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V2EX 提问指南
V2EX  ›  问与答

开发者想收款太难了,我们想给开发者更多更好的选择,想听听大家的看法

  •  2
     
  •   habert · 2014-08-25 10:05:57 +08:00 · 15901 次点击
    这是一个创建于 1641 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    目前国内开发者很难解决海外收款的问题,目前主要有以下几种选择:
    1.paypal,好处就是门槛较低,基本上人人都可以申请。主要存在三个问题:
    1)费用比较高,每笔4.4% + $0.30,另加单笔提现费用30美元。
    2)买家保护,基本上只要买家发起争议或者chargeback(每笔收20美元),钱就退给卖家了。当然这点从买家角度来讲可以说是一个优点,这也是为什么很多人都愿意使用paypla付款的原因。
    3)客服很难解决问题,容易封账户。paypal在在上海有一家子公司处理客服,但没有什么话语权,不能解决实际问题。封账户的问题相信很多人都遇到,有时候即使你的资料已经准备全了也会莫名其名的被封账户,而如果你问上海为什么封了?大部分只会说paypal风控系统监测到你账户有问题,想解封太难了。

    2.moneybookers,也就是现在的skrill。好处就是基本人人都可以用,但客服响应真的太差,账户验证繁琐时间长。费用是3.90% + €0.35,比paypal稍微便宜一些,但也比较贵。

    3.stripe,这家用起来很方便,用户体验好,基本上开发者都喜欢,但国内用户用不了,即使你成立一家美国公司也不可以,你还需要SSN才可以。v2ex现在使用的好像就是stripe,应该也在美国注册了公司,至于怎么解决的暂时不得而知,但肯定也不容易。

    4.其他的比如fastspring, 2checkout。这类公司一般费用比较高,fengcheco.com就是使用fastspring,但她的费用太贵了,要8%。

    针对当前跨境收款的困境,我们想提供以下两种方案来解决:
    1.本地支付解决方案。现在基本上每个国家都有自己的流行支付方式,中国有支付宝,俄罗斯有qiwi和yandex money,巴西有boleto,欧洲有sorfortbanking,中东有cashu等等,我们会将这些当地流行的支付方式接入我们平台。
    2.信用卡支付解决方案,支付visa,mastercard等主流信用卡,支持多币种付款,我们的费用也会比较优惠,预计在3%左右

    我们会将以上本地化支付和信用卡支付集成到我们平台中,实现one api for all payment methods,让每个人都可以注册使用,轻松收款。(以上说的比较多是国外支付,国内支付我们看到已经有不少公司在做类似的事情了,将来我们也会对国内支付有相应的解决方案)

    我们就是想解决支付难的问题,欢迎大家多多给我们提建议,我们想听不同的声音,即使你对我们做的事情不看好,也请说出来,这样对我们帮助也会很大
    76 回复  |  直到 2018-11-05 20:05:20 +08:00
        1
    explon   2014-08-25 10:20:50 +08:00
    比特币收款,OKCoin 当天转成人民币
        2
    feichina   2014-08-25 10:21:55 +08:00
    支持楼主。海淘、海外自助游这方面的需求非常强烈,还有一些Saas公司。
    小担心是,实现的门槛有多高。国内Ping++这样的先发产品支持了后冲击会有多大。
        3
    taine   2014-08-25 10:26:30 +08:00   ♥ 1
    lz,你列举的问题是收款的问题,不是支付的问题。
        4
    Funni   2014-08-25 10:26:57 +08:00   ♥ 1
    支付宝国内收人民币应该很容易咯? 实际上并不是的. 难的部分是有关部门的政策吧.
        5
    habert   2014-08-25 10:31:19 +08:00
    @feichina 非常感谢你的回复。我们平台已经上线,已经有公司在用我们的产品了。ping++目前主要解决是国内的支付,而且主要是移动支付,ping++只解决了技术问题,让开发者可以很轻松解决技术接入的问题,如果用ping++你还是要和支付宝,财付通这些公司签合同开账户的。我们和ping++会有所不同。
        6
    habert   2014-08-25 10:32:39 +08:00
    @taine 不好意思,让你误解了,我们是解决收款的问题
        7
    mornlight   2014-08-25 10:32:45 +08:00   ♥ 1
    支付宝有公司账号的话比较容易,个人要弄还是挺麻烦,现在主要靠挂二维码让大家打款。以前的个人收款主页下线了。快钱这种第三方公司也一般是企业用。所以,即使是国内用人民币,对于个人收款仍然要走不少弯路。
    然后,大概最方便的是,把收款作为商品挂到淘宝,让别人去买
        8
    tabris17   2014-08-25 10:43:30 +08:00
    比特币不切实际
        9
    ilovehoo   2014-08-25 10:43:53 +08:00   ♥ 1
    可以模仿下payoneer?

