有没有卖过房子的大佬，请教找中介卖房的避坑建议

[iovekkk]

最近几天把房子挂链家了，就是小区门口的链家门店，看着还算正规，两间门面，店员也不少。
目前除了这一家，没有挂其他中介。
不过有一点，我感觉有点奇怪。
就是登记信息的时候，链家的人居然建议我挂的价格很高，高于我预期很多
而且我也询问了我那栋楼最近一次的成交价，比建议我挂的价格高了 40 万
也比同小区目前在售其他房源高一点点（比我楼栋位置好，装修好）
还有首付比例，在我说了 4 成以后，居然还建议我在 4 成之上再加 20 万
怎么感觉他们不是很在意房子能不能卖出去啊

备注：我那小区属于改善型小区，大概是周边小区房价的第一梯队

[Pichai]

中介当然是希望房子早点卖出去，这样他就能更早的拿到佣金。涨价估计是希望买家砍价，让买家以为自己赚到了。款项直接打给公司，不要打给中介个人。

[singerll]

肯定啊，你斗地主也不会直接出四个 2 呀，自己的底线肯定不能告诉别人。

[juded]

贝壳现在没什么道德的，多找几家中介，挂牌价格参考你小区现在在售房源就行了

[weiweiwitch]

链家作为贝壳系的，还算是正规的。优点是相比其他中介，他们能带来多很多的看房者。但缺点是相比其他的中介，他们的佣金比较高。
刚开始的时候肯定会以高价格挂上去，万一有看中的买家呢？他们一下子就能赚更多的佣金。
后续，看你买房的意愿，他们评估你的房子有没有可能尽快卖出去，如果有，那么他们就会集中推你家的房子。这期间，到你家看房的会有一波小高潮。这期间，就是你和买家协商价格，相互试探对方底线的过程。因为他们的佣金会直接和房价挂钩，所以，一般他们会尝试帮你以尽可能高的价格卖出去。

不过，现在貌似是房屋交易比较清淡的时期吧，各种限购。高价挂上去没啥问题，先挂着呗。

[kidult]

中介可能是唯三不希望房价跌的利益集团了，前两个是府政方地和商发开

[cxe2v]

没看到现在网站都不显示挂的价格了吗，就是中介不希望价格透明了，不然他们没法做手脚赚更多

[iovekkk]

@cxe2v 显示价格啊，我已经能在贝壳上看到我家的信息了

[Foralrec]

成交价"比建议我挂的价格高了 40 万" ,会不会是你的预期真的比较低了呢

[yanduan30]

中介费是有佣金挂钩的，高了收的多，虽然是收客户的

[iovekkk]

@Foralrec 不好意思，描述错误，最近一次的成交价，比建议我挂的价格，低了 40 万

[icegaze]

高挂是对的，
蒙了一个算一个，
懂行的买家压价压到你的底线…

另外，
中介费是以成交价的百分比算的，
中介当然希望高价成交了。

[shanghai1998]

还有一个原因，要让买家看到小区的房价是涨的趋势；
一个降趋势的小区，你会买吗？
高价可以让用户还价，然后感觉占到便宜；
也可以让中介有说话空间，通过中介努力少了 20w ，好收买家中介费

虽然最后的成交价格和市场价差不多

[fredli]

如果诚心想卖，不要听中介的挂高价，这种是拿来陪衬别的房子的。中介不听话，就换一家，不能在一棵树上吊死。
中介假带看，假谈，套路多的很，任何时候不要泄露低价，并且只和买家面对面谈价。

[nexklee]

卖过。找的中介 但不是链家 关键我认识那家中介老板 摆了 7-8 个月才卖出 / 中间几波看房把我整烦了 直接丢密码给中介 /

价格最后就是我的心目价 最开始报价好像是比我与他们商量的价了高 20-30% / 我觉得最大问题就是中介并不因收费多而提高服务 / 当然对我服务还是很好的 毕竟认识他们老板 但我偷瞄观察过几回 好像纯看心情而变化服务 也许我是遇到个案了

[shyrock]

@kidult #5 至少得加上房地产关联产业比如：家具家电、装修，还有已有住房的房东。

[shyrock]

二手房是极具稀缺性和独特性的商品，不像其他规格高度一致的工业品，在网上简单比一下价格和售后就买卖了。
因此二手房交易并不是真的网络交易，不适用于网络交易的报价规则。
本质上贝壳只是一个引流入口，把购房者引流到线下中介那里去。
怎么通过调整价格和宣传吸引更多的流量以及筛选成交可能更高的购房者才是贝壳的任务。

比如说人为推高房价，营造成交火热的假象，就是一种手段。
给房价加上足够的砍价空间，以满足喜欢砍价的买家也是一种手段。

[ooooops]

哪个城市？ 现在卖房很难啊

[Jooooooooo]

你卖的贵中介拿钱多.

[iovekkk]

@Jooooooooo 虽然是这样说，但是卖不出去也没用啊

[Jooooooooo]

@iovekkk 至少从逻辑上讲, 中介和你一样希望以更高价格, 更快速度卖你的房子.