丰巢的赞赏是基于什么的逻辑而出现的需求?

2018-03-07 08:56:49 +08:00
 cubelate
应该是年前了,大冬天去楼下丰巢取件,输入了取件码之后一如既往的玩手机,过了一会儿发现柜子并没有打开,还以为自己的取件码输错了,抬头一看原来进入到了一个“赞赏”界面,大意是丰巢是已经服务了这么久了,是否要感谢并“赞赏”一下,下方可以输入金额来表示实际的赞赏,当然也可以选择 0 元下次再说。

我其实并没有搞懂这个功能出现的逻辑,是丰巢缺钱?理论上不会呀,背后不是顺丰吗?而且这种“赞赏”的方式理论上也收不到什么钱。

缺存在感?也不应该,那么大一个柜子会觉得自己缺存在感?

作为用户,我还是比较喜欢丰巢或者 E 栈这种快递柜的。E 栈之前出了一个强制下载 APP 查看取件码的昏招,但是这个昏招的动机还是能明白,毕竟是为了拉 APP 的下载量,我当时也是在寒风之中表示十分理解然后打了个一星。

但是这个赞赏的动机我真是一头雾水。并且是强行插入并中断了用户最最关心的主流程,比 APP 的启动广告还要干扰。如果真的是要刷存在感,多跟用户交互,通过公众号有大把的文章可以做。

所以,真是没有搞懂这个“赞赏”的逻辑,有懂的同学说说吗?
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所在节点    问与答
42 条回复
we000
2018-03-07 10:42:49 +08:00
逻辑就是缺钱,也确实提供了服务。我觉得没什么问题。
zuoshoufantexi
2018-03-07 10:44:32 +08:00
@mozutaba 非常反感,我当时用完,马上在微信上投述强制关注了……
redmofang
2018-03-07 10:50:13 +08:00
@zuoshoufantexi 我有两次超时,但是直接输入短信开锁码也能开箱
mozutaba
2018-03-07 10:53:22 +08:00
@zuoshoufantexi 他们应该是省短信费。快递员放柜子里要收 2 毛钱,短信他们又要花掉 5 分。
hd25
2018-03-07 10:53:27 +08:00
丰巢微信扫描取件一直是移动端跳转广告链接,以至于前几天看到赞赏界面以为也是个诱导广告呢。。另外丰巢的微信公众号完全可以设置不接收文章推送(都是各种生鲜广告什么的)。但是 24 小时没取件就必须关注还是神烦,丰巢这些行为明显还是为了多赚钱。。
cubelate
2018-03-07 10:55:35 +08:00
提供服务就应该赚钱,只是觉得目前赞赏这种产品形态,既赚不了什么钱,还损耗了用户体验和口碑,感觉得不偿失。。。当然我看不到真实的赞赏数据,搞不好真的有很多人赞赏呢
kalman03
2018-03-07 10:56:11 +08:00
其实,是在卖广告而已,楼主想多了。

这个广告收入颇丰,与线下公共场所部署的自动售货机是一个逻辑,不要认为它在卖货就对了。
xenme
2018-03-07 11:01:04 +08:00
直接打电话给丰巢,这样快递员就放不进去了,每次都送上门就完美解决了
zhengfa
2018-03-07 11:02:32 +08:00
我理解应该是纯变现的一种方式,丰巢也需要赚钱!
bestkayle
2018-03-07 11:32:13 +08:00
@jarmann #8 收货也方便吧,你不在家的时候怎么送?
Ginson
2018-03-07 11:46:09 +08:00
我看是真的很缺钱了

参考:
一个快递柜成本数万元 丰巢们盈利模式如何破局
http://news.iresearch.cn/content/2017/06/268729.shtml

知乎某问题回答及评论
https://www.zhihu.com/question/52319322/answer/331759734
hsuan
2018-03-07 12:06:24 +08:00
为以后收钱打好基础,让你先有个心理准备。
wanhuiming
2018-03-07 12:17:22 +08:00
你永远无法理解产品经理会想出哪些损招!
ilovehoo
2018-03-07 12:51:47 +08:00
为以后收钱打好基础,让你先有个心理准备。 +1
abc2xyz
2018-03-07 13:06:01 +08:00
你不觉得你一直在免费用人家的快递柜吗?
wildcat007
2018-03-07 14:33:33 +08:00
没人吐槽丰巢的广告吗?····我们这边 E 栈都是直接输入 直接秒开

丰巢不点的话,还要等十几秒广告,然后还有个赞赏····
dahvlh
2018-03-07 15:00:31 +08:00
我给过 2 次 1 块钱,他会返回等值的代金卷可用于寄东西

赞赏这一步是有点干扰用户,但也还好吧
julydu
2018-03-07 15:12:41 +08:00
以前我是挺喜欢丰巢的,毕竟对于我们上班族来说,没时间还可以放在柜子里等你有时间去取。搬新家了后,物业把本来为业主服务的收取快递的一大片房间给丰巢了,然后我还交着 2.7 的物业费,最主要的是大件放不进去,快递就直接放在一条街外的另一个小区大门物业的存放点。每次搬运大件都很痛苦。然后对物业的怨念就连带着丰巢讨厌上了。取件那么大的声音,我都想把喇叭给扯掉,不知道扰民么?不知道你是丰巢是吧,这就算了,现在还弹出画面,我一开始以为是评分,结果一看是为我服务了多少天,请我赞赏,我特么,你给物业交费进入小区,然后,影响我正常的小区收取快递的存放点,现在还跟我说,为我服务多少天了,你要我赞赏。拜托,没有你,我可以享受我物业给我存放的服务点,我可以享受快递送到我家门口。现在你的存在导致,我所有快递都直接扔到快递柜了,你还跟我要钱。只想说,再见。
而且,我购买东西的时候已经付费了。为什么我还要再次付费。就因为你缺钱了?
cubelate
2018-03-07 15:31:01 +08:00
@abc2xyz 在商业环境里,免费和赞赏似乎并不是对等的词汇。收费才是,收费购买 VIP 服务才是。
YAOMFFL
2018-03-07 15:32:40 +08:00
话说,大家在 Whole Foods 买过东西么...

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