    http://www.freelancer-life.cn/freelancer-news/payoneer-freelancer-mastercard.html

    会给持卡者一个美国银行账户,要是你们能实现相同功能,另外把费用(Payoneer的费率目前不低)降下来就好了。。嘿
        10
    initialdp   2014-08-25 10:44:34 +08:00   ♥ 1
    avangate
        11
    feichina   2014-08-25 10:51:09 +08:00   ♥ 1
    @habert 你们产品地址能贴个。非常理解,可以介绍客户给你,有参与个海外自助游公司每月小几百万的流水,增长很快,都是在台湾。收款是个头疼的东西。我加你wx?
        12
    habert   2014-08-25 10:57:00 +08:00
    @feichina 好的,我的微信账户是flican
        13
    habert   2014-08-25 10:59:07 +08:00
    @ilovehoo payoneer的费用也算可以接受了,给每个用户分配一个美国银行账户需要和美国银行合作,暂时还解决不了,不过也许将来我们可以给我们的用户每人分配一个欧洲银行账户
        14
    min   2014-08-25 10:59:41 +08:00   ♥ 1
    这不是一个新问题和新市场,从shareware时代来的人会知道下面两个服务提供商:

    http://www.digitalriver.com/
    http://www.avangate.com/
        15
    hpowen   2014-08-25 11:00:33 +08:00   ♥ 1
    @habert 产品地址 +1
        16
    habert   2014-08-25 11:00:52 +08:00
    @initialdp avangate一般是shareware推广以及收款用的,这类公司费用一般都很高
        17
    habert   2014-08-25 11:02:00 +08:00
    @min 这类公司一般是shareware推广以及收款用的,这类公司费用一般都很高,不能定制支付解决方案
        18
    shajiquan   2014-08-25 11:07:49 +08:00   ♥ 1
    不错啊。
    『国内支付我们看到已经有不少公司在做类似的事情了』,有哪些啊?
        19
    habert   2014-08-25 11:24:24 +08:00   ♥ 1
    @shajiquan 做国内支付技术集成有几家,ping++是其中之一
        20
    habert   2014-08-25 11:30:12 +08:00
    @hpowen 请加我微信flican,或者qq363122600
        21
    pimin   2014-08-25 11:38:33 +08:00 via iPhone   ♥ 1
    楼主扯了很多,其实只有信用卡和paypal支付就够了。这两种在大部分地方收款够用了。
    产品如果有运营,楼主可以谈谈这两种支付方式占比。

