有做工业软件，如 mes、erp 那些软件的朋友吗？

[grayfox]

朋友拉我一起开发这些软件，基于开源的产品进行二次开发卖给工厂。现在这些有市场不？感觉都用大公司的开发的。

[cnbattle]

大钱难挣，小钱不一定遇的到

[rb6221]

2G 2B 的产品，重要的是资质，售后。
小作坊没戏的

[onichandame]

每个行业都有通用 ERP 无法满足的细节要求，如果你们负责销售的人能找到一两个工厂长期合作，你们在这个行业深耕几年还是很有希望盈利的。至于赚大钱就不用想了，工厂的利润率就这鸟样，指望他们花大钱买 erp 不太可能

[BadFox]

mes 体量很大的，作为工业的核心，很多公司采购 mes 就是几百万级别地采购，你初创没有什么渠道，而且本钱不多，入 mes 行业有种家庭作坊想干军工行业一样。

[Nem0]

做机器人控制的

[awen233333]

这种一般都是大公司的领导和销售，积累了一定的人脉，然后拉团队出来单干，不是圈子里的根本进不去

[nzynzynzy]

1. 合规成品比如 SAP NetSuite 这样的，赴美 IPO 企业必备。不过赴美 IPO 已经变少了
2. 国内主流，金蝶这样有比较好的实施流程的。
3. 自研，抓几个 crud boys 然后一通开发再找机会开掉，crud boys 防御性编程留下一堆屎山，然后终究到了一个节点要么是企业吃不下这一坨了或者是 boys 吃不下这一坨了，再从 123 里面重新选一个

[JoJoWuBeHumble]

除非是本地小厂子，花不起大钱，才会选择这种初创的。
有那么一点点钱，都不如自己请几个人来开发。

[nzynzynzy]

@SimonOne #18 非也，以我的经验，很多制造业的前身和现状就是乡镇企业和村企，都怀着用 SAP 的远大抱负但是受制于稀碎的管理水平和内卷导致的低利润低预算，看到这种土味标语正可谓一发入魂。

[nomytwins]

要看你服务的对象了，中小规模企业支付能力弱一些，好的产品和服务不愁客户

[liujiantao]

我们工厂，属于机械行业细分板块头部公司了，erp 用友，mes 数益工联，oa 钉钉+泛微，基本上，用到的功能全部都是定制化需求，还有工厂设备的网络，调试，对接。光几个工厂的驻场人员，都坐满了两个中型会议室。
ToB 软件还真不是几个人能搞得定的，据我了解到，这些服务维护费用，就不是说几个人就能谈下来的。

[allenby]

很难，基本上每个地方都不一样，小的还行，大的就得你保证产量了

[boshok]

正在在 MES 相关的项目，软件不是重点，重点是业务顾问。可以了解下 SAP 相关的业务模块。

[buruoyanyang]

别来，卷死，全是定制，纯纯血汗钱。

[Hyakutake]

从事相关工作，行业门口高，基本都是硬件占领市场，铺设软件。

[irisdev]

mes 要定制开发的

[dayeye2006199]

你可以先找到客户，然后研究怎么开发

[zrtzrt]

公司用的 sap ，想自己开发点功能，但好像很复杂，也没权限。我想自己用 odoo 开发点功能，部门里或子公司先用起来，自己需求还是自己熟悉，用的好再拿出去卖或许可以。

[starinmars]

小公司根本玩不转，这软件的难点不再开发上，主要还是需求分析复杂性和多样性。好多公司自己流程都不清楚。

[hello321]

这类软件开发怎么入门 ？
完全没概念，现在好想弄个工厂呆呆，据说是一点都不卷