继上一次（参考： https://www.v2ex.com/t/1234000 ）误打误撞接了个无本获利的开发单后，已经没有心思开发自己的产品了，天天想的都是在哪里接单，如何和客户聊需求，如何让客户掏钱的事情。
回想以前每天只顾自己埋头开发产品，然后沉浸在自我感动的产品大卖虚幻里，是真的好傻好可笑。实际上吭哧吭哧做了好几月做出来，宣传却没人理，好不容易攒下几十个用户，实际上都是白嫖用户，只要一收费就跑。
这个月又接了 2 单，一个 3000 ，一个 6000 的活。同时总结了以下接单技巧：
- 客户不懂你用什么框架、工作量有多少，他们只关心这个东西能不能帮他赚钱、省事。越能帮他们赚钱或者省事，他们越愿意付高价。就算这个功能你可能只需要一天就能开发出来。
- 不要怕报高价。有钱的主不会因为你报高价就直接劝退，但可以劝退没钱的主，精准筛选客户能省很多事。比如你心里觉得值 3000 ，就报 5000 ，留出砍价空间。客户砍到 4000 成交，他觉得自己赢了，你也多赚了 1000 。最怕一开始报低了，后面改需求都没法加价。
- 不管什么项目，至少收一笔定金。不给定金不动手，这是底线。
- 交付时留一手。尾款没结清之前，源码、数据库、管理后台密码都不要全部交出去。可以演示、可以试用，但不能给到客户。
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