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IT 行业 B2B 公司之间的业务如何定价?

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  •   wkl17 · 306 天前 · 1343 次点击
    这是一个创建于 306 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    主要是指服务方面。例如 A 公司为 B 公司提供短期的技术支持,定价一般需要考虑哪些因素?

    是否有这方面的一些 具体业务报价资料可以了解到?

    是否有人也写成 docs 放到 github 上?

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    cleveryun   306 天前 via Android
    要定一个起步价,就跟出租车一样,最低多少,否则视为不划算。
    要看现有人力成本,然后预估工作测试时间,两者相乘。这个预估需要预留一些需求变动导致的额外时间。基本没有不改需求的甲方。开工前一定要尽量确认好需求,避免扯皮。
    先小人后君子才能留高质量客户。
        2
    zbz   306 天前
    最简单就是按照“多少钱 /人*天”来报价,然后加上适当利润,不过就需要对工作量估算比较合理。
        3
    ducklyl   306 天前
    需要多少人服务,每人每天多少钱(包括利润)
        4
    tinyproxy   306 天前 via iPhone
    你这短期指的一锤子买卖么?是的话算成本,不然招个专业的商务吧。盯着服务成本跟利润,帐算不明白的。比如一个超大的代表性客户,竞争对手报了个砸盘的价格,你接不接?
        5
    a194259440   306 天前
    作为 B2B,这个应该不是你考虑的吧,你考虑的应该是 A 给 B 的定价中,你要划出多少给自己...
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