我的互联网创业失败经验

今天v2ex里面聊到.net，不妨聊聊我的失败，给后来人参考。

我的第一次创业始于2003年，那次属于半成功的创业，在某个与互联网无关的细分市场上，做到了较高的市场占有率，从而给自己带来了一定财富积累，在大学毕业第一年，在北京二环边上买了套房。但是，由于采取了一种BtoB的销售模式，显得不是那么有趣。而我个人，自打大学毕业之后，就很羡慕互联网业界的风生水起。在那时我的心中，互联网市场真的属于：钱多、人傻、速来。

我想，凭借自己对互联网市场的理解，或许，很快会做出一些颠覆性的事情，被众人景仰。

于是，在2007年11月，启动了自己的互联网项目。一个面向女性的心理测试网站。

为什么选择这个市场呢？

如同每位创业者一样，我会用很多类似这样的理由来说服自己：

* 用户潜在需求很大（女性都喜欢心理测试，然后开始列举一堆数字，辟里巴拉）
* 很容易获得现金流收入（网站用户流量起来，很容易获得女性市场，庞大的品牌广告收入，然后开始列出一堆数字，辟里巴拉）
* 很容易改变世界（那时刚刚读了苹果布道师的作品，觉得改变世界如此容易，一个女性心理测试网站能够帮助她们更好地理解自我，最终促进幸福，然后开始列出一堆数字，辟里巴拉）

其实，真正隐藏在这个项目立项背后的逻辑是：

* 我有一笔闲钱
* 我不喜欢既有的BtoB生意
* 国外有个当时很成功的类似网站

于是，项目就正式启动。因为自身的原来创业，沉淀了一些资金，也不需要任何天使投资。于是，找到一位我的好朋友，算是第一次创业的伙伴，某top高校程序员，充当技术总监。一位西安某高校程序员，充当助手。我，充当项目总监。然后，2位新毕业的心理系学生，充当产品助手。1位css高手朋友，充当前端。一个小小的团队，就此起步。

悲剧就此发生。一连串的失败开始出现。

## 失败的第一大原因：开发速度过慢。

项目从07年10月份正式启动，居然，一直到了5月份，才发布第一个beta版本。为什么会出现这种情况？

### 技术架构选择

当时选择了刚出没多久的 asp.net mvc。其实，当时已经知道了Rails，也认识了一些国内玩Rails的好朋友。但是，恐惧学习新技术，团队对c#掌握更熟练。因此，听从技术总监建议，拒绝采纳Rails，而转为使用 asp.net mvc。

但是，偏偏赶上 asp.net mvc最不稳定的一段时间，Beta1连续到Beta4。为了修正某些基础架构带来的bug，团队浪费了大量时间。

而那时，我属于一个纯粹的文科生，擅长产品设计，擅长战略（毕业在管理咨询公司做人力资源与战略咨询几年），不懂编程，只懂统计。这里也埋下了一个地雷：领导者不懂技术，听从技术总监的指挥。而技术总监只会从自身的职场发展、既有技能掌握出发，选择一些看似靠谱的技术。

教训：应在基础架构选择之前，做较详细的调研，并与技术总监诚恳沟通，建议从开源社区支持力度、性价比、稳定程度而非个人兴趣出发选择技术架构。并且，领导者最好对技术社区有一定认识。

### 将商业与公益混淆

2008年5月12日，全国人民都知道，地球发生了件大事。而在这件大事发生的当天晚上，我没有hold住。将全部精力转到这件大事上去了，并组织团队成员连续几天混战，陆续上线一些公益项目。

虽然，当时公益很成功，连续受到很多重量级媒体的采访。

但是，但是，这是这个小团队的主要任务吗？

以致，团队5月份乃至持续到6月中旬，没有任何时间做自己的商业项目，全部在公益项目开发上。

教训：公益是公益，商业是商业。公益项目应挤占的是领导者的私人时间而非团队的工作时间。

更重要的教训是，那时自己没有意识到，公益与商业的界限要么可以很明朗，也可以很模糊，转而借势。但是，当时自己很坚定地认为，公益就是公益，商业就是商业，不应让商业借势公益。而事后几年，某公益项目的借势发展，让我大开眼界。（这个地方，现在的自己也一直是心存疑惑，不知道自己对公益与商业的区分的坚持是对还是错）

