一个不切实际的想法，请指正

起因是有天看到了 jd 的联合会员，就产生了个想法，能不能以我住的小区为目标群体，搞个线下门店的联合会员呢？

实际情况：三线小城市，小区是大小区，开发时间也不长，粗略估算有 6 、7000 户。小区临街商铺观察了一下，超市有 10 家，药店 6 家，水果蔬菜 5 家，理发店 4 家，蛋糕店 3 家，面馆 7 家，炒菜店 3 家，烧烤 1 家，串串 1 家

如果说组建个平台，每个品类仅限一家加入，成为会员可以通用购物享 8/8.5/9 折（就每月 39.9/29.9/19.9 ，不需储值。因为第一目前大环境大家都没钱，第二现在储值跑路太多了，第三要做联合会员的话只能储值到平台，各种支付对接也麻烦。）

那么对用户来说日常生活消费都可以打 8 折，应该是比较有吸引力的

对商家来说 1.可以引流，也许用户只是冲着某家才办的会员，但是在他需要购买其他物品的时候选择有 8 折的店可能性大大增加 2.假如吸引力足够会员数量可观的话，1000 会员每月消费个 2000 块，200w 平均 10 来家店的话单月平均营业额也有 20 万，并且会比较稳定 3.商品卖的快资金回流也就快 4.卖的多那是否可以更低价格拿货呢

当然没做过门店，也不知道利润能否支持到 8 折，优惠不大的话没吸引力那就都白搭

或者说店铺自己设定比如成为联合会员到店累计消费 1000 打 9 折，2000 打 8.5 折等

假如可行后期还有一些构想比如平台可以广告处理临期商品，对商家用户都方便比如停车费？物业费？家政？比如有资产后回馈住户，搞点公共设施？活动中心？棋牌娱乐？提高住户好感总觉得有些可行，但是也没有相关经历，或许有些理想化了，一些胡思乱想。大家肯定各行各业经验丰富，有经历就有发言权，一起聊聊看吧

fredsunme

243 天前

1. 你是不是把联合会员和配送平台混为一谈了
2. 每个品类仅限一家，那么如果有人开了更好吃更便宜的串串店，人不想加入你的平台，自己拉用户走私域。那么串串店 1 看到他给你让利，还不如自己做私域的好。。
3. 将来如果再来了其他品类，你的会员费是否增加？
4. 炒菜店老板自己卷起来，早上卖早饭，然后做中餐，还兼顾卖面条，晚上门口摆凳子做烧烤，你会允许吗？你能干涉吗，干涉了之后你的平台名声会不会被人恶意搞臭呢
5. 如果你的品类里没有加入我最喜欢的那家平价超市，你觉得我会怎么看你，更别提给你送钱
6. 其实这个算是最基础的，联合会员的前提是背书，用户为啥信你？以及宅家人群往往美团会员用券直接下班后送货上门了，为何要考虑你的平台，8 折说实话，绝大多数愿意尝鲜的年轻人看不上且嫌麻烦，送鸡蛋能吸引来的大妈们更不会信任你这奇怪的 app/小程序
7. 很多超市都有自家 APP ，自己配送，甚至 XX 起免费配送，并且优惠力度是最低的，毕竟这个钱可以直接进超市口袋，你也不用妄想它跟你合作的联合会员折扣能低过它自己，这是砸自己饭碗了，你怎么面对？

fredsunme

243 天前

以及如果加入你联合会员的店铺 a 吃出食品安全问题了，蛋糕店用植物奶油且谎称动物奶油了，炒菜店明厨宣传下还用了预制菜上了地方台节目了，这些店铺你怎么处理，出了一丁点问题你开除吗？不开除的话，用户质疑，剩余无辜的店铺被波及你负责？那些无辜的店铺怎么看你？

所以总的来说更感觉你是 biliX 某某某之类的联合会员看多了拍脑子空想，

远在天边的互联网平台出事比如女拳拳交狗东
和
家门口店铺被女拳砸了出事，哪个冲击带来的刺激更直观更厉害都没考虑

sharpfang

243 天前

对于商家，加入你没有明确直接可落实的好处，优惠让利的成本却是要给出的，在成本差距不大的情况为啥不选择成熟平台做优惠。

对于用户，你的平台不具备 credibility ，风险明显大于回报，如果抖音优惠差不多，自然是去抖音买了。

另外楼上也提到了，美团作为类似整合方推动类似地推难度也高如登天。更别提其他你需要投入的各种成本。如果要将这些成本作为商业化转嫁到用户/商家侧，那平台的优势也没了。

推荐可以看看国外政治经济学里的 lean platform 概念，比较类似。

shampoo

242 天前

大学时我就弄过，挺难弄的，很吃运营和商铺维护。

当时我的情况是：大学里，学生端发展一批学生为 xx 社社团会员，商铺端每个类型商铺精选 1~2 个为会员商铺。xx 社的会员学生到会员店铺就可以便宜。

其实这就是最初形态的团购，用买方组团的形式放大需求，然后引起商家降价。

但不好维护、p 事很多、加上自己也没很坚持，就没搞起来 - -