分享自己参加 Y Combinator 的创业产品 - AI 沉浸式翻译的视频会议平台 Pinch

开工大吉，今天想和社区分享一个我们正在参加 YC25 年冬季孵化营的沉浸式翻译视频会议产品 https://startpinch.com

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一句话介绍
Pinch 是一个基于 AI 语音和视频生成技术，提供沉浸式翻译，支持 20+语言，能够让不同国家的人无需通过字幕进行跨语言交流的视频会议平台。

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怎么用
免费公测（完全白嫖），直接前往我们的网站 https://startpinch.com 就可以体验 “单人 demo+创建多人会议（目前 1v1 效果最佳）+分享链接给朋友”。
时间紧迫，我们这次发布甚至没有加上 login wall 。非常感谢如果您愿意在体验后花上一分钟为我们撰写一些反馈！

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背景（为什么要做这个）
我是一个有 3 年工作经验的 AI 研究员/工程师，在此之前，我和创业搭档一起在一家硅谷的 AI 初创公司领导一个跨国的 AI 团队。我们招聘了不少来自国内的优秀工程师，但是发现受限于大家的英语/韩语/汉语水平不同，团队沟通始终是一个挑战。
在国际化远程工作越来越普遍的当下，我们相信全世界同样还有很多因为语言障碍限制而无法充分发挥专业才能的人，比如工程师，外贸销售，特定领域的咨询（法律，移民，医疗，教育，新闻等等）

我们希望为自己的团队和其他类似的朋友打造一个可以跨语言实时沟通的视频会议产品。

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内容（我们做出来了什么）
在开源视频通信方案基础上，我们自建了一套视频会议系统。所有参会者在云端都拥有一个专属的语音翻译 agent ，调用 AI 语音工作栈，实现低延迟的跨语言翻译和 TTS 合成。通过前端和语音翻译 agent 的通信，把说话人的语音和视频进行二次同步，确保接收端在 1-3s 内能够听到/看到说话人经过 agent 翻译后的音视频。

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无偿交流/在线 coffe chat （欢迎私聊我的小红书/领英）
如果你对创业感兴趣；
如果你也有一个“Make something people want”的 idea ；
如果你打算尝试通过创业孵化营的形式开始你的创业，包括硅谷的 YC ，Plug and Play ，HF0 / 国内的奇绩创坛等等；

欢迎私聊，可以内推：）
我的小红书 ID：626049781
我的领英 Profile： https://www.linkedin.com/in/keyu-chen-3a3026143

cky951113

211 天前

@xmsz 认同你对国内市场的感受。我的工作经历也是从国内的大厂和初创开始的，我就简单粗暴一点分成 (ToB, ToC) x (国内，国外) 谈谈我的感受哈

国内 ToB 是经典的 SaaS 困局，目前看来又要变成大模型的 ToB 困局了。我想你提到小众产品，割韭菜产品，爆款小产品应该都是 ToC 类的，我也不太看好在国内做受众比较广泛的 ToC 应用。本质上字节就是一个 ToC 的超级应用工厂，腾讯阿里又是超级流量平台，有点像流量或者创意类产品的黑洞，小团队的成果总会被吸进去。破局之路要么是只做某个超级细分的受众群体（生意不能做大），要么是抓紧做自己的流量平台。

国外的 ToB 和 ToC 恰好是反过来的，ToB 对于初创公司而言是一个更好的切入点。因为整个商业体系是建立在众多的 ToB 技术供应链之上的，所以初创公司只要融入进去（找到 PMF ），那么就不太容易被链路上的其他节点给覆盖。ToB 体系只有大节点和小节点之分，没有一键全包的解决平台。举个例子，Salesforce 作为 ToB 大厂，对于生态链上的其他节点公司开放程度是很高的，其他初创很容易就可以接入 Salesforce 的工具链里，然后跟 Salesforce 一起挣 b 端客户的钱。

国外 ToC 也是一个比较困难的品类，不过经过国内地狱模式锻炼之后，出海做创意产品机会还是挺大的，但是我个人看法是出去了就不要停留在国内的“娱乐（应用）-> 社交 -> 流量平台”这个思路上了，这两年华人小团队做得比较成功的其实最后大多都转型做生产力应用了，ToC 做好营销之后最终还是在 ToB 挣到大钱，当然 tiktok/lemon8 这种就另当别论了