有做工业软件，如 mes、erp 那些软件的朋友吗？

[Playmaker86]

朋友拉我一起开发这些软件，基于开源的产品进行二次开发卖给工厂。现在这些有市场不？感觉都用大公司的开发的。

[corcre]

@starinmars
老板: "我要上 MES"
销售: "合同在这, 签字, 交钱, 成交, PM 进场"
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PM: "你们公司需要什么功能, 主数据都有吗, 工序定义清楚吗, 流程清晰吗, 有什么痛点呢, 这个项目谁负责谁主导, 需求有初步收集过吗"
老板: "我不道啊"
PM: "那你们上 MES 的主要目的是什么呢"
老板: "申请补贴"🐶🐶🐶

[kandaakihito]

我参与过好几款 ToB 软件的开发，从大学时候的实习到现在，什么企业大屏、低代码框架、地方政府的健康码、ERP 、SAP 、APS 、OA 都做过。一个项目最多最多同时也就十二个后端三个算法就够了。

最直观的感受就是，搞这玩意人脉最重要，因为不管啥东西都是 Spring 全家桶+Vue 一把梭，也就业务逻辑比较复杂整天变着法地增删改查。工厂一般要么自己有 IT 部门内部消化，要么也是靠团队老板去外面卖脸拉商单。

另外就是，记得看好你们的产品。小团队往往前期不规范，产品文档不屑，后端也不太了解业务逻辑，产品一旦跳槽项目就得殡天。

[houOne]

这种软件面对的制造业客户是什么规模的？ 50 人、100 人、1000+人？

[kandaakihito]

@ithz 指不定是两个实习生给你们写的项目（）。当时成都要封城了，公司给所有项目列了优先级，优先保证高等级项目的交付，剩下的项目就抓一批实习生和产品经理打配合忽悠客户。

[uanso]

千万别投入啊！
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先假设一下，你有一套免费的用友 ERP ，能卖多少钱你就赚多少钱（ 0 成本），你试试几个月能卖掉。

[liangch]

你这个朋友不行。

[eleganceoo]

别搞，MES 真是血汗钱，中间出现点波折，亏钱坨坨的

[spencerseth44]

@eleganceoo 能详细讲讲？我现在是只看到了贼吃肉，没看到贼挨打😂，就看到了一套 mes 要几百万

[nomytwins]

我们最近一个项目 mes 360W ，总包商拔掉一层，硬件拔掉一层，软件实施 70W

[gavin6688]

这块除非你本身就是细分市场的解决方案，而且这玩意最大的问题就是企业管理模式不同，里面的整体流程和控制点差异太大。基本全是个性开发，而且因为企业一直在变，基本软件也要跟着变，最终变成产品没办法复用。从卖软件，变成卖人力，现在企业本身经济不好，这块投入一直在压缩。这玩意以前有朋友在做，最终变成了几家企业的外包软件公司，客户出了问题，基本就 G 了，软件没办法复用，又重新开始。通用的这块软件太多，只适合轻度使用，这种你无论是销售还是技术都比市场上的这些公司差太远

[bthulu]

MES 很难搞, 需要对行业业务, 机器, 生产流程等非常非常熟悉, 甚至要比工厂老板还要熟悉, 而且开发难度巨大, 各种细枝末节的设定, 各种流程之间相互穿插渗透, 还要考虑客户工厂内员工管理能力能做到什么, 不能做到什么.
但是, 一旦你把这些问题都解决了, 那么你的产品是不愁卖的, 睡着都有人给你送钱. 问题是, 这个难度, 根本不是普通 crud boys 搞得定的. 而技术牛逼的, 别人会想方设法进大厂, 谁会来干这个?

[duluosheng]

用友, 金蝶 都在亏损，他们主要是大公司和政府、国企的订单，现在都回不了款。后面还会下沉

[thtznet]

工业软件的市场中，开发是最不值钱的那个，说句难听的，如果你朋友是在工业软件里沉浮十多年的业务专家，想拉个人帮他实现他的设想去满足一个特定垂直行业的痛点，先不说打入市场有多难，即便你们真的成功站住了脚，那么现实是你朋友有可能成功，但作为开发的你是绝对不可能成功的。工业软件最难的部分是渠道，其次是业务，再次是运维，最后才是开发（花式 CRUD ）。

[nanxiaonan]

啊 什么公司啊

[nanxiaonan]

因为不知道你们销售团队怎么样，你确定他们做 tob 能收回来钱
??????

[corcre]

@spencerseth44 纯软件的几百万吗, 要算硬件的话采集交换机网线乱七八糟的就得花不少, 然后前期的调研采集数据基础服务搭建又得花不少时间, 一个人天上千的成本保底?(大概猜的, 工资+出差补贴+餐补+交通补贴乱七八糟的), 一线城市的话可能干到更高, 然后两三个人呆一天几千块钱成本下去了, 项目结的快的就有钱挣, 前期调研不清楚发生扯皮不验收的, 仗着还没验收要改需求的, 说需求有误的, 跟合同不一样要求改的, 项目周期把控不好就很容易发生亏本的情况, 毕竟要改点啥什么 PM, 采集, 开发, 实施, 测试起码得到两三个人, 还有些做完了就硬拖着不给结款的情况...

[dododada]

mes 不太懂，大工厂也没见过。
我老家很多小厂都还在用手抄，当然也有电子化的，但是不知道用的啥。

但是，工业生产相关的软件，土老板们很愿意掏钱的。
有个做全屋定制的亲戚，以前用 CAD ，嫌贵，就找人买了一次盗版，某一天自动下料机停工了，收不到电脑下的图了，损失了一些，从那以后，都是正版的

[dododada]

另外 toB 的合作方式五花八门，总包大包分包小包各种渠道，我见过某地电网 2 亿多的数据中心报价方案，但是你猜项目方能拿多少钱；
我们采购，有时候也会夹在其他公司的单子里面，量大能便宜一些；
出货有的也是走的其他大厂的渠道，他们的渠道出问题，我们的项目就停滞；
工业上小供应商就这么离谱

[Pierro]

只要能卖的出去 产品不是问题 可以试试卖用友的产品二开

[zhangeric]

这个真有人脉,最主要得是国内实业老板都很抠门.