独开的十字路口： Ries 产品跑通了，作为无学历无背景的“草根团队”，我们应该继续 Bootstrap 还是去争取融资啊？[求助]

V 佬们好，我是 Ries 的开发者 Orion 。

熟悉我的朋友可能知道，Ries 这个项目最早就是从 V 站起步的。这一年来，我们要么在修 Bug ，要么在发版，很少聊团队的事。今天想借着 V 站这个藏龙卧虎的地儿，寻求一些建议和帮助。

先报个成绩单，这也是我们唯一能拿得出手的底气：

截至今天，我们已经帮用户“凭空”创造了超过 1 亿次（ 100,000,000+ ） 的无痛英语接触。

靠着大家的订阅支持，我们这个只有几人的小团队，算是勉强活了下来，实现了所谓的“独立开发自由”。

但说实话，团队的健康状态并不好，饱一顿饿一顿的。我对 Ries 的未来有非常清晰的思考和计划，但资源严重不足，陷入内耗和焦虑中不能自拔。

1. 我们的底牌：典型的“草根”，纯纯的“野路子”

和其他 AI 应用创业者很多动辄“前腾讯字节阿里高 P”、“清北名校”出来的明星团队不同，我们是非常典型的“草根”。

我们没有光鲜的履历，学历也普普通通。我们没有任何资本圈的人脉。我们有的，只是死磕代码的能力，和对产品的认真思考和热爱。这 1 亿次的数据，是我们靠着一行行代码、一个个回复用户邮件，硬生生跑出来的。

2. 现状：饿不死，但也长不大

现在的状态就是四个字：努力苟活。

虽然能勉强养活自己，但收入有一搭没一搭。这个月订阅的用户多点，大家开心吃顿火锅；下个月可能宣传不好，没人看见我们，我们可能就得焦虑失眠。

我们就像大海里的一叶扁舟，虽然现在还在航行，但抗风险能力太差了。随便来一个风浪，万一团队成员坚持不下去了，都可能把我们打翻。

3. 核心迷茫：是继续“苟”着，还是硬着头皮找融资？

这几天团队内部一直在争论，这也是我发这个帖子的主要原因：

想法 A：继续 Bootstrap （努力自己养活自己）
- 好处：独开自由？
- 怕的是：太慢了。很多用户的反馈我们都没时间解决，也没人没钱做宣传，如果不能扩充团队更快的迭代产品，推进我们更多的产品设想。在这个 AI 一天一个样的时代，“小而美”会不会最后变成了“小而没”？
想法 B：去争取融资（ VC / 天使）
- 好处：有粮草，能招人，能加速，能把体验做的更好，让更多人看到我们。
- 怕的是：根本没人理我们。
  - 现在的投资环境，VC 还会看我们这种“土生土长”的团队吗？
  - 没有大厂光环背书，仅凭这 1 亿次的数据和目前的流水，我们有资格上牌桌吗？

👏 真心求助 & 脸皮厚一点的请求

V 站卧虎藏龙，不仅有独立开发者前辈，也有很多投资圈的大佬。我们想真心求教，也想寻求一点实际的帮助：

对于我们这种“有数据、无背景”的团队，现阶段去接触投资人是明智的吗？
能不能帮我们引荐一下？
- 如果你身边有关注 AI / 语言学习 赛道的投资人（无论是天使还是 VC ），或者你觉得有人会欣赏我们这种“实战派”的风格。
- 恳请帮我们搭个线，或者介绍一下。 我们不求一定要拿到钱，哪怕只是聊聊，听听专业视角的建议，对我们来说也是莫大的帮助。

我们不想让 Ries 止步于一个“勉强活着”的工具，我们真的想让它服务更多想学好英语的普通人。但仅靠现在的微薄利润，我们感觉真的触到了天花板。

如果有大佬愿意聊聊，或者有任何建议，欢迎联系我。邮箱：OrionTyce@gmail.com

不管最后结果咋样，产品我们肯定会继续死磕下去。

👉 Ries 官网：Ries.ai （目前依然在稳步迭代中，欢迎体验）

这是我之前发过的一些介绍贴参考：

Orion

SuperDaniel313

10 天前

一个很现实的问题是产品定位问题。如果想拉融资的话，那你要给投资人描绘你的产品还有什么市场空间，能有多大的收益。

你可以反过来想一下，假如你是投资人，你现在身上有 500 个，或者说 5000 个，或者说 50000 个。
现在各种渠道都投资不保值，那么有一个开发者找到你说，我有一个项目，想让你来投资。

那么下一句就顺口而出了

你投了我之后。我能给你回报什么？

这个问题如果你能想通了，那么对于投资人，你只是缺渠道的问题。如果这个问题你没想通，那么即便你有渠道接触到投资人，这个问题在真正面对投资人的时候，你也回答不上来。价值互换才是投资和被投资人之间最牢靠的协议。

个人的一个观点，AI 出来之前，我觉得看书、健身、学英语，这三件事情对我而言的优先级可以并列。

AI 出来之后，学英语的性价比，我真的不知道还有多高。我已经放弃了刷了好几年的英语 APP 。有 AI 之后，语言真的很难成为原来的障碍了。

SuperDaniel313

10 天前

@OrionRies #6 如果你需要跟投资人接触，那么这个问题你肯定会在投资人那里也碰到的。

就是现阶段有了 AI 之后，对于英语学习这个领域的需求还有多少？或者说还有多强劲？

印象中，上次看到新闻是某个翻译学院已经缩编了，还是不招生了？具体我忘了，感兴趣的话你可以去搜一下。

我只是想表达一个观点，你的基本盘或者说你的用户如果只是在开发圈的话，那么它会非常窄。对于你去拉投资而言，这个问题你很难绕过去。

假设这么一个场景，你跟你的投资者说，你的目标用户是由开发者组成的，那么你想一下，国内要学英语的，又是开发者的，这两者的交叉身份还有多少呢？那如果你把用户群体扩张到这个普通人群。那么在目前的社会背景下，有多少人还有心思会学英语呢？会不会有人说，我有 AI 就行了，我为什么还要英语？ AI 现在这么厉害，我学个 10 年也不一定有 AI 问一下快。或者还有人说，我等 AI 这种即时翻译的出来，那不也可以吗？而那些真正会学习的人，他会依赖一些技巧性的工具来辅助他学习吗？我想他更多是走传统学习的路线吧。

大概七八年前，我就做过类似工具类的英语学习软件。当时做小程序卖会员也能赚钱。对比现在的社会环境来看，当时那个环境好很多。

简单来说，开发是整个项目最简单的，确定性最高的事情。如何把整个业务跑通才是最难的事情。这个问题希望你越早面对越好。

我对跑通的定义是有稳定的流水，能产生健康的现金流。