发现婚庆行业还不够卷

[yyh0808]

坐标杭州，最近结婚，到处联系四大金刚，6 月还逛了婚博会，被摄像行业吓一跳，报价张口就来。

婚博会多家摄像的团队，单机位起步价 2800 ，而且只给拍 1080p ，B 站都支持 8K 了，我就问了 4K 报价，一句话就是加钱，要加 1k-800 左右，问了好几家都这样，我当时心想，这不就是相机切换一下摄像模式到 4k 拍摄就 OK 了么，，，怎么会加价这么高，然后摄像老师就解释，又是剪辑麻烦，又是空间很大等等，各种理由。

总之最后，看完策划给的报价单，里面的水分有点大，但是又实在是忙，所以我只是单独去找了个拍 4K 的摄像，其他东西默认按照策划的来了。

之前完全没想到婚庆加价居然到这种程度，感觉是一个可以入场的副业。。。。

[sampeng]

so ？不办婚礼最简单。。。啥都不要用操心了。。钱自己拿去玩。

本来就是一锤子买卖。国内就没有哪个行业不卷的。

[fox0001]

@westoy #47 其实我想表达的是，既然 op 觉得贵，或者预算有限，那就把钱花在更值得花钱的地方。

op 觉得几 K 贵，这个情况下，我觉得设备也没必要纠结。

一般人，或者说生活记录，“拍得到”比“拍得好”重要。虽然手机可以应付大部份的场景和记录，但是专业设备的效果肯定好很多。比如幼儿园表演、旅游记录、特殊日子记录等。不过我只是入门单反的用户，也不能给太多意见。

综上所述，所以我就留下前面的回复了。

[ufan0]

一般找婚庆拍摄本来就是粗剪 + 两个人以内，后面优化修片是要加钱的。

3000 一天说低的，在杭州西湖边找个工作室拍摄，也就 2000 来块钱。

[ScepterZ]

感觉好多人是不是没看过比较普通的婚礼摄影，只见过网上那些晒出来的高端的
日常普通家庭用的婚礼摄影那清晰度真的不比手机直接拍高，剪辑也很随意，都是一个套路弄一下

[Rrrrrr]

假如每个行业都不赚钱，那你写的代码也不值钱，不就打几个字？

[BskHg]

根据我的经验，这种没啥技术含量而且利润颇丰的行业，没点背景的人一般是开不起来的，尤其是是小地方，能做大的老板一般都是黑白两道通吃的，楼主觉得婚庆行业不卷，其实赚得更疯的是殡葬行业，没有人愿意在这种场合讲价，同样也不是谁的随便开的了的

[randm]

娃都读书了。拍的就看了一次，现在也不知道在哪里了。剪辑都是模板，套就行了，拍清楚比设备分辩率更重要。我找的“大师”设备很好，但都虚焦。现在同事朋友问我，我都推荐用 iPhone 4K 60FPS ，或电影模式拍了。

[westoy]

@BskHg

婚庆利润其实真的不丰的， 现在很多小婚庆公司还在用 5d3 呢.......

我发现大部分人衡量利润站的还是消费者角度， 觉得有扣除成本后有一成就很赚钱的， 但从经营者角度， 可能没个四五成毛利要亏钱的。 拿个大家日常能接触到的例子， 一般买鸡米花、鸡排这种， 二两最少十块， 但是这二两的物料成本杂牌几毛，品牌一块， 就这种毛利率， 也通常只够能把成本和运营再挤一遍的大连锁或者赚弄个摊子赚自己吃饭钱的小贩这两种模式活下去， 但凡正经雇两个人租个小门面的， 做个半年可能就倒闭了.......

[b1iy]

我没纠结帧率，是你只看懂我说帧率。
业余爱好摄影，觉得好玩，有跟着朋友拍过一次婚礼

以 1080P 为基准升级 4k 来看

4K 至少要 V60 的速率储存卡，流程拍下来只是断断续续视频，保守估计 250G 储存卡吧，婚礼一般都是双卡槽备份，成本 x 2 (我自己买的 CF Type B 卡 2k+
电池以 A7M4 为例，一块原装电池大几百，不备个几块能顺利拍完整个流程？
4K 画质难道配个狗头，至少配个 2470 GM ，这可又是一万多，个别场景还要广角、长焦、大光圈
DJI RS3 稳定器 丐版 3k
后期剪辑电脑配置要升级吧，原本人家一天能剪好几个 1080P 的配置剪 4k ，这时间成本不得算你头上

这些还得忽略 4K 容易过热关机，要保证顺利还得双机待命或者升级带主动散热 4K 不过热的 FX6 ，佳能 R5C 等，你说不 care ，那到关键时刻过热关机没录到和你解释你看看你骂不骂娘

结婚又没啥回头客，难道还靠走量盈利么

[zjuster]

楼上很多外行看着婚庆光鲜，实际也是薄利苦力活。我有朋友做婚庆，有这些苦我是看得到的：

1.婚庆很需要介绍资源的，口碑很重要；
2.一场婚礼下来的摄影、修图、策划、场地，都是人脉组织的，在国庆这样的高峰期，全看自己的面子（和返点）；遇到难搞的客户是要薄一层皮的；策划可以理解为互联网的项目经理、装修公司的包工头、最是吃苦。

