我们做了个电商小程序 SaaS, 有个卖 license 的想法, 想咨询下大家看法

[sansanll]

背景

我们做了个小程序电商 SaaS, 市面上有巨头有赞, 还有很多零碎的小公司. 相比较其他小平台的小程序的提供众多模版或者页面简单定制, 我们把主要精力放在功能研发上, 来来回回调研研发持续了 1 年多, 做了七个类型: 通用型, 餐饮外卖型, 教育培训型, 周边周期购型, 到店核销型, 到店核销时段型, 周边零售型.

当然不能说非常全, 但是已做了的功能相对还是很细的, 比如优惠券和营销规则可以设置适用匹配到某些商品级别. 时段核销可以针对不同星期和不同时间段价格不同, 餐饮一起点等. 二级分销, 多门店. 一键叫快递, 骑手, 拼团.

运营问题

因为重运营模式, 我们又无法承担高昂的成本. 因为我们团队主要是技术基本上都来自大厂, 之前遇到客户完成微信认证需要花 300 元, 也需要解释半天才明白这钱不是我们收, 是微信(或微信认证第三方)收. 想到如果面向的客户也是程序员, 也好沟通, 所以想到私有化部署卖 license 的方案.

私有化部署卖 license

大概想到的方案是:

1. 生成 license, license 内加密进去域名
2. 提供服务端私有化部署二进制文件, 部署自动申请 let encrypt 证书, 客户自己部署到自己的服务器(服务端只和微信服务器有外网通信)
3. 提供小程序源码

这样客户也不需要开发, 只需要 1 部署下服务端, 2 微信开发者工具倒入小程序源码 发布提交审核.

咨询下大家的看法

这样假设你有电商小程序需求, 或客户找你开发个外包, 就可以直接上线了.

希望大家给些建议.

[westoy]

@sansanll

你理解错我意思了

当时淘系和 shopex 合作也是 SaaS 模式， 淘宝客户从万网买个 shopex 合作的服务，直接生成同步淘宝店数据的独立店外店，就是类似微店有赞的模式， 不是用户从万网买个主机一键安装 shopex， 然后这就涉及一个平台运营风险， 同样一个小问题， 比如你作为平台被共同起诉， 可能电话警告一下关个店就了结了， 也可能抄家停业整改， 我指的是这方面的资源

[yixiang]

@sansanll 我感觉还是蛮多的，不过可能自由职业 / 外包公司的比较多。个人程序员兼职接单的感觉还是少。

[o0]

现在要跟有赞差异化才行，经过微盟事件以后，很多客户应该会在意数据的安全性，所以可以看看怎么打这个牌。
另外，这两家公司都是靠无数的销售人员堆出来的，大都一锤子买卖。

[shanghai1998]

我最近需要买个电商，带源码的那种，你们有介绍吗？或者加我详细聊下

[sansanll]

@tmac6740 阁下是指公对公合作吗

[sansanll]

@westoy 你也理解小程序了.

[sansanll]

@shanghai1998 我们最多提供的是私有化部署, 不提供全部源代码, 但是私有化部署包含前端的源码

[ISSSSSSS]

且不考虑销售。
感觉按照这种思路做下去，会不可避免的变成项目外包。我在 YZ 就是这种感受，除了正常的产研需求，受大商家影响的情况也很大。问题是你们能不能从大商家繁杂不标准的需求中赚到钱呢？或者公司的人力足够多，能够快速的垒出一套全能的系统？

[justrand]

我知道的一个模式
各地有当地的论坛社区，应该有一个网盟的，你应该把产品卖给他们。
有几个好处
1.这种公司一般有技术但是应该形成不了规模，但是至少知道微信需要认证费用这些
2.域名被封问题，应该是让用户自己去申请域名。cname 到你们这边，规避一些风险
3.形成培训体系，可以很好帮助这些公司上线运营产品

[sansanll]

@ISSSSSSS 对. 真要是细起来, 很多细节需求各个客户都可能不同. 从技术角度来看, 需求也是做不完的.

[nznd]

我感觉像是二级外包...

[wafm]

没差异化服务 你做 SAAS 或者卖 license 都很难活下去

[shanghai1998]

不提供源码没人买。。。saas 模式为什么不用有赞的，说白来有赞不贵好用

[sansanll]

@shanghai1998 嗯 用有赞吧

[ETO]

小程序可以用微信的开放平台提供的小程序接口，还省得用户自己上传小程序，有些类目的小程序无需交 300 元认证费。

[macdino]

方便提供个联系方式？

[vitoliu]

小程序中间商给个建议，可以做 api 工厂类似的，对外提供通用接口和定制化接口。小程序的前端模板其实很通用的，而且同行之间差距有限，真正能卖出去的，是稳定性和信任，对于中小企业或者个体消费者，稳定的服务和售后才是他们看重的，而不是界面多好看。

[mogutouer]

卖多少钱？

[xmh51]

saas 注意多准备点域名，微信封域名可以不手软 否则一荣俱荣，一损俱损

[xcstream]

lincense 不要依赖加密和代码，要账号登录，访问自己服务器获取必要的部分信息