如今手机充电器价格造成的畸形现象

[brader]

现在大部分中低端机（不讨论高端机，高端机不差这点钱），主打的是性价比，1000-2000 就能买个不错的手机，还送充电器，看机型搭配的 22w 、40w 、66w 都有，从购机价格就可侧面看出，原装充电器的造价是不可能太高的。
遍观各品牌官网的原装充电器售价，几乎都在 130-250 元之间。

个人分析卖高价的
好处：单个利润暴利。
坏处：销量低，会导致市面上滋生大量第三方生产的低价、劣质充电器，很多用户基于价格考虑选择买非原装充电器，某些劣质充电器充电会影响、损害电池、手机的寿命，这等于间接损害了品牌商的品质、品牌形象。

卖低价的话：单个利润低，但是销量肯定会高，毕竟是官方原装，这样整体利润应该会更高（这点基于个人认知猜想，没有数据支撑）。

反正我是想不明白，如今第三方 66w 快充价格已经做到 10-30 块了，官方还死撑 150 块（这个价格对比，已经不能用品牌溢价+高价来形容了，只能说是超高价）的超高价的理由，是什么支撑他们坚持这个价格的？

[brader]

@iszhouyu 算了品牌成本，还是觉得贵了。用户都会投票的，只在于有没得选择而已，像你说的苹果取卡针，就属于有的选择的配件之一，而且其他地方买的取卡针，还不会影响使用。你觉得苹果卖的取卡针和第三方卖的取卡针，哪个销量多？这就是用户的选择结果了

[brader]

@Terry3366 30 的有，但是质量肯定没保证。我也没说原装的要做到 30 ，我上面举例说原装的比如定 80 块

[iszhouyu]

@brader 按你这回复 用户没得选，第三方会影响使用，要我 我也坐地起价，这些厂商就是达成一个共识嘛，大家都卖贵一点，就像当初的内存条一样

[RanKaede]

买的联想 65w 双 c 口充电器感觉还是挺不错的，
59 元一个，支持 pd 、pps ，做工好也算是大厂品牌，
山寨货不敢用，而且好多都是虚标，最大功率上不去，发热大纹波大。

[nothingistrue]

如果是第三方 10-30 块，官方 150 块 的话，这不是溢价，这是正常的不同成本不同价（事实上像倍思这样的第三方厂商，价格也是 100 往上）。同样的规格，A 官方卖 150-200 ，B 官方卖 300-500 甚至 1000 往上，这才是溢价。溢价要在竟品厂商之间才有比较。原装厂商跟第三方通用厂商之间勉强可以比较。要是拿原装厂商跟三无小厂比较，那是刷流氓。

[brader]

@iszhouyu 嗯，最烦的是没得选的，因为厂商搞私有充电协议，被绑定了

[brader]

@nothingistrue 同大厂也有的比，国内安卓大厂商就那几家，他们的同规格充电器其实差价也蛮大的。

[momo1pm]

@brader 国内手机厂商赚的从来不是硬件钱，都是其他服务或者生态上再创造盈利，你是不是对重点理解有什么偏差，元器件造不造，精密与否，和手机价值或者说价格没有关系；充电头有多精密？私有协议它精密吗，为什么私有协议快充卖的价格没有你想的 30 块那么便宜？

[nothingistrue]

因充电器实际上没多少技术含量，其成本主要体现在质量控制和售后上，这种东西对大的手机厂商来说都是鸡肋产品。附带的充电器是必须给的，但单独卖的充电器就没必要运营了。这东西对大厂商来说，基本就是个摆设，自然也就没必要去精确考虑价格和销量预期。而像苹果这种超权的，它甚至连随机附带都不想搞。

[brader]

@RanKaede 联想是还行的，但是我很少会有想法买两个不同的大厂品牌的配件来用

[brader]

@momo1pm 所以呢？你意思是他靠着私有协议的技术壁垒，来定高价售卖咯？

[sentinelK]

楼主无视了几个商业概念。

1 、薄利一定多销？
2 、质量与价格是线性关系？
3 、同样场景的解决方案，有低端产品是因为高端产品定价太贵导致的？
4 、利润率至少达到多少才是个健康的商业模式？

[brader]

@sentinelK 说商业模式就太远了，站不到这么高的高度。只是好奇目前几个手机大厂高价卖配件这种出奇一致的玩法

[sentinelK]

@brader 这不是玩法，这是利益的必然驱使。

1 、绝大多数品牌充电器随机附赠，所以复购率低到可怕。
2 、信任官方充电器的，必然会选择官方充电器，忠诚度很高。
3 、苹果不送也没有引起不可接受的反弹，是因为他送的本来也是垃圾。

所以你的判断其实预埋了很多不置可否的预设条件。

比如：
1 、你认为官方降价就会多销。
2 、你认为便宜的利润率低。
3 、你认为官方降价了，就会有人去买官方而不是第三方。
4 、你认为官方充电器，是充电器最优解。

但事实是不是如此，存疑。

[28Sv0ngQfIE7Yloe]

都好一百楼了 OP 还在和回复者争论 10 ～ 30 元的 65w 充电器是可靠的，令人费解

[momo1pm]

@brader 所以你多补充些相关知识再想一下吧，也可以了解下充电头相关内容和市场

[momo1pm]

@Morii 出口转内销质量好点的充电头 65w 也要四五十，俗称捡电子垃圾那种，实在不知道 10-30 的货怎么来的

[OYSTER2DO]

怪不得网上还有充电烧了手机的新闻，原来都是和 OP 一样坚定 10-30 元 66W 充电器的

[ethsol]

看来你说的是定价策略问题，官方的定价有人买吗？肯定有，但不是你，这说明定价没问题。官方也不靠充电器赚钱，买这个的人也不在乎贵，就是图个省心。
你有算过你为了不买官方充电器而找第三方花了多少时间，精神之类，买了之后担心哪天坏了，承受产品的不可靠之类的非金钱成本？
有人不想承担这些，选择使用金钱付出来求省心。

[momo1pm]

@zong400 楼主觉得定价畸形，和 10 到 30 块一样用的卖一百三暴利，不知道楼主觉得茅台股价是不是畸形...