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luobogooooo
V2EX  ›  问与答

准备转岗软件销售,大佬们有什么建议吗

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  •   luobogooooo · 298 天前 via iPhone · 1489 次点击
    这是一个创建于 298 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    做了 6 年前端被裁,社交能力差想改变一下自己,就想着转做软件销售,0 经验,大佬们有什么入门经验吗
    9 条回复    2023-06-29 10:13:51 +08:00
    okniao
        1
    okniao  
       298 天前
    既然自己也能意识到社交能力差,为什么还要想着去做销售呢?我觉得销售很考验人脉、语言艺术的。
    luobogooooo
        2
    luobogooooo  
    OP
       298 天前 via iPhone
    @okniao 想突破自己,不想一辈子社恐
    westoy
        3
    westoy  
       298 天前   ❤️ 1
    销售就是围绕人生四大铁里后三个展开的.....

    你要靠社交去接盘, 你能给 N 年没联系的同学一个个去推销么, 你能接受上门被保安架出去么, 你能接受一个电话过去被人骂然后挂电话么, 你能接受拉客户去 KTV+开房一条龙么, 你能接受打听到客户老娘身体不好有资源去给她挂个专家号么, 你能接受打听到客户儿子读书不好给他请个私教么?

    除了早期没人去做的情况下, 平台资源能带人起飞, 与其说销售岗是培养社交能力, 不如说是筛选社交能力和资源强的....能力弱的拿了几个月底薪之后就被无情 KO 了, 所以销售岗永远缺人.....

    转软件销售, 除非你早期做实施积累了大量甲方资源, 不然希望不大, 当然你试试, 万一是隐藏了社牛属, 能借力打力, 无师自通呢
    luobogooooo
        4
    luobogooooo  
    OP
       298 天前 via iPhone
    @westoy 牛逼啊老哥,借力打力,哈哈
    westoy
        5
    westoy  
       298 天前
    @luobogooooo

    我举个例子啊

    我认识两个金融产品方面的销售, 都是副总级别的

    一个他爸是四大地方分行的独立审批人, 就相当于分管商业信贷的行长。 这个完全是靠硬资源拿单子

    另一个出身很普通, 但是会玩,基本天天都有酒局, 跨度不大的圈子都能玩在一起, 最主要他老婆是本地三甲的护士长, 从给人挂号到从局子里捞因为 PC 进去的, 各种忙都能帮着牵到线, 这个就属于借力打力。 你帮到人忙么, 等你需要单子的时候人家也要会想到你
    zhaokun
        6
    zhaokun  
       298 天前 via iPhone   ❤️ 1
    社恐和销售差别还是有的
    社恐可以多线下,比如同学,同事多喝喝酒,多出去聚聚
    销售的比社恐更甚,甚至有些真的为了钱啥都得干的地步,甚至会突破道德底线
    hhjswf
        7
    hhjswf  
       298 天前 via Android
    你干不了的,没门槛的销售还行,卖房车保险,再野路子一点,干那种拉代理的
    luoshengdu
        8
    luoshengdu  
       298 天前 via iPhone   ❤️ 2
    很高兴你有这份突破自己的心理,我从技术转销售已经 7 年多了,个人感觉水到渠成的样子,没有很难。 就冲着能挣钱也要动力十足啊

    你的机会点:
    1 ,做为前端懂软件逻辑,可以卖管家婆,金蝶,用友这类需要持续二次开发的软件,前提是沟通理解能力好听懂用户需求

    2 ,上面各楼层说的也对,难点也是机遇点,个人工作过程中认识到的大部分普通销售( it 硬件方向),是因为不会干别的只好做门槛最低的销售工作,你最起码有 6 年的软件开发经验了,这么难的码代码操作都学会了,说话,倾听,归纳这学起来太简单了

    3 ,不确定你前端工作能力怎样,你思考下这 6 年里有没有人主动提携你或主动找你合作一些东西,若有那恭喜你,你有能力也有人格魅力的。从这点来说转销售是有广阔空间的。若没有,反思是自己不怎么接触人,不社交又或者是自己说话表达有没有什么需要改进的

    4 ,软件销售个人见到的方向有财务软件;操作系统(国产信创大机会);管理类合同,加密,物业用的各种平台;公司流程(如飞书);专业软件工业软件、cad 、database 、杀毒、安全、虚拟化、我深度耕耘的行业广电 IP 制播流程、媒资、流程控制、审计等等很多机会 总有一个学科适合你

    5 ,做过开发总体人品是沉稳踏实有抗压能力的,这份个人素养销售公司的 hr 也会考虑的。并不是像上面说的,任何业务开展都要陪吃陪玩,单笔 50 万以下的订单,大部分三观正常的公司见见面,产品有竞争力,价格在预算内,就成了,才赚多少钱。你以为是拿 100 公里的高速路建设权呢……,《关键是表达清晰,有逻辑条例,能听懂也能说明白就行了这很重要的能力》

    难点
    蜕变是痛苦的。从蛹到蝶,到涅槃凤凰,书上写的感觉都很痛苦,实际是很难,跨学科的转变!但先想下 35 岁危机,销售不存在这个坑啊,就有动力了
    而且软件销售行业的利润高一些,销售周期长,你有足够的时间观摩学习进步
    而且做了销售,认真做,赚钱呀

    所以口才,表达,社交都不是问题,还是个人能力是基石。 再加上多学习大局感思维,不要让自己前几年做技术岗的保守禁锢自己
    1044523901
        9
    1044523901  
       273 天前
    @luoshengdu 总结的很好呀
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