极路由和小米火爆背后的社会心理学

文|柳华芳

参加了极路由的新品发布会，感觉不错，产品演进的路线图那么地像小米，而在产品创新层面又超过小米，同样是社区化的运营方式，极客的力量很强大，虽然看起来很小众。

我不太想长篇累牍地做论证什么，我们只说要点。

小众为什么不小众？

因为大多人的心理都想着好一些、棒一些，但是个性的自我展现方式不同，或是被社会现实压抑了展现，很多时候很多人觉得自己很与众不同，其实认真看一下没什么不同，小众本身是一种自我存在的不同表达，是一种身份认同。小众是大众的心理火种，一经点燃，小众就是大众，这之间的隔阂没有想象中的那么高。

经济基础决定上层建筑，场景决定变革

父辈一代人童年挨饿吃不上饭，年轻时候上高中还要生产队推荐，对于他们一代人来说，够用就行，节俭是习惯，个性化是浪费。而年轻一代人总体没有经历太多的时代苦难，够用不行了，还需要特别一些，需求的层次提高了，而不是过去产品不好，科技本身就是一种时尚潮流，大多数人希望参与，至少围观一下。移动科技时尚带来的不仅仅是solomo，更重要的是场景的变化，这个变化带来了科技产品要为之匹配完美适合的状态，所以，革命性的升级换代的潮流会在大多数科技消费品领域发生。

朋友推荐的发生过程

虽然很多人在辩论饥渴营销，但我要说的是情感营销，饥渴就吃喝，干嘛要等待，等待就是有期待、有爱，朋友推荐的过程是一个炫耀的过程，就像你向你喜爱的女人炫耀阳具一样，得到的未必是旷世高潮，但她说好大，这很重要。背后的奖励机制是什么，是赞许。

社交引擎中的性

我一直推社交引擎这个概念，是希望大家摆脱愚昧，男女之间干柴烈火是需求，但和嫖娼没有本质区别，性的存在不会改变，发生的场景不同让人们对不同的性产生了高尚和卑劣之分。同样，你去勾引一个女人，单刀直入炫耀阳具的尺寸和硬度，往往适得其反，完美的性暗示策略才是最佳方式；前者走向剧烈的极端，可能出现失控，后者走向爱慕，可能出现爱与性。

微信公众号：socialpr 名称：社交革命