    其它本地化付款方式,不比国内支付宝,充值简单,0费用。如果你多次使用wmz,qiwi,skrill MB,你会理解我。

    如果楼主公司有相当大数量级的wmz、qiwi之类,本身变现将存在风险。既对客户不负责任,也对公司财务埋下了炸弹。

    如果只是信用卡和Paypal,感觉楼主这个产品对手太多,或者说支付宝之类的其实本身有一些解决方案,只是不够完善。如果他们做点改进,楼主这个模式就完蛋了。感觉风险特别高。
        22
    habert   2014-08-25 11:46:02 +08:00
    @pimin 如果很多人都这么想,我不会难过,或许会有一点高兴,因为那样留给我们的空间会更大一些,虽然会多一些寂寞。我只能说这个支付市场很大,就像电商有淘宝存在,但也同样有京东,VIP存在,支付有paypal存在,但也有stripe,venmo的市场,不同客户群的需求也有所不同。
        23
    habert   2014-08-25 11:53:48 +08:00
    @pimin 再次感谢你的回复,写了这么多文字。你说的风险我们也已经考虑并有相应的解决方案。
        24
    pimin   2014-08-25 12:00:57 +08:00 via iPhone
    @habert
    互联网是靠梦想支撑的行业,我并不想阻击任何人的梦想。
    如果产品上线了,欢迎再来分享。
        25
    HowardMei   2014-08-25 12:02:18 +08:00
    收款是小问题,风险和合规管理才是大问题,手续费高是有原因的,跨境支付这潭子水蛮深,金额稍微大点就进入灰色地带。
        26
    shajiquan   2014-08-25 12:31:38 +08:00
    @habert 谢谢。
        27
    ogrish   2014-08-25 12:41:05 +08:00
    强烈支持。。
        28
    CRight   2014-08-25 12:48:19 +08:00 via Android
    这个项目什么时候上线?
        29
    habert   2014-08-25 13:03:18 +08:00
    @CRight 已经于去年年底上线
        30
    Doubear   2014-08-25 13:06:59 +08:00
    拿不到牌照、、政府一句话就可以让你们全部去死
        31
    caizixian   2014-08-25 13:11:07 +08:00
    @habert 能给个项目地址吗?
    话说,这个需求非常大,能有个类似Stripe一样好用的会很受欢迎
    但是请你们把基础工作做好,比如风控,牌照什么的,相信大家会很有兴趣
        32
    Actrace   2014-08-25 14:01:10 +08:00
    @mornlight 双功能收款,支持即时付款和担保交易,无需备案无需企业.个人可申请.
        33
    celon   2014-08-25 14:03:42 +08:00
    所以说有了比特币
        34
    zjgsamuel   2014-08-25 14:15:31 +08:00
    @Actrace 貌似已经暂停签约了....
        35
    Actrace   2014-08-25 14:19:39 +08:00
    @zjgsamuel 我上周才把接口做好...你确定真的暂停了...?
        36
    DreaMQ   2014-08-25 14:19:42 +08:00
    Stripe支持支付宝的哦
        37
    fofoone   2014-08-25 14:25:27 +08:00
    快捷支付(无线) 支持个人(个体户)的,本人已经在使用了。
        38
    xiaoai   2014-08-25 14:29:30 +08:00
    google wallet的转账功能?
        39
    chloerei   2014-08-25 14:38:37 +08:00
    我每天祈祷 stripe 进入中国。
        40
    zjgsamuel   2014-08-25 14:42:46 +08:00
    @Actrace 额 不好意思 乌龙了
    我是通过 https://b.alipay.com/order/productDetail.htm?productId=2011011904422300 这个链接点过去的 点击申请 提示暂停
    实际上
    https://b.alipay.com/order/productDetail.htm?productId=2012111300373136
    增加了套餐的选项
        41
    hustlzp   2014-08-25 15:53:11 +08:00
    @chloerei 祈祷+1
        42
    linsk   2014-08-25 15:55:06 +08:00 via iPhone
    很不错…
        43
    habert   2014-08-25 16:13:38 +08:00
    @hustlzp @chloerei 大家是只需要信用卡收款这个功能还是需要像stripe这么好支付体验的?
        44
    chloerei   2014-08-25 16:26:58 +08:00
    @habert 信用卡 + 支付宝 + 支付体验 + 开发体验。

