[请教]助农的带货主播，要收定价的 30%作为提成

老家位于安徽砀山附近，盛产各种温带水果

迫于回老家躺平，想卖水果创收，联系助农主播带货，要收价格的 30%作为提成

作为农民的孩子我觉得提成太高，农民本身并没有获得更多，消费者多花了 30%的钱

于是我产生了一个想法想听听大家的意见和建议，如果刚好想吃水果的话，顺手支持就很感谢。

我想自己做 up 主，把成本和利润，包括去农户家采购水果，采购纸箱，包装，发货过程，拍成视频发布。

产品：（安徽）砀山酥梨和（江苏）大沙河丑苹果（红富士） 5 斤装（水果净重 4.5 斤以上，大概 9-12 个）
收购价： [苹果] 单个果子重 200 克（ 4 两）以上收购价 1.6 元 /斤
                [梨] 单个果子重 250 克（ 5 两）以上收购价 1.5 元 /斤
包装成本：寄水果专用的泡沫箱
                 9 个装 2.5 元 /个
                 12 个装 3 元 /个
邮费：邮政快递（苹果和梨耐存储）快递费一区（ 4.5 元）二区（ 5.5 元）三区（ 6.5 元）量大还能更低
其他成本：实际发货每箱肯定大于 4.5 斤，采购中的坏果包赔，运输造成的损坏包赔，包装和搬运的人工费用：2 元
净利润:1 元（主要用于应付未知的成本）

以邮政二区买家为例：
苹果（约 12 个）售价为 1.6x4.5 + 3 + 5.5 + 2 + 1 = 18.7 元 /箱
梨（约 9 个）售价为 1.5x4.5 + 2.5 + 5.5 + 2 + 1 = 17.75 元 /箱

大家获得实打实的优惠，而我得到了作为 up 主的初始粉丝和店铺销量。
目前打算苹果和梨各 50 箱*（主要是如果数量不够的话快递费谈不下来）
如果能到这个量我就注册账号，上线店铺链接，欢迎各位老师监督

我老婆微信

Pichai

2022-11-23 20:49:21 +08:00

这个创业想法很不错，但是目前看总体的利润太低，这还是你没考虑售后的情况下。如果运输过程中出现损坏，赔偿之后，剪辑视频的成本，人工的成本，你是赔很多的。

认识一个做别的品类的，找新东方带的货，看发的截图是原价 60 ，直播间价格 40 。按照当时的收购价格 3 元 /斤，算上运费 5 元，包装人工算 2 元。整体的成本是 3*5+5+2=22 。撇去 30%的提成，一件还赚 6 元。

你举例的苹果来说，实际到消费者手里 3.6 元 /斤。离苹果产地比较近的地方，路边的小货车摆摊的，苹果很优质，价格比你这都低。

如果打算长期做，给一点小建议，把引流品和精选产品分开来做。引流产品保证不赔本。精选产品删选愿意为好产品付费的用户。

realpg

2022-11-23 21:18:23 +08:00

没有销售量，不玩猫腻水果玩不起的。
家里有个亲戚在辽宁丹东包大棚种草莓
刚好现在头茬果下来

说实在是不好卖，因为头茬果（头茬果冷冻苗是用低温技术控制成熟时间，让果子在 12 月底以前就成熟赶大量果没下来的时候下来，这时候价格卖得高，到年底就便宜了）贵没那么好卖，让我帮忙能不能帮他研究网上卖卖

然后发现他们当地的零售串货行价 1 斤（带粗包装重） 5 钱 60 元，5 钱半 70 元，6 钱 80 元
运费北京周边 17 元，上海湖北蒙西周边 25 ，华南西南胡建 32 ，这都是无利润的成本价

然后随便看看天猫卖丹东 11 月下旬现货头茬草莓的，各种 120 元 1 公斤包邮的，都不知道要搞什么猫腻才能做到这个价，即使用便宜的南方草莓假冒丹东 99 草莓，也得南方发东北去再发出来也合不上