@
jjshare 程序员思维典型就是搞不清一个商业模式的重点。有的业务产品形态并不重要，身边有几个种子客户也并不能代表有足够的获客能力，你觉得很暴利，但是我看到的是这个服务客单价太低，太依赖规模效应，每人每月才几十元，如果没有现成的资源和渠道（公司人人可注册，显然不是资源；周围几个朋友也不算是资源，因为光吃几单会饿死，除非你认识成千上万有需求的“朋友”），自己从零构建，流量从哪里来？获客成本、技术开发成本、客服成本、运营成本、法律风险考虑到了吗？获客成本现在也要几十元一个了，甚至上百元也不稀奇，客服成本看似不高，但是别忘了一定要考虑转化率，如果一天咨询 100 人，转化率只有 10%，客服工资 200 元 /天，那么每个人的获客成本无形中又加上了 20 元 /人。
这个市场已经规模化，靠身边的朋友小打小闹很难发展成什么规模（如果你自带顶流，那算我没说），光靠吃身边朋友的这点收入当成一个小副业还是可以的，但是如果真的撸一个 app 就形式大于实际了。真要做成一个服务，那你势必得考虑上述问题，现在已经不是突飞猛进的时代，得精打细算、仔细筹划才能提高创业的胜算，市面上提供这类服务的公司多如牛毛，能做到这个定价都是经历过市场的拼杀生存下来的结果，必然有他的道理，每个公司都有自己的优势，服务质量、运营效率、人脉资源、价格等等……可以看看你这边是否具备相应的优势？简单说来，根据你这几点：
（ 1 ）手续费死贵——是否能通过你的运营，在公司保持一个合理利润情况下，能比淘宝的 40 元 /人的价格还低？（ 40 元的价格我没有做过调研，看回帖其它朋友说的）。此处评估的时候一定要算上自己的人力成本。
（ 2 ）只有部分城市有——如果要做成一个全国性的服务，是否要跑遍全国县级市 /地级市，了解当地政策，在每个县级市 /地级市注册公司？那么每个公司平均年 3k-5k 的成本，全国都注册一遍，需要多少资金和成本才能解决这个问题？如果不打算自营，和当地公司合作，当地公司会收多少钱（此处据我了解，极少部分的企业打通社保关系，是可以在外地开户的）
（ 3 ）交公积金的话，是为了买房贷款，app 上无法了解公积金贷款政策——这里有点走歪了，如果服务和价格没有竞争力，只是纯粹提供一个公积金贷款相关政策展示的地方作为核心卖点，没有什么复制门槛的话，不是沦落为一个免费查询的工具，就是被竞争对手抄袭。