    支付宝本身的支付体验是很差的,不知道 stripe 怎么把它简化的,是不是商谈了私有接口。
        45
    initialdp   2014-08-25 16:36:42 +08:00
    就我的体会而言,收款的问题不大,无非就是多点少点手续费的事。在国内我觉得“发票”反倒是个问题(走黑路子用虚假发票等不算在内啊),尤其对个人开发者而言这个问题更突出一些。
        46
    habert   2014-08-25 16:37:42 +08:00
    @chloerei 应该是和阿里巴巴集团上市有一定关系,和stripe合作可以增加在国外知名度,而stripe将支付宝支付体验简化也一定是支付宝给了他单独一个接口,这么好的接口只开放给外国人用,而国人用不了,只能说...
        47
    habert   2014-08-25 16:40:37 +08:00
    @initialdp 发票的问题我倒是第一次接触,不知个人开发者这样的需求是否很多?
        48
    initialdp   2014-08-25 16:48:25 +08:00
    @habert 看产品类型。如果是企业类产品(软件或者硬件),基本上都会要求提供发票。国外的代理比较规范,一般都可以提供invoice,而国内代理基本上都不提供,即使提供,也会要求很高的手续费。当然,开发者自己也可以创立公司来提供发票,但这样的话,最终用户体验是很糟糕:用户需要在一个环节来处理购买相关的事,在另一个环节来处理发票的事等等。这样实际也失去了代理的优点,还不如干脆让用户电汇得了。
        49
    habert   2014-08-25 17:05:23 +08:00
    @initialdp 你说的代理是帮你收款的支付公司吗?据我所知,国外开invoice不用交税的,而invoice就是告诉你买了什么东西,多少钱以及如何付款等,国内的发票是实际要交税的,一般的支付公司只会开他所收的手续费的发票,比如说你用支付宝收了100块,支付宝只收了你3块的手续费,那支付宝就只会给你开3块的发票
        50
    initialdp   2014-08-25 17:39:39 +08:00
    @habert 国外代理同样可以代交消费税(或者增值税),比如欧洲一些国家要求网上交易也必须缴税,体现在付费环节上就是含税价或者不含税价,另外也可以由开发者设置是由消费者(买方)支付还是由开发者(卖方)支付税费。我觉得国内发票缴税也是同样的,可以明确由购买者支付或者开发者支付。

    当然这些处理都比较麻烦,所以国内绝大部分代理都不支持,哪怕开发者愿意由自己支付这些费用。这也就是我认为国内的这些代理其实一直都很烂,多年来没有什么进步。这点相信以前shareware行的朋友都有体会。
        51
    habert   2014-08-25 17:50:52 +08:00
    @initialdp 你说的国外代理是指像digitalriver类似的公司吗?
        52
    initialdp   2014-08-25 19:11:00 +08:00
    @habert 是的,还有avangate,fastspring等很多。单纯做收款的话,我认为目前还是paypal做得最好,API接口也是Paypal的最好。如果是专门为软件开发者服务的话,avangate这些公司专业得多,paypal还是有差距,比如说优惠券等特性就不可能指望paypal了。

    总之,单纯就支付或者收款这些个环节来说,我认为目前在国内国外都不是问题(至少不是大问题),也很难成为卖点。针对不同的行业,提供有特色的支持服务,这才是构成竞争力的关键。
        53
    skybr   2014-08-25 19:30:35 +08:00
    光解决方案来讲, ripple算是很好的了吧? 无论消费者走什么支付途径用什么货币, 只要有相应的网关, 都可以直接或者间接的兑换成接收方在固定(提现)网关的货币, 中间的费率更是低到忽略不计, 但问题是opencoin不争气啊. 所以解决方案再好, 推广不开也没戏。
        54
    habert   2014-08-25 20:15:18 +08:00
    @skybr ripple是解决方案是好的,很理想,但关键是银行,支付公司等都不来玩,那也是没有用的
        55
    habert   2014-08-25 20:17:58 +08:00
    @initialdp stripe是在paypal之后出来的,有了paypal为什么还需要stripe?不知你怎么看
        56
    sunwenjun   2014-08-25 20:24:41 +08:00
    @habert,个人开发者收款有解决方案吗? 一定要注册企业吗?
        57
    peartail   2014-08-25 20:34:37 +08:00 via iPad
    国际银行电汇现在都是秒收的。