于是，磕磕绊绊，项目总算上线了。凭借我的产品设计能力与技术总监超强的技术能力，产品的功能与交互方面没有出现任何问题。在推广上，采取了app合作机制的推广方式。

当时，校内、海内、51等开放平台刚刚兴起。于是，在他们平台上，放上了我们的app。

在短期之内，达到了较高的用户量。一天获得了数十万的测试人次的次数也不少。而技术总监与我，在基础架构上的磨蹭，也带来了收获，流量激增的时候，使用仍然非常流畅。

但是，问题出在哪呢？

## 失败的第二大原因：产品不符合领导者气质

其实，自己是个比较自闭与自卑的人。当时，对某些专家，尤其是某些互联网专家的话很相信。

恰巧，圈内朋友，有几个算是知名的营销专家。

于是，跟他们聊了多次。都强调，互联网上，没人愿意使用严肃的产品。你应该选择一种非严肃的产品品牌设计。

而我个人，却是一种非常严肃的气质，比较相信专业色彩。但是，当时很不自信。总想，我在自己的专业领域是很自信，但是，营销与网民心理，他们肯定比自己懂得多。

结果，糅合他们的意见与自身的气质，导致产品成了一个四不像，既有非常严肃的专业心理测验；也有很不严肃的方言测试、朋友测试。而结合某专家的意见，选择了一个他起的品牌名字。

而我自身的专业训练，导致自己经常产生内心冲突，时不时想砍掉方言测试那种非专业色彩的心理测验。觉得与自身的品味不符合。

这种内心冲突，反映到技术总监那里，我的好朋友，就变成我的受气包了。时而要时尚点的感觉；时而要专业点的感觉。结果，在产品上线之后，虽然较受欢迎，但是，总是将自己的产品与那些女性八卦心理测试放在一起比较，又感到惶恐不安。

教训：领导者自身的气质与既有训练，很难造假，应听从内心的声音而非专家的声音。你专业到底，也会拥有你自身的市场。

当时间迈入10月份，已经在各平台上线有将近三个月的时间。而在此时，却迎来了该项目的第三大失败节点。

## 失败的第三大原因：现金流

此时此刻。项目还没带来一分钱收入。而我的唯一一次融资，却由于当时不熟悉投资圈与缺乏经验，被骗了！

某网站，号称是什么第一品牌的投资媒体，组织了我们一些创业者，与风投对接。却见风投傲慢而来，快快而去。照收的费用却不低。

那时，心高气傲的自己，觉得，这种风投有意思吗？于是，不再找钱。

但是，项目到了十月底，因为还没有一分钱收入。团队成员又因为2件事情：

* 分心做公益
* 在专业与娱乐之间摇摆

慢慢地，开始军心动摇。首先是，我最看好的一位有产品天赋的成员提出辞职。接着，团队成员在3个月内，陆续走光。剩下我孤家寡人。而我，不懂技术，无从调整与修改项目需求。拖拖拉拉，将这个项目维护到次年，在仍然看不到转机的时候，不得不下线。

自从毕业之后，顺风顺水，从来没有遭遇过这么大的失败。以致，2008年那个冬天，非常难受，什么事都不想干。

但是，在非常难受的时刻，做了一个正确的决策，就是，对之前的那个btob项目进行了深度调整与挖掘潜力，果断用了半个月进行战略转型，最终持续三年获得了年均100%以上的增长。

然后，开始放权与退出一切经营行动，修心养性。直到今年年底，开始自己的第二次正式创业。

教训：互联网项目是需要资金量较大的项目。因为互联网人的信息量过大，使得互联网项目半衰期非常短，如果半年没有资金或者较大的突破，那么，团队成员很容易留不住。此时此刻，应选择志同道合的团队成员或者外援，以顺利度过一些项目困难期。然后，会迎来柳暗花明的时刻。

回头看自己的历史，总是做错的事情多过做对的事情。而最初立项的三个理由那么荒唐：

* 我有一笔闲钱（你2008年去买房多好）
* 我不喜欢既有的BtoB生意（你真的挖掘透了btob项目的潜力了吗）
* 国外有个当时很成功的类似网站（结果那个网站在被某巨头注资之后，2009年正式倒闭）

唯一值得暗暗庆幸的是，我一直在做事情，并且，拥有那么二次关键性的胜利，从而实现了某种意义上的财务自由。

可以说，创业对我这种人来说，真的就是如同优衣库创始人柳井正所言，不断犯错，九败一胜。这或许是这篇分享的最大经验。