独立开发杂谈: 为什么你做的产品无人问津?

[IMKONG]

最近一直想写几篇关于独立开发的一些所见所得，纠结是写博客还是发帖子。想了想自己想分享的东西，大多是一些零零散散的内容，最终觉得还是发帖子比较合适。

首先聊聊产品吧，在各种论坛我们总能看到有人发自己打磨的产品。众所周知，独立开发者或小团队，能赚到钱的，九牛一毛，能保本的，那都算不错了。

特别是个人开发者做的产品，经常逛论坛的朋友肯定都有一种感觉：这东西不是已经有了吗？这玩意有谁会用？这是所有独立开发者或创业者所面对的最老生常谈也最重要的问题：产品的目标群体是谁？

要知道，即使已经有目标群体，市场上的那些新产品都可能不被用户接受。而大多数独立开发者做的产品，几乎都是在不清楚真正的目标群体是谁的情况下完成的。只能说，除非命里该发财，不然全是无用功。

独立产品能做起来，最重要的几个要素是什么呢？这是一个特别难归纳总结的问题。要了解一个产品能不能行，最直接的，不如首先去了解产品的作者。

一、有理智

从个人角度来说，我觉得这是最重要的品质之一。所谓理智，就是知道什么能做，什么不能做，什么时候开始做，什么时候放弃做。不要一条路走到黑。要明白，能赚到钱和能持续赚到钱不是一回事。很多产品的初期，靠着在小圈子里宣发，确实能带来一部分付费用户，但是之后呢？如果没有持续的用户增长，没有来自企业的付费。过不了多久，随着竞争者的卷入，产品也就离死亡不远了。作为一名产品作者，没有理智是绝对走不远的。

二、有激情

激情所包含的意思很多，对自己所做的事情有信心、有干劲。然而这也是最要命的：有时候激情会胜过理智。盲目的激情不仅累垮了自己，也会让整个团队的人疲惫不堪。但是没有激情，如同没有理智一样，是绝对不行的。我认为这是必须要有的品质之一。特别是三四十岁以后创业的，没有激情特别容易陷入虚无和迷茫。

三、有本金

没错，要想赚钱，必先有钱。贫穷的创业者最致命的问题是：很多事情找个人帮忙就能做到六十分，但他会选择做二十分。导致最终的产品质量远低于同行水平。没有钱，要么所有事亲力亲为累死自己，要么延长产品的上线周期，这对做一些需要蹭热度的产品而言是致命打击。等产品做出来了，热度早过去了。

以上三点，理智、激情、本金都有了，产品也开发出来了，核心问题就出现了：为什么我宣传了但是效果并不好？

对于产品宣传这一块，至少百分之九十九的独立开发者，是无法做到、更没有能力做到有效宣传的。宣传，不仅仅是靠自己在论坛发帖，在群里发广告，在社交平台发视频。最重要的是：

一、人脉

认识目标群体中最知名的人。例如知名公司高管、知名独立开发者、知名老板。这些人的一个帮忙，比自己发帖高效百倍。而且带来的用户质量也是靠自己的发帖不能比的。高质量的用户通常也更愿意为好产品付费，一举多得。人脉关系好的，愿意免费帮忙宣传那就最好，关系一般的，就谈好价格，有钱好办事。最怕的就是谁也不认识，也没有引荐的人。

二、网红

这个就是纯粹砸钱，所以有本金很重要。网红的好处就是给钱办事，不用欠人情，甚至可以按量付费。大 V 的发帖能短时间带来大量人气和转发，用户付费率可能并不那么高，但对提高产品知名度非常有效。

三、宣讲

最后就是线下参加各种活动去宣讲，很多创业者和小老板都有自己的线下交流圈子，如果你只在网上活动，永远不可能认识他们。同样也不知道他们是不是你的潜在竞争对手，也没有办法及时调整自己的产品策略。

作为独立开发者或者创业者，只在网上创业，这条路实在太窄了。没有人脉关系、没有本金兜底、没有宣讲能力，投资人从哪里认识你？用户从哪里认识你？两者都没有，钱从哪里来？

所以，独立开发这件事从来没有真正地“独立”过。做独立产品就是做人，无人问津的人，做出来无人问津的产品。