原来做跨境电商(woo)这么挣钱？这确实颠覆了我的认知

[lyly51]

事情是这样的现在的已经完全开放了，很多工厂就开始了做跨境这一块，我经过朋友介绍，认识了一位当地做衣服工厂的老板，他做阿里巴巴国际站已经 3 年了，想投入住独立站。原因就是如下：

1. [环境] 阿里巴巴国际一年的广告推广成本是 30 万左右，所以获得“新客户”的成本是 30 万一年
2. [老客户] 在阿里巴巴上复购，商家同样要付出成本。因为平台抽佣的机制。
3. [问题] 如何提高复购率并且让成本变成 0 ，让他成为你的私域客户？

这里就需要独立站，为什么不用 shopify ，数据不够自由，自定义的程度不够高，客户的需求大概如下：

1. 能连接 ERP 系统因为有多个站点销售, 库存要同步。 [我帮他想到解决方案] -- 这里是成单的第一个关键
2. 每一个销售人员有自己的有自己的 code, 客户会绑定销售的 code 来识别是谁的客户。我熟悉 woo + wordpress 这个功能可以做
3. 域名迁移客户 ---- 域名很重要，因为关系到广告推广，这里我给了一个方案。---- 这里是第二个关键点

[主技术栈]

[代码] wordpress + woocommerce + reactjs

[运维] google vm + github action + docker + shell script 写了一个 docker monitor 能判断 docker 状态和自动重启

项目非常顺利收尾。

如果有 wordpress + shopify 的项目可以找我

微信：heywebmaster

discord：https://discord.gg/7mFZJmQBxe

---------------------------------------重点来了----------------------------------------

我这个月查了这个网站的数据 每月的营业额高达 1W - 2W 刀，WTF 。。。。。。

也就是说我做一个网站挣 6 万，他运营一个网站每月最少都 6 万，怪不得我当时报价，他马上就答应了，我 X ，确实是强。其实在这个过程中大家属于双赢。我保守估计这个网站一年可以创造 20-30W 刀的业绩。接下我会继续挖掘 wordpress + woo 的跨境需求单子。

[如果下个月我看到数据如果是稳定增长的话。继续分享，我会带一些我的分析。]

[wonderfulcxm]

那说做这行靠运营而不是靠技术

[lyly51]

@wonderfulcxm 问题是他也没有运营呀，主要是老客户，一个独立站维护了他的私域。这个是重点

[wonderfulcxm]

@lyly51 私域和老用户不是凭空掉下来的，还是运营出来的。

[lyly51]

@wonderfulcxm 一年 30 万，阿里国际站的广告，当然有转换。但是如果没有独立站的话，就没有老客户这一说，只能在国际站继续给抽佣

[zictos]

跨境还能做的，不像国内都垄断了。

[lyly51]

@zictos 跨境做出成绩的可能性比较大。不过这位老板也说了，阿里国际的广告费越来越高。竞争也大了

[lxxiil]

你的意思是我开个 woo 就能赚钱，不需要运营对吧

[lyly51]

@lxxiil 你试试就知道

[westoy]

经典的营业额 = 利润

国内服装这块也要 5 ～ 6 成毛利才有希望赚钱

你猜他投一次 FB ads/adsense 点击要几刀， 几次点击才能转化一单?

跨境要赚钱都是 2B 的， 2C 除了做仿牌哪有赚钱的

尤其是开厂的， 有外贸的渠道客户， 谁肯去做零售， 也是被库存压的没办法了

[lyly51]

@westoy 经典的强调的是复购~

[wellqq]

扣掉广告费会不会是负数？

[lyly51]

@wellqq 那你做？

[westoy]

@lyly51

C 端复购频率没那么高的， 周期也长， 尤其只是一系列品类的单品.

而且 2W 刀， 就算 10%的纯利， 他只要招两个懂外语的负责运营和发货， 一点利润都没有了.

[levon]

自己老客户下单算啥

[lyly51]

@westoy 兄弟，他是工厂，纯利润 10% ？你太天真了。

[lyly51]

@levon 老客户下单，不是钱？

[starAllNull]

大多情况下都是市场运营思维＞技术实现，只不过好像有些技术喜欢自视甚高，感觉自己才是成事的唯一关键。
楼主提到的两个关键方案市场上能做的人应该很多，但能做出这网站的人应该很多不清楚怎么运营营利，不然的话楼主自己做几个自营就行了，利润更高。

[lyly51]

@starAllNull 首先我只作为外包商，我只是挣了我应该要挣的那部分，我都没有提过技术细节，我都说了对方是投了广告的，你就喜欢带入。很多人能做到？那你做到了没有

[x86]

自己有厂不做 F 牌不侵权的情况下用 shopify 做一样的效果，跟 wordpress + woocommerce 没任何关系，你不行你自己去运营一个独立站就明白了兄弟。
我朋友亚马逊 5 个店+shopify 也差不多这个效果，随便截一个店铺凑合看吧

[x86]

另外做外贸的真是有钱，报价几个 w 真不叫钱（遇到好说话的老板