卖房时应该如何激励中介？

[Mqzo]

突然在脑子里想到这个博弈问题，一时没有想到好的答案。比如说我要卖房，快点脱手和尽量价高是两个要尽量达到的维度，请问用什么激励机制可以在两个维度上利益最大化？

是否可以这样。

事先隐瞒自己的卖房意图，和中介交流，假装是要在同小区尽快买一套和自己要出售的房子一样的房子，过程中应该有可能套出中介认为合适的房价。参照此价格加上自己的一些调研，定出一个价格（这个价格可能比前面从中介那里套到的价格还要低个 5%）。转天和中介委托卖房，给出此价格，在中介正常收益外，约定价格额外奖励措施，比如在此价格上每多卖 1 万，中介可以抽溢价的 1%（或其他约定的比例）。另外约定一个天数（天数不知道怎么定比较好），过了这个天数后，针对中介溢价奖金（由于商定的价格是个安全的偏低价格，所以中介会有溢价奖金）进行某种折扣（折扣应该怎么定呢？）。

这里因素比较复杂，比如，

1. 约定的价格应该比套出来的价格低多少？
2. 过了约定天数后应该如何针对溢价奖励进行折扣？比如我觉得只能是百分比，不能是绝对数字，否则可能出现天数过长，使得溢价奖金降低到零，中介对这个委托冷淡下来，不再努力。

想了挺久，这个两个维度上尽量利益最大化的博弈奖励方案居然没有想出来。它还不像公司里面对销售的奖励措施，这里的情形是个一次性 transaction ，不像公司里面对销售的激励那样是有多次来回的，激励双方这个季度不行，还有下个季度可以理解和调整，每年可能还能修改。

[libasten]

一个小区的市场不确定和随机性很大，如果是个人要卖，早些时候我们这里的行情是私下跟中介说，成交再给一笔钱。

[sillydaddy]

记得《魔鬼经济学》里面专门有举房产中介的例子：房产中介为了尽快促成交易，不会追求最高的卖价，因为提高那一点卖价所得的佣金回报，比不上早点成交节省的时间。

也许可以这么办：在你预期价格之上成交，多卖的钱，按比例提成给中介，4,6 分成或者 3,7 分成。参考个税，越往上，中介抽成越多。这就要求你对自己房子的价值很了解。

[MJTest]

刚刚卖了
在目前市场下很简单
1. 组织中介空看, 空看的每人发小红包
2. 带看一次发小红包
3. 拉中介微信群, 每个中介发朋友圈发小红包
4. 成交送 iPhone......

[redmoonisnil]

现在连卖房子都要开始卷了么，我隐约闻到一些不好的气息

[tallie]

房子这么难卖？

[itianjing]

@redmoonisnil 降价才是卷啊，OP 这是想卖的又贵又快

[KFCVIVO50]

优惠要给到买家，买家又不是傻子，中介成交才赚钱，带看再多不成交也没用

[LaGeNanRen]

你一天要经手多少中介
中介一天要来回过多少买卖方
买房一天要看多少房

他们都懂的，从这里卖出去的才是自己的，你那些所谓的回扣都没鸟用，你房子再好成交价再高，也不如人家卖两套便宜的。他们代表的是成交的利益方，既不站买方也不是卖方，只站成交，因为成交有钱，不成交没钱

他们会劝你降价，但出于自己的利益，又不会告诉你实际的价格，你定的价高了人家都懒得把你的房源推给客户，你定便宜了你自己吃亏。

[onetao]

卖过房的人表示没啥用，想要快点卖唯一的方法就是降价。

[iyiluo]

想太多，反过来思考，你想想老板要怎么激励你，你明天能把工作干好

[akakidz]

前期调研市场自己评估出一个合理的价格，然后让中介帮你在平台出价，高出来的价格都算他的收益😊

[sunamask]

@iyiluo 又多又快又好又便宜。

既有又要也要还要，要要要（摊手）

[vice]

中介不管那么多，作为中间方，他只要能成交就行，最好办法就是降价，让中介好成交，比啥都有用。

[BigShot404]

现在中介这行也已经差不多垄断，链家的份额已经大到离谱

[SenLief]

中介要拿的钱是中介费，而中介费只有成交了才有，所以这个问题就很简单了，尽快的成交就是最好的激励。

[MorJS]

有个词叫"落袋为安"

[k8ser]

算计这点钱，不如早点卖掉赔的少。

[k8ser]

早点卖就是降价。