQ 会员一样,你可以每个月都收费。比如你的软件的后台花销非常高,并且是持续地为用户提供价值,那你为了不亏本,原本只能给软件开一个很高的售价,现在你可以 Software as a Service,让用户按需付费了。这是一个质的改变,打开了新的模式,订阅制的内购,不再只适用于流媒体,而是适用于,任何可以提供持续价值的产品。

我们开始从卖锤子,变成租锤子。

免费试用与自动续订

为了鼓励大家多多试用订阅模式,苹果给开发者们提供了多项政策,比如订阅超过一年的项目,开发者可以在第二年获得收入的 85% 分成(第一年是 80%),而更重要的两个政策是:

先讲第一个条款,其实这是早就该出现的一个内容,让用户免费体验几天付费体验,再经历“由奢入俭难”的过程,从而自然而然地付费,从任何一个角度讲都是好事。用户更信任 App 提供的服务,当然不满意了也可以反悔,而开发者也可以推销出自己的付费项目。

从图中可以看出,订阅项目允许提供最短 3 天、最长一年的试用期。

但是这也变成了很多用户无意识付费的一个“坑”,因为非常多的用户都搞不清楚这种订阅模式到底是怎么付费的,只知道自己可以免费体验几天服务,于是稀里糊涂地订阅了项目,等试用期过了,被扣费了,又觉得自己被骗了。所以现在带试用期的订阅项目,想要通过审核,也有一些门槛了,比如下单订阅的按钮,需要明确地标示为“订阅 xxx ”,而不能仅仅写一句“免费试用”,而隐瞒订阅价格。

关于自动续订,指的是购买者需要至少在扣款前提前 24 小时取消订阅项目,否则项目会自动订阅、扣费。这也是上面讲到的有些用户觉得自己被坑的原因之一。不过如果你的用户在购买你的订阅项目时,已经有了明确的心理预期,知道自己是在购买什么样的服务,这就变成了一件大好事。因为他们只要做出一次决定,就少了之后的“肉疼”的过程,开发者就可以获得持续的收入。

假订阅项目

这里说的“假”,并不是真的提供虚假服务。而是说,为了营销,你可以提供一个不希望用户购买的服务。

比如解锁你的应用的全部服务是 88 ¥ 永久解锁,那么为了让这个价格显得不那么吓人,你可以在旁边添加一个订阅项目,写上 “¥ 49 / 月”,相信没几个人会去购买第二个选项吧。这个订阅项目存在的唯一意义,就是让你的永久性付费显得便宜一些,让用户有一个“这个服务一个月值五十块钱”这样的心理预期,从而欣然接受你的开价。

如何通过订阅项目的严格审核

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1 条回复
aLazarus
2018-08-12 19:48:14 +08:00
易水寒那种么

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