想不明白我到底输在哪里

[Yunsheng]

最近在帮家里卖猕猴桃，去抖音和淘宝看到很多 9.9 元包邮的，我很困惑啊。

然后我点击进去一看，都是试吃，而且都是很小的果子。我不说这种方式吸引顾客对不对，但是感觉他们还是很有方法，至少我觉得如果是我，我也会点击进去看看，然后看了后选择自己想买的，发现价格不对，但是因为各种沉没成本，有些顾客还是愿意下单购买的。

而反观我，我简单粗暴的标了一个 5 斤的价格，一个 10 斤的价格。而且我自问我标的价格其实性价比很高了，但是却远远吸引不了顾客，很多客户看一下价格还是会走，并且觉得我卖的贵了。其实我很想告诉那些朋友说其实我的和淘宝的还是有区别的，但是貌似顾客其实并不愿意深层了解。

我之前以为我只要标的价格低，品质做好，味道好就可以很快卖完。但是现实是，我吸引不了人，别人连了解不愿意了解。

所以我觉得自己不会做生意，我以为我降价就可以提升销量，实际上我降了，不买的人还是觉得我卖的贵。可能我的思路有问题。

其实有时候很羡慕那些定了价格就不轻易降价的，我卖不动我就着急做活动想赶紧提升销量。后来发现，人家贵的也卖的不错。

唉难受。感觉还得学习。做生意好难。

[Felldeadbird]

学他们套路。

标一个最低价。然后在最低价上 弄几个 买 X 送 X 斤 的所谓优惠。 还有优惠券啊什么。给人觉得，哇我买便宜了。

[Yunsheng]

感谢大家的回答，觉得还是得好好宣传为主，没有宣传的产品，卖的再好也是无用的。

今天好好地水了一篇水文，慢慢来。

欢迎大家指出不足点。水文帖子： https://v2ex.com/t/801442#reply0

[YAFEIML]

现在 TB 去的越来越少了，几乎 100%的商品都是同一个套路，无论搜索任何商品，都是显示远低于市场价格，进去后都是一个跟商品无关的鸟玩意儿，淘宝早晚把自己做死，PXX 一个套路。