从前都是盼客户，现在盼着客户别烦我了

[MontagePa]

之前的时候，做开发，一直拼命的想接一些私活。各种啥玩意的都接。 缺钱，啥都想干。不过程序员一年到头其实忙不了几个私活。稍微大点的活，可能好几个月就过去了。

现在来了客户，上来问这问那，完事自己不说预算，问他个参考案例也说不上来。 搞个锤子。其实问问也挺正常的，就是不说预算很蛋疼。

最近跟几个中介朋友接触，人一般都是上来先咨询你的首付预算，买多大面积，片区考虑哪里。 完事基本上就可以给你推荐房子了。 咱软件也是一样，项目预算，整体需求，计划多久做完。

这帮人一天天的不说，也问不出来。

另外软件这个东西难以衡量价格标准。可能同样一个建站，小程序开发。我们的开发成本都在 5W 了（假设）。

我卖给你 10W，我 TM 简直是良心商人。

可是你会去选择一个造价在 2000，卖给你 4W 的人。

关键是用户还不理解你。好生意难做。

还是做产品吧。别搞什么定制开发了。

[FFFire]

@bigpigB 对

[MontagePa]

@imklay 哈哈，经常有这种，让别的公司做了一半完事再过来给他收拾，这种我直接报更高的价。还不如 0 到 1 去做。
@ofblyt 嗯嗯。
@TangMonk 哈哈。
@dany813 是啊。

[MontagePa]

@FFFire 他那种应该是自己吸引流量，完事有对接的人。

[MontagePa]

@litp 他想就是淘宝上 200 块钱搞定的、

[hq136234303]

其实我想说的是 大佬我也想接私活呀，但是没客户

[prenwang]

前一阵子，有个客户一直电话我要我给做个运营系统， 他用自己能懂的方式把场景需求描述了一堆，还好我对本行业有着长久的经验积累，我归纳出一个简单需求列表给他， 他说差不多就是这样，我就说整个方案报价给你。

第二天我就做了个方案报价， 方案包括几张宏观的结构拓扑， 每个模块需求点的简单概述，工作量大概 6 周，报价 5 万，他说太贵，隔壁现成的系统虽然功能不全只要 5000，还让我把方案做的更详细点。

我就这样回复了他：这方案报价不算贵，问题是你决定来做这个系统时，你评估了你的业务没有，如果你的业务赚回开发费的信心都没有，何必来做这个项目，我也有卖 5000 的差不多系统， 但是要做定制，价格就是加个 0。至于更详细的方案，我压根不回复他，没确定合同，要详细方案的要么不懂行业规矩要么就是耍流氓。

[gaigechunfeng]

接私活真的挺麻烦。说说我的感受。客户很多东西他之前并不知道的那么清楚，就是开始前把所有需求都想了一遍，开发中肯定还会有各种各样的变更。所以就是改的地方多。
我们开发的后台管理，让甲方把需求给具体点，甲方说我也不知道提什么需求，等你们做出来我才知道哪些要改。

钱真的难挣，还是想做自己的项目，运营一下。做外包吃力难做。

主要是总有人报价比你低，所以甲方总认为你报的高

[gaigechunfeng]

@SwimmingDragon 哈哈，老哥你能成大事。
我每天晚上加班回到家都心情很糟。
然后早上都要告诉自己要元气满满。

[andychen20121130]

一样现在特想下班陪家人，累

[Marsss]

别接私活，真的。不如做自己的东西。

[mangochow]

哈哈，终于，大家体会到销售和产品的重要性了
一个负责搞定客户，一个负责搞定客户的需求
以前经常有人不理解
凭什么陪客户吃吃饭喝喝酒，做做 ppt 画画流程图，赚的比我们累死累活加班加点的程序员多？

[abcbuzhiming]

@mangochow 现在如果有一个能搞定客户，不要让客户随便改需求，还能从客户手里拿到单子搞回钱的销售，我写代码宁愿只拿 4 成，销售拿 6 成

[MontagePa]

@prenwang 是的，定制就得往后面加 0。这帮人一天到晚脑子里面想的是，花 1W 块钱搞一个淘宝出来，完事搞一堆代理商加盟，草隆人，一个月流水上百万，赚 10 来 W，真 TM 有这么一堆好事，我怎么不去弄。（纯诈骗除外。）

[MontagePa]

@hq136234303 做几款产品吧，别接客户了。现成的产品卖，要比定制舒服。小众产品即可。
@gaigechunfeng 这种情况基本不存在的，一开始合同里面就约定好了，钱也收了大部分，中间想改，纯属客户给自己找麻烦。

@Marsss 是的

[MontagePa]

@andychen20121130 那你这个公司~指定有点毛病~ 手动斜眼笑。😒

@mangochow 纯销售类的可以，其实很少有销售能谈下来大活，大活也都是已有的产品项目谈的。沟通成本已经降下来了。程序员的成本也降下来了。

[MontagePa]

@abcbuzhiming 差不多，毕竟客户是有转化率一说的，可能销售谈了 10 个才转化出一个来。

[gaigechunfeng]

@MontagePa 很多时候是这样，客户开始定的需求他自己也不知道，就算帮他挖掘也不能一劳永逸。开发过程中添加大的需求不会有，但小的改动特别的多，又不能每个都要算新需求加钱。
这一点很难避免把

[hq136234303]

@MontagePa 其实是 完全没目标。不知道做什么软件才是好的