搭建一套约课 saas 系统，却很难挣到钱， 2B 创业者为何这么难？

[LTLT23]

2017 年至今，准确来说是，上线了 3 年多，从兼职到全职，搭建一套针对教育机构的约课 saas 应用，目前商户注册量已过两千，付费率却很低。

目前团队状况是两个人全职，产品目前是准备接入汇付天下第三方支付，还接入腾讯会议在线直播，差不多一个星期就能上线。

优缺点我们都很明显。优点吧，我们反应很快，客户新需求会第一时间迭代，产品价格在整个市场是性价比最高的。缺点吧，没有专业的销售和客服人员，但是我们两个都是工科男，在销售上也不太擅长。我们每天自然流量来的客户都很多，希望有想法的同学可以加入我们。

曾想过把整个产品做成全自动化，但还是太理想化，大部分客户连基本操作都不会，还需要手把手教。所以整个售前成本会变得异常得高。

想寻找有经验的同仁帮助，这个时候应该怎么做？

我们的产品链接：haoyueke.cn

VX：MTg1MTAzNzIxMTI=（ base64 加密）

[moshou]

价格太便宜了，让企业感觉像假的....

[LTLT23]

@doveyoung 嗯嗯，我们准备等最近两个大功能上线后，好好重新规划下定价策略，多谢你~

[LTLT23]

@moshou 我们是想价格上通杀所有同类竞品，同时功能上又比他们好，后续我们会涨价的

[LTLT23]

@woshipanghu 还有想问一个问题，为什么有些 saas 产品，比如协同办公类产品，价格都放在官网，比如稍微传统的一些行业，价格就不放官网，这个和注册率的逻辑是什么样的关系呢？

[wa143825]

小程序体验不行啊，加载慢，授权页重复了，界面不够美观

[392039757]

老哥你的主页用啥做的，我最近也在做个人的站点，感觉自己设计的主页做的太丑了 0.0

[est]

你以为你的客户是交易机构，实际上你的用户是教育机构里负责做约客的白嫖老师穷 b 。

[GM]

抖个机灵： 因为 2B 是赚不到钱的。

[janwen]

做技术多出去跑跑，跟客户聊聊，找到付费的决策人，别找用户。用户想买也没权利买啊

[janwen]

再烂的系统，只要付款的人愿意买，用户也会用

[janwen]

你这种系统，用户和付费的老板是两码事

[dun]

需要培养信任度，把数据导出权限开放下，让客户放心自己的各类数据没有被绑架，对于小平台，可以随时以最低成本试用、切换平台。

[Boyang]

看着不错呀，买断价格也很低，考虑试用一下付个费～

[LTLT23]

@linshuizhaoying
@ryV60s

现在好了，都优化了，因为带宽有点小（哭~~~）

[LTLT23]

@Boyang 你这边是教育机构？

[LTLT23]

@janwen 的确是，用的人和给钱的人，不是同一个人，一般的 2B 产品都是至上而下，老板说用这个产品，员工就跟着用，但是，有一些特殊的、好的 2B 产品都是至下而上的，比如 Zoom

[jazzychai]

招区域代理给你卖，你专心搞开发

[ryV60s]

@LTLT23 #34 https://www.haoyueke.cn/en-us/price/price/price/price.html 跳转的这地址，依旧 403

[LTLT23]

@dun 信任度怎么培养呢？

[Boyang]

@LTLT23 对的！刚刚起步了一个小的教育机构