求解惑，求安慰。是互联网行业的人都躺平了，还是我们的产品没有吸引力？

[mooqii]

事情是这样的，我们的产品是做本地素材管理的软件，同类的产品里有个老牌产品叫 eagle 。

相比 eagle 我觉得我们是有一些特别的优势的，比如：

• eagle 是付费软件，我们是免费的
• eagle 是专有的数据结构，我们是和用户本地文件夹结构一致，不破坏用户数据
• 我们还原生支持多设备同步 eagle 是不支持的，当然这个是需要购买后才可以开通

然后，我们的一个用户，用了我们软件觉得不错，要替我们推广，他有自己的几千人的设计师群。

他之前组织过一次 eagle 的团购，有 200 多人参与了团购。这次他给在自己的设计师群里给我们做宣传，都不用用户花钱，可以免费申请内测。结果只注册了 20 几个人，十分之一。

他本人极度不相信只有这么点人来注册，我自己也觉得有点受打击。明明可以免费使用，明明我们的产品也有很多优势，明明用户群体的需求和我们的产品非常匹配。所以问题出在哪里？

• 群活跃度降低了，群里也没有讨论起这个产品的氛围，曝光降低了
• 之前团购 eagle 的时候，大家怕错过，fomo 起啦了。我们这个是免费的，没有错过这一说
• 我们的产品和 eagle 相比，没有吸引力，不下也罢，或者已经有 eagle 了不需要我们了。 设计师朋友可以重点说说你的感知 eagle 和我们的产品 Pixcall
• 现在经济环境不好，大家心态也不积极，面对新的产品也没有积极心态去了解去试用了

感觉挺难的，我们在完全匹配的目标用户群里，在我们觉得我们的产品比同类有差异化优势的情况下，得到的结果却差那么多。求安慰、求解惑。

[weiwoxinyou]

对比了一下两个官网的首页，个人感觉 eagle 的设计更合理一些，用户有更多的交互。与之相对，pixcall 的交互操作看上去就很少，有点像 PPT ，每一屏的设计都可以，但是连起来看就显得元素过多反而没有重点。

[mooqii]

@madlifer 产品布道师，这个名字我自己听着就感觉要起鸡皮疙瘩。外置设备 NAS 我们是支持的，没体现在产品介绍里。后续我们会有用户邀请，也会有对应邀请奖励。如果是高级会员开通来云端空间，我们是支持仅云端文件的，硬盘空间可以省出来，但高级会员付费就是个大门槛了。免费的长期的云端空间我们确实投不起，成本太贵了。宣传很少，你看到这么多只能说确实我俩的重合度太高了，哈哈哈，都是在外网游荡的类型。

[lefer]

@mooqii 虽然鸡皮疙瘩，但 flomo 真的似乎靠这种模式推广开来了。之前关注过他们的公众号，也是大几万得阅读数。我建议你也可以去瞅瞅。

人家真的是往 [个人崇拜] [洗脑] (额，不是贬义) 走的，给用户塑造一种感觉 —— 那就使用了 flomo ，你也可以像开发者“我“一样，成为捕捉日常灵感，日理万机的思想家。

如果你们自己不认可这种推广模式，那么建议别学。不然在推广过程中，难免会模仿走样，自我怀疑自我否定，最后搞成四不像。

[leeshong27]

只存本地的话备份可以直接打包吗？
来个邀请码我康康

[DCELL]

老实说，看了 eagle 和 Pixcall ， 明显感觉 eagle 专业很多。
1 、Pixcall 里面怎么还有，‘即将推送功能’ ‘持续发展’ ，‘我们下一步计划 ’ （让我觉得就是个半成品）
2 、还有很大一块区域竟然描述 ‘浏览器扩展功能’ （ 这不是最基本的么）
3 、浏览了一遍 Pixcall ，感觉就是一个急功近利的产品
4 、主页感觉就是一个流水帐，没有什么亮点（感觉排版也很不舒服）

[noahhhh]

