IT 行业 B2B 公司之间的业务如何定价?

[wkl17]

主要是指服务方面。例如 A 公司为 B 公司提供短期的技术支持，定价一般需要考虑哪些因素？

是否有这方面的一些 具体业务报价资料可以了解到？

是否有人也写成 docs 放到 github 上？

[cleveryun]

要定一个起步价，就跟出租车一样，最低多少，否则视为不划算。
要看现有人力成本，然后预估工作测试时间，两者相乘。这个预估需要预留一些需求变动导致的额外时间。基本没有不改需求的甲方。开工前一定要尽量确认好需求，避免扯皮。
先小人后君子才能留高质量客户。

[zbz]

最简单就是按照“多少钱 /人*天”来报价，然后加上适当利润，不过就需要对工作量估算比较合理。

[ducklyl]

需要多少人服务，每人每天多少钱（包括利润）

[tinyproxy]

你这短期指的一锤子买卖么？是的话算成本，不然招个专业的商务吧。盯着服务成本跟利润，帐算不明白的。比如一个超大的代表性客户，竞争对手报了个砸盘的价格，你接不接？

[a194259440]

作为 B2B，这个应该不是你考虑的吧，你考虑的应该是 A 给 B 的定价中，你要划出多少给自己...