如何优雅地和心仪公司的 HR 讨价还价呢？

[test3207]

大部分 HR 上来就问你要多少，然后就开始压价（大厂小厂都这样= -=）
有保底的，虽然心里不慌，但是保底毕竟只是保底，内心还是不想那么咸鱼。

我既要这个 offer，又要这个 offer 给到 HR 能给到的最大值。
这样的方法，有吗？

[andy101wong]

offer 比较法，往高里要，并告诉他你有同类型更好的 offer，给了你多少钱。如果他还压价，那没必要去了，就是凑人头的。

[yolanda0xie]

mark 一下学习下

[testver]

大公司的 HR 和你谈之前已经有心里的的价位了，你能做的就是接受还是拒绝，努力争取的话，很难加多少。

[ufan0]

太巧了，简直就是场景重现。

我今天 HR 面，公司很心仪，但是给的价格是真-烂白菜价。

[sudoz]

主要看你在面试环节中的打分情况，如何评级 S，那你只管开价，HR 得捧着你怕你跑了。如果只是 B，那就是可以发 offer， 爱接不接。因为 B 就是 团队 50% 成员的水平线，如果给你开高价了，其他团队成员没法干。

[test3207]

@testver 不是，他有价位了他还问我干嘛= -=

[AcoStory]

@ufan0 给的多少?

[oatw]

我的方法可能不是太好，欢迎有经验的老哥们批评。在技术面结果还不错的情况下，人力问期望薪资的时候我一般会反问过去：“你给我个你们公司相应级别的薪资范围”。

要是人力开始翻白眼，神情闪烁，躲避你的目光，那给你报出来的一般肯定要比正常范围低。一般达不到你的期望，这个时候就反怼回去：“那我给你个范围吧” 然后报出你期望的范围，不出意外的话给你的都是范围最低点。所以，加点水分。

另一种情况，人力给出了范围并且明确表示了可浮动的空间，那一般在空间外讨价还价的可能性不大，只能看你能不能接受了。

最关键的是第一步，一定要语气要温和礼貌，态度坚定地问出口，很多人都觉得问这个不专业不礼貌，我觉得没啥不能问的，有些 hr 不愿意回答也只不过是为了增加信息的不透明度，为自己增添谈判筹码，根本涉及不到礼貌不礼貌的问题。

之前为表明语意，省略诸多敬称，语气词等，不要照搬。

[ufan0]

@AcoStory 我是应届，之前拿的 offer 是 175/天+1200-1700 房补，今天给的薪资是 150/天，Done.

[testver]

@test3207 一般来说，现在这些年都是宽带薪酬制，在给你 offer 前，你的二级或三级经理与 HR 早就确定了你的薪酬范围，假如你的月薪 20K 的话，你谈的 HR 的招聘专员手里只有 0.5-1K 的幅度，应聘者多折腾没啥用的。

之所以问你，如果这是一家正常的大公司的话，原因如下：
1、你的期望值在她给的 offer 之下，她就给你个最低值，你也开心，她也控制好了薪酬总额
2、你的期望值介于她的区间内，她要显得帮你争取下，你俩 make deal，这样都觉得挣到了，这你可以看看关于如何谈判的艺术。
3、你的期望值大大超过他能给的，这就看你妥协不妥协了。。。

[testver]

对待成熟的公司，应聘者只要客客气气这么说：我相信贵公司是成熟大公司，有自己的薪酬体系，会给出有竞争力的薪酬。
请她先开价。

她如果还是让你说，你就可以这么说：我原来的薪酬是多少，每月多少，年终奖多少，年收入总计多少。我这次跳槽，希望有 XX%（一般 30%是合理的）的升幅，我希望的总收入是 XXXX。

你有空看看这本书，谈判是什么，https://book.douban.com/subject/1038977/

[zzcworld]

合理地跟 HR 表述自己的期望薪酬，让 HR 争取一下。
如果 HR 不争取，你也有选择其他公司的权利。

[lietoumai]

谈 Offer 十种方法：
https://github.com/lietoumai/Awesome-offer/issues/11
https://github.com/lietoumai/Awesome-offer/issues/13