产品如果没问题，那就是广告打得少，靠口口相传得破产 10 年才有人知道

[yalila]

eagle 之前在我做电商和手机诶，需要大量素材的时候，带着团队用过两年，真的很省心，搭配企业内的云盘同步，解决了同步的问题

[yalila]

看 pixcall 的介绍并没感觉到有什么独特的功能，这是很严重的问题；我先去试用下看下

[wolfie]

1. 使用学习成本
2. 把部分功能归为收费，发放激活码方式永久免费。让人觉得占了便宜使用。

[wangpao]

你们站在自己的角度看这个问题，但是

1 ，不是所有设计师都有这样的需求-素材管理，很多人直接使用付费的线上素材库，大部分素材都可以轻松找到，不需要自己收集整理管理，而创意管理可以用免费线上服务 ，比如 Pinterest

2 ，有使用素材管理软件的设计师已经有自己的成熟的 workflow ，不会轻易改变，除非有非这样做不可的理由，或者大幅提升效率，比如 figma 出来后，我们抛弃了之前一直用的 Adobe 和 Affinity ，几乎把所有设计工作都用 figma 来完成，Adobe 和 Affinity 只是偶尔配合一下的工具了，因为 figma 的各种特性大幅减少了我们的沟通成本和压缩设计时间

以上仅为我个人看法，不代表任何人

[chendl111]

提供一个知名度的角度，eagle 有名气，质量稳定，培养用户使用习惯；贵公司产品没名气，使用体验未知，质量未知，”没有精力去当小白鼠“。

[tbxark]

一个是迁移进去成本。然后就是新出的软件没啥背书，之后不维护了迁移出去的成本。

[Myprajna]

我以为是 billfish 呢，那个免费的也做的不错。然后我买了 eagle 了，ealge 确实很好用，但是我也当个储存器。
我现在用 figma 做 UI 设计，里面的插件太好用了，你要用图标有 iconfily ，icon8 ，open icno 等插件，一下就能看几十个图标库。然后找插画也是，有一堆插件，基本本地不会自建数据库了。然后要搜索素材直接去 figma community 。
另外 freepick ，千图网这种，搜起来也很方便。自己的做的图直接留在 figma 里面，或者本地建个文件夹。真的没有很大量的图片整理需求。

[lakehylia]

先做一个基础版的，什么注册啊，云功能啊都没有，就是一个本地工具。把基础的推广出去再说。

[Tianqi]

先优化一下网站吧，Eagle 看完标题再看图片就理解 Eagle 是做什么的了

[runking]

我用着 XXXX 好好的，为什么要换？

之前我们自家新产品切自家同类旧产品的用户，相当于 2.0 去切 1.0 ，都切不动。

不是更高大全，就是好的； 恰恰能满足需求就足够。

设计的需求，不一定是市场的真正需求。

你们不也有种子用户了么，这就是一个好的开始啊。

[danhahaha]

试下免费申请内测改成先宣传产品价值多少钱，多少功能，然后 1 元免费试用，不满意退款双倍

[henryhu]

我本来也想做一个 3D 素材管理网站，看这样，这种素材管理软件真的是全能考验，功能上要有亮点，市场营销也要花大钱，真不是小团队能做起来的

[keleo030]

虽然楼主说了对开发者来说订阅制可以发展的更长远，但是现实是，作为消费者没人喜欢订阅制。想想我们手上已经有多少一个月需要订阅的服务了，如果你的产品不是刚需的话，我是不会考虑订阅的。对，实际上你也有很多竞争对手。

我个人不喜欢“最贵的”免费产品，开发者总会在某些地方故意让你不舒服。作为一名设计师，素材管理是刚需，200 块钱的 Eagle 已经很成熟了，没理由让我选选别的产品，除非你有更革命性的功能。只是一些小改进恐怕是不够的。

[fanfanli2022]

可能核心用户（市场份额）就这么多吧，最近这两年，大家应该都有某种程度的疲惫，越来越不愿意折腾新事物，没有心力了。