原来做跨境电商(woo)这么挣钱？这确实颠覆了我的认知

[lyly51]

事情是这样的现在的已经完全开放了，很多工厂就开始了做跨境这一块，我经过朋友介绍，认识了一位当地做衣服工厂的老板，他做阿里巴巴国际站已经 3 年了，想投入住独立站。原因就是如下：

1. [环境] 阿里巴巴国际一年的广告推广成本是 30 万左右，所以获得“新客户”的成本是 30 万一年
2. [老客户] 在阿里巴巴上复购，商家同样要付出成本。因为平台抽佣的机制。
3. [问题] 如何提高复购率并且让成本变成 0 ，让他成为你的私域客户？

这里就需要独立站，为什么不用 shopify ，数据不够自由，自定义的程度不够高，客户的需求大概如下：

1. 能连接 ERP 系统因为有多个站点销售, 库存要同步。 [我帮他想到解决方案] -- 这里是成单的第一个关键
2. 每一个销售人员有自己的有自己的 code, 客户会绑定销售的 code 来识别是谁的客户。我熟悉 woo + wordpress 这个功能可以做
3. 域名迁移客户 ---- 域名很重要，因为关系到广告推广，这里我给了一个方案。---- 这里是第二个关键点

[主技术栈]

[代码] wordpress + woocommerce + reactjs

[运维] google vm + github action + docker + shell script 写了一个 docker monitor 能判断 docker 状态和自动重启

项目非常顺利收尾。

如果有 wordpress + shopify 的项目可以找我

微信：heywebmaster

discord：https://discord.gg/7mFZJmQBxe

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我这个月查了这个网站的数据 每月的营业额高达 1W - 2W 刀，WTF 。。。。。。

也就是说我做一个网站挣 6 万，他运营一个网站每月最少都 6 万，怪不得我当时报价，他马上就答应了，我 X ，确实是强。其实在这个过程中大家属于双赢。我保守估计这个网站一年可以创造 20-30W 刀的业绩。接下我会继续挖掘 wordpress + woo 的跨境需求单子。

[如果下个月我看到数据如果是稳定增长的话。继续分享，我会带一些我的分析。]

[scys]

OP 可能不知道，淘宝挺赚钱的，起步的时候，也就是 30 来人，你可以试试弄个。
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遇到的很可能是生存者偏差。

[IDAEngine]

@x86 我朋友亚马逊的，盲目跟风，一年亏损 200 多万，完全就是中产返贫，白嫖太多，退款不退货

[x86]

@IDAEngine #42 现在很多都是呀，退货反而更亏，不如直接退款了。

[DeutschXP]

2 万营业额，包含货物成本的毛利大概 20-25%，因为是厂家一手货源，所以货物成本低一些，毛利能达到 15%，如果是贸易公司，只能剩下 10%。
这个数据呢，OP 是否相信都无所谓，反正赚还是赔，都跟 OP 没多大关系。
当然 OP 有一点觉得的没错，做跨境贸易得舍得花钱，所以给你 6W 不算啥钱，相比其他运营成本，譬如“吴三柜”，这都是小钱。

[yolooo]

@icy37785 哈哈哈哈哈哈哈，这是实话

[frankies]

这种独立站的推广、运营、引流的成本才是大头。

[lyly51]

@DeutschXP 我就想问问你，如果报价 2.99 刀的内裤一条的内裤，你觉得他成本多少钱？我只能告诉你衣服行业是暴利。

[bzshow1]

做新站的话，10 个做, 9 个死。gmc 广告费吓人。

[DeutschXP]

@lyly51 报价 2.99 刀的内裤，不含零售包装进价需要做到 10-15 美分，超过 15 美分那就需要想办法去降低这个成本，譬如偷工减料
不知道你以为成本会是多少？

[bzshow1]

收款这块，就算正品，paypal 有时也会封号，做了 10 多年的独立站外贸。10 年前确实做个站一丢，订单每天 10 多个。我 10 年前做过汽车工具站，什么推广都不做，每个月几万 rmb 利润，不是英语站，是欧洲小语种。现在不做广告真太难了，做广告有时还亏得多

[wonderfulcxm]

@lyly51 啊，做个独立站就有了老客户？你还负责生产用户，而且很老的那种？😂

[lyly51]

@bzshow1 问题是你积累到了老客户了吗？

[bzshow1]

@lyly51 老客户不是那么容易的。维护老客户，不用请员工？

[bzshow1]

这种正品零售站，有个了的老客户。

[lyly51]

@bzshow1 那难在哪里？

[lyly51]

@DeutschXP 按你这么说的话，全部制衣厂利润都一样？

[bzshow1]

@lyly51 竞争太激烈了，新站获客成本太高。

[lyly51]

@DeutschXP 成本也一样？

[lyly51]

@bzshow1 完全没有转介绍和复购？只能靠拉新？一个老客户一年贡献多少量

[DeutschXP]

@lyly51 你都说了 2.99 的内裤，你非要做普货，那利润成本就这么薄
你想要多挣钱，那就开发高端一些的啊，无论是面料还是款式，越往上，5 刀，7 刀，10 刀的，利润自然也不一样。

这么和你说吧，譬如 3 欧一条的内裤，就算货物成本为 0 ，如果国内直接发邮政，能不亏，如果走海外仓或者 FBA ，无论哪个平台或独立站，卖一件大概贴 50ct ，如果再加上广告营销和售后，大约一件贴 2-3 欧，所以你说的 3 欧或者 3 美刀这种货，一般都是用来起号刷量的。能卖多少取决于你愿意赔多少。

这时候营业额没啥意义，一个月营业额 2w 刀，只是表明你赔了 4w 刀，就看你的耐心，能坚持玩几个月的了