第二点就能用上一句老话了，你行你上。我那朋友在 9 、10 月连续 3 、4 天不睡觉的，都是在伺候客户。

[G900]

很多人觉得，我自己能做（不代表能做好），以及我觉得很简单（不一定很简单），就认为成本一定很低，进而要求价格也要很低。且不说专业程度和服务差异，这种心态就注定他对社会运行缺乏基本的认识。

[AndrewsLeung]

正经的工作流程会加倍的···

[WenjieYe]

利益相关，朋友在做婚庆行业，热门日子他缺人手的时候会去帮忙拍几场。2016-2020
哪怕是小工作室，跟个人爱好者剪辑也是完全不一样的，面向的最大的问题是商业化。
1.4K 体积大。意味着我必须使用大容量的高速卡，比如 120M/s 的闪迪电影标金卡（忘了闪迪那几个系列叫啥了，用速度划分吧），而且必须大，直接 256 起。带 4 张。
电池同理
2.机身发热，单机位双机位，拍着拍着死机了怎么办？最多俩机器，关键时刻两台机器都没拍到，甲方真的会要求赔偿或者退钱的。
3.4K 对于追焦、对焦、稳定器使用，拍摄手法的要求提升。
4.还是体积问题，我朋友那个工作室说大不大说小不小，正常一天会出去外拍 5 场左右，热门日子我听到的最多一天 30 多场吧，回来第一件事情就是拷卡，然后相机&卡交还，下组人继续用。你自己拍视频你知道，就算套模版，保险点素材体积大概是成片的 3-5 倍左右。工作室为了防止跟用户扯皮，交付成片后是要保留 30 天的，写在合同里。我那个时候，他们的硬盘库就是 80T 了，后来我推荐他们组了 RAID1 。
5.个人和商业永远是不一样的，一个小工作室一个月的量，可能一个爱好者一辈子都拍不了那么多。SD 或者 CF 卡，个人用几乎很难用挂，工作室每个月都会挂几张，然后走 JD 终身保固的。你能想象吗？
6.Mac 也就是这两年出了 M1 才开始对剪辑有爆炸式的提升的，原来你 16 寸顶配 MBP 剪多轨 4K ，FCP 加几个特效上去照样风扇起飞+回放卡渲染。1080 还能应付，4K 直接上垃圾桶或者刨丝器。
7.像运维保障一样，4K 这种，对于记忆卡、电池、机器、镜头、稳定器、拍摄人员、后期制作直接上升了至少 1-2 个 Level ，不属于重点保障吗？加钱不应该么？真 488 双机位，你以为会给你用心拍么？

[WenjieYe]

一句话，不要把你十天拍一个的场景套到一天拍十个的场景上。

[ipwx]

程序员一个月 5 天三万工资嫌公司小气。

婚庆公司一套班子少说也有三四个人吧，一单 2800 一天，每个人 700~900 块。哪怕是 7 天无休呢，900*30 也不过刚刚三万。。。

[ipwx]

更何况婚庆公司不可能 7 天无休的，哪有这么多人结婚还找同一个公司。再算上设备费用之类的，公司抽成，ummm 我觉得楼主还是不食肉糜了

[vanton]

利润大约就是是营业收入减去成本和支出。

这样说是不是就能明白了？

同理，饭店吃饭也不是因为他大米才几毛、肉才 3 块钱、蔬菜才几毛钱，收我 20 块钱是不是太黑了？

婚庆行业非常卷，因为成本极高，而客量很少，远不能和其他服务行业相比。

那么这些日常成本怎么算？

[shaojz2005]

开过公司才知道，大把大把的闲置成本，跟个人业余时间拍一下是完全不同的。例如定制的外包项目，找大学生做，他干 2 个月有 5000 块拿已经上天了。你给公司干，2 个月的单人投入费用可以去到差不多 5 万（ 22*2*1100=48400 ）。那么差价去哪了？就是公司的日常运营成本和闲置成本。

定制的外包项目比较少，耗时长，没法走量，跟婚庆一样的，婚庆是低频需求，也没法走量，所以每一单必须赚到公司的运营成本和闲置成本，不然很快就干不下去了。

[shaojz2005]

其实你说得对，找婚庆公司拍确实不值，前提是你能找到靠谱的个人兼职摄影师干。

这的确也是个可以入场的副业，只要你有时间，有一定的能力，更重要的是有渠道去获客。

其实任何副业都一样，个人单干成本低，你能找到客源就是你的本事。

[shaojz2005]

当你有了一定的客源，你会发现自己单干很累，压力大，有些客户的要求很难满足。那你有 2 个选择，一是选择性的做，赚少一点；另一个就是开公司了，于是你就变成跟其他婚庆公司一样，需要考虑运营成本和闲置成本，于是你的收费就得高了，不然你赚不到比单干更多的钱。开公司赚不到更多钱还那么劳心劳力和冒风险干嘛呢