明天去看车，如何跟销售谈价格？

[regexL]

如题，周末打算去看车，国庆节节前订下来，首辆车打算买轩逸（看销量挺好的，本人不太懂车，预算有限😭），不知道怎么和销售谈价格，购车要避哪些坑，麻烦 v 友提醒一下，先谢谢啦！

[dcty]

如果可以，所有的优惠尽量已现金的方式减免，或者油卡这类的方式。
什么行车记录仪啊，导航中控这类的，完全没必要在 4S 购买安装，外面价格至少便宜一半（配置可能还更高）。

[pcbl]

谈到销售不想搭理你的时候就差不多了，车价和赠品谈不动了以后可以从保险和开票金额上继续压，便宜个 1-2 千是有可能的

[hangbale]

我之前在某家上加了个购车群 12 个人一起去 4s 店谈的 店长都出来了

[WeaPoon]

去汽车平台论坛里参考大家的落地价结合自己所在城市，自己有一个心里价位，砍到位了就开始要保养要赠品要这要那，反正只要你脸皮厚就能要到很多东西，哈。

[liangguan5]

换新能源，一口价

[regexL]

@hangbale 团购呀

@WeaPoon 懂车帝上看了，就怕 4s 店签合同的时候很多霸王条款，是不是得注意一下
@pcbl 需要多跑几家对比吗

[niboy]

肯定需要多跑几家对比，同一款车在不同店或者不同销售，报价都不一样

[WeaPoon]

@regexL #6 没有想过买车会有啥霸王条款哦，要强制装潢的要加价的车看都不看，也不惯这个毛病（当然需要强制装潢和加价的车可能也不是我能买到的档次，哈哈），反正你要谈的价格是落地的价格（裸车+税+保险），如果价格非常低，可能会口头要求你保密，然后就是注意保险第二年要求自由买卖（实际上现在出台了规定都 4S 店不能强制必须在店买第二年的保险，可笑的是，我车第二年的保险比价来比价去结果还是 4S 店给的是最低价和实惠，送了油漆啊什么的），其他的还真没想过，如果有金融贷款，注意看清楚条款以及费率，看过一些新闻，有些人的贷款利息都可以再买一辆车了。

[regexL]

@WeaPoon 这两天看了 4 家，有两家因服务太不行 pass 了，剩下的两家价格差一千，除了裸车+税+保险还有 1000 的上牌费+2000 的分期手续费（两年无息贷 4 万）确实比较不放心金融贷款这块。

[Gtreace]

首先 先到懂车帝看一下他官方那边写的现在的指导价和报价 然后再去车友圈看一下实际的各地各配置大家的落地价格 这样心里就有个底 大概这个配置最便宜应该能到多少 然后就是除了车价和购置税这些硬性的 保险啊上牌啊还有什么服务费啊这种可以跟他谈让他去掉（保险一般可能会让你必须在 4s 买 这个看你自己了 第一年一般也都比较贵 这个让他们赚也就赚了）总体砍价的逻辑就是尽量靠近自己车友圈看到的别人购车时的落地价格 最终就看落地了其实，什么送玻璃的膜啊车衣啊这种都不要就要优惠，反正接近你认知里的那个价钱就可以了，当然 在这个基础上 你们价格什么的都谈好了 再去问他要什么脚垫啊这种 都是可以的。最好呢有时间的话可以去好几家店去同样方式砍价，且你在网上看到的价钱你大可直接说 另外一家店给我落地这个价钱什么的 这个看你自己的话术了，然后基本上贷款才好谈价格 不贷款基本上优惠很少 所以一般如果有免息的话 可以分期。汽车销售的最简单逻辑其实就是 比如轩逸 4s 拿货价我比如说 5w 块 然后会有一个潜规则就是最低不能卖到多少钱 比如说最低售价也得是 6w 块 那基本上这个就是底价 然后一般你不砍价就是卖你 8w 稍微砍一点能 7w 买到 再到 6-7w 区间的话 就属于销售员不怎么挣差价了 一般不太会出现 除非销售员纯为了月底季度底跑业绩可能会多送点东西 价格还是 7w 。总体就这么个逻辑 销售最终就是挣底薪+汽车差价的

[regexL]

@Gtreace 感谢，今天跟销售谈好了，不要送的挡泥板，脚垫啥的，只要一个膜，9.2 多一点订下来了，昨天去看的一家还交了 100 元的诚意金，后面还要让他退给我😂