复盘做 B 站 4 个月，收益 1.6 万+，大厂找我合作！

这是叫程序员做自媒体的第二篇

流量洼地

大家对 B 站的印象可能还是二次元网站，但这些年随着破圈和用户的成长，b 站已然成为了一个用户量大、粘性高、成本低、效果好的流量洼地了！

B 站效果有多好？举个例子，我的一个视频流量不错，接了广告后，只是在评论区置顶广告，就给客户带去 500 多的注册，而当时我只收了 300 块，获客成本低的令人发指！（后悔，就是后悔）

其他平台，有的流量太难获取，容易获取的像微博抖音，用户质量又不高！而在 B 站，只要内容质量高，吸引人，流量会非常大，而且比较精准！

由于用户质量比较高，非常适合高端产品宣传推广，比如软件、b 端产品、教育、职场、游戏、美妆等。

收益数据

这是最近运营的 4 个月的数据，总播放 1200 万，4 个月的播放有 800 万，现有粉丝 3700 人，掉了有 5000 多粉（后面分析为什么会掉粉）。

下面是收益图，一共是 1.6 万元的收益。创作补贴占 2/3 ，广告分成 1/3 ，也就是说 B 站自己掏腰包给我的比较多。因为流量大，也接了一些广告单，累计 2k 吧，网易、腾讯等公司商务都找过我，但有的我没合作。 https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/CqiaJYq9ByBibDk7poZB0DjibnibG0D0gEShuEZZwdD4HHAjrxa8TXblBI6Akibwh5LDgovRDudtHX1zm22ZjZRyz6g/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

如何成为一名合格的 up 主？

定位

有一句话叫选择大于努力，内容有很多方向，选择一个受众多，竞争少的方向，会让你成功的机率高很多。

B 站几个比较大的盘子，生活、娱乐、游戏、科技知识和动漫，任何一个领域都蕴藏着无限的宝藏。而盘子的意义则在于上限，一个热门领域视频可能几百万播放，而小众领域视频上几十万都很难！当然小众方向也不是不可以，只要你内容好，会运营，成为小众头部也是非常有价值的。

可以从这三个角度去评估方向的价值：受众人数、内容门槛、变现能力。比如游戏领域受众上亿，门槛相对低，变现能力也不错，是可以长期做的方向。比如开发者方向比较小众，可能全国就 500 万开发，内容门槛比较高，流量不会很大，变现要求也高，主要靠卖课和接广告。

新手要根据自己的能力选择方向，能力强可以热门领域卷，能力一般就找垂直小众领域。新手起步还要做好心态建设，要学会坚持和平常心，因为当你费劲巴拉做好视频，点击量却是个位数，挫败感可是很强的！

内容运营

定位就是定方向，方向再好，没有好内容也起不来。方向不好，内容好，还是有机会起来，所以内容是核心。

做内容不是说就单纯的剪辑视频发视频，剪辑只是思考分析后的执行动作。科学的内容制作流程应该是闭环的一套流程，比如这样：需求分析-选题-内容制作-数据复盘-需求分析。

举个例子，社会出现一个热点，你结合热点制作内容，可能会被平台推荐，获得几十万的流量。或者你发现弹幕都在发某些内容，你针对去做内容，就会受到粉丝的追捧。

在大众媒体平台，内容不宜搞的太深奥高端，做的接地气一点会有更好的效果。有时候一些质量上乘的内容就几万播放，而那些内容相对接地气一点，搭上热点，沾上一点运气，可能就是几十万甚至百万的量了！

用户运营

我们做内容的目的是什么？吸引粉丝！内容只是手段，粉丝才是目标。通过内容我们和用户建立了简单关系，如果能更深度维护粉丝获得用户的拥护，我们才能做大！

就像前面介绍，我一个视频涨几百粉，因为我回复沟通的少，用户没运营起来，粉丝粘性低，流失了 5k 粉丝。只有几个粉丝我给了他们帮助，他们粘性特别高，经常给我评论投币，甚至打赏！

而那些大 v ，有数以万计的粉丝为他们摇旗呐喊，投币助力，这股力量是非常强大的，这也是为什么他们一直播就收入几百万的原因。收获粉丝群体后，他们甚至可以脱离内容，商业价值很高，变现方式就更多了！

总结

本篇讲了一些 b 站运营的道，运营的术就是技巧和方法，也很重要，后面会分享一下。

现在的各大平台，抖音太碎片化娱乐化，知乎图文模式太单薄，b 站的内容很优质，是一个可以沉淀的平台，不管公司还是个人现在做 b 站都很有价值。

最近还在尝试做油管，运营了一段时间刚刚有点效果，希望未来能成长起来，后续也会分享经验。感兴趣可以关注我的公众号：高效研究院。