准备转岗软件销售，大佬们有什么建议吗

westoy

329 天前

销售就是围绕人生四大铁里后三个展开的.....

你要靠社交去接盘，你能给 N 年没联系的同学一个个去推销么，你能接受上门被保安架出去么，你能接受一个电话过去被人骂然后挂电话么，你能接受拉客户去 KTV+开房一条龙么，你能接受打听到客户老娘身体不好有资源去给她挂个专家号么, 你能接受打听到客户儿子读书不好给他请个私教么?

除了早期没人去做的情况下，平台资源能带人起飞，与其说销售岗是培养社交能力，不如说是筛选社交能力和资源强的....能力弱的拿了几个月底薪之后就被无情 KO 了，所以销售岗永远缺人.....

转软件销售，除非你早期做实施积累了大量甲方资源，不然希望不大，当然你试试，万一是隐藏了社牛属，能借力打力，无师自通呢

luobogooooo

329 天前

@westoy 牛逼啊老哥，借力打力，哈哈

westoy

329 天前

@luobogooooo

我举个例子啊

我认识两个金融产品方面的销售，都是副总级别的

一个他爸是四大地方分行的独立审批人，就相当于分管商业信贷的行长。这个完全是靠硬资源拿单子

另一个出身很普通，但是会玩，基本天天都有酒局，跨度不大的圈子都能玩在一起，最主要他老婆是本地三甲的护士长，从给人挂号到从局子里捞因为 PC 进去的，各种忙都能帮着牵到线，这个就属于借力打力。你帮到人忙么，等你需要单子的时候人家也要会想到你

zhaokun

329 天前

社恐和销售差别还是有的
社恐可以多线下，比如同学，同事多喝喝酒，多出去聚聚
销售的比社恐更甚，甚至有些真的为了钱啥都得干的地步，甚至会突破道德底线

hhjswf

328 天前

你干不了的，没门槛的销售还行，卖房车保险，再野路子一点，干那种拉代理的

luoshengdu

328 天前

很高兴你有这份突破自己的心理，我从技术转销售已经 7 年多了，个人感觉水到渠成的样子，没有很难。就冲着能挣钱也要动力十足啊

你的机会点：
1 ，做为前端懂软件逻辑，可以卖管家婆，金蝶，用友这类需要持续二次开发的软件，前提是沟通理解能力好听懂用户需求

2 ，上面各楼层说的也对，难点也是机遇点，个人工作过程中认识到的大部分普通销售（ it 硬件方向），是因为不会干别的只好做门槛最低的销售工作，你最起码有 6 年的软件开发经验了，这么难的码代码操作都学会了，说话，倾听，归纳这学起来太简单了

3 ，不确定你前端工作能力怎样，你思考下这 6 年里有没有人主动提携你或主动找你合作一些东西，若有那恭喜你，你有能力也有人格魅力的。从这点来说转销售是有广阔空间的。若没有，反思是自己不怎么接触人，不社交又或者是自己说话表达有没有什么需要改进的

4 ，软件销售个人见到的方向有财务软件；操作系统（国产信创大机会）；管理类合同，加密，物业用的各种平台；公司流程（如飞书）；专业软件工业软件、cad 、database 、杀毒、安全、虚拟化、我深度耕耘的行业广电 IP 制播流程、媒资、流程控制、审计等等很多机会总有一个学科适合你

5 ，做过开发总体人品是沉稳踏实有抗压能力的，这份个人素养销售公司的 hr 也会考虑的。并不是像上面说的，任何业务开展都要陪吃陪玩，单笔 50 万以下的订单，大部分三观正常的公司见见面，产品有竞争力，价格在预算内，就成了，才赚多少钱。你以为是拿 100 公里的高速路建设权呢……，《关键是表达清晰，有逻辑条例，能听懂也能说明白就行了这很重要的能力》

难点
蜕变是痛苦的。从蛹到蝶，到涅槃凤凰，书上写的感觉都很痛苦，实际是很难，跨学科的转变！但先想下 35 岁危机，销售不存在这个坑啊，就有动力了
而且软件销售行业的利润高一些，销售周期长，你有足够的时间观摩学习进步
而且做了销售，认真做，赚钱呀

所以口才，表达，社交都不是问题，还是个人能力是基石。再加上多学习大局感思维，不要让自己前几年做技术岗的保守禁锢自己