    不过只有中国银行可以,其他行没试过。
        58
    iodo   2014-08-25 20:45:34 +08:00
    paypal就挺好的啊,paypal调查chargeback只收10美元的手续费的,这个手续费可以找pp客服要回来的。

    手续费贵就价格高点嘛哈哈
        59
    habert   2014-08-25 20:51:54 +08:00
    @sunwenjun 不管是个人还是企业我们都接受的
        60
    habert   2014-08-25 20:52:31 +08:00
    @peartail 哦?不知你是从哪家银行电汇到国内中国银行的?
        61
    habert   2014-08-25 20:53:43 +08:00
    @iodo 不知应该怎么要回来呢?怎么和pp客服说?100%可以要回来吗?
        62
    peartail   2014-08-25 21:17:11 +08:00 via iPad   ♥ 1
    @peartail

    不好意思我夸张了,并不是100%秒收。美国英国法国的都收过,快的秒收,大多来自美国的都是秒收,基本上客户给我邮件告诉我付款了,我手机就能收到银行通知短信有美元到账。慢的几小时,很少有超过24小时的。我单笔最多收过三千多美元,银行手续费收了12美元。

    银行具体环节我不懂,但我觉得越大的,等级越高的开户行,收的越快。

    中国银行个人账户每年收美元不限,但是结汇只有五万限额。但直系亲属之间可以互相直接美元转账,这样就可以突破五万美元的限制了。

    其实这些问题做外贸的早就在研究了,我都是去外贸论坛请叫人家的。
        63
    habert   2014-08-25 21:32:41 +08:00
    @peartail 不知你的客户电汇选择是一般电话还是快速电汇,快速电汇到账会更快但手续费一般也比较高。中国银行我倒没有试过,从欧洲到招商银行一般要2天,下次我试试美国银行如何。从美国银行收款你这边需要支付12美元,客户付款应该也要收手续费的吧?估计可能要在20美元左右,这样的话就不是特别适合小额收款的
        64
    caizixian   2014-08-25 21:55:01 +08:00
    @habert 微信已加,回复一下吧
        65
    peartail   2014-08-25 22:44:40 +08:00
    @habert 嗯没错小额的确实不适合。
        66
    vibbow   2014-08-26 01:50:28 +08:00
    原来Stripe也可以用欧洲账号激活
    只需要有一个欧洲的银行卡就行了。
        67
    xgdyhaiyang   2014-08-26 02:15:48 +08:00
    bitcoin
        68
    habert   2014-08-26 09:42:30 +08:00
    @vibbow 请问你用过吗?个人欧洲银行账户也可以吗?还是说必须是企业账户,另外我看到stripe只是支持部分欧洲国家,并不是所有欧洲国家
        69
    vibbow   2014-08-26 13:19:01 +08:00
    @habert 个人用户即可用,我就输了IBAN和手机号就OK了
    大概是支持这些国家吧。
    http://pic.vsean.net/di/9RPG/QQ截图20140826131747.png
        70
    yagnqionggo   2014-08-26 16:19:53 +08:00
    bitcoin+1
        71
    yagnqionggo   2014-08-26 16:20:31 +08:00
    @yagnqionggo
    @habert
    @celon
    bitcoin+2
        72
    habert   2014-08-28 16:16:58 +08:00
    @yagnqionggo bitcoin可以使用coinbase之类的服务,然后汇款到美国银行账户,或者通过国内okaycoin之类兑换即可
        73
    zhaoniupai   2014-11-27 12:55:08 +08:00
    如果是要从国外联盟收款,PAYONEER是不错的选择,为何申请Payoneer万事达预付卡+美国银行账号?
    http://www.zhaoniupai.com/blog/archives/1028.html
        74
    millx   260 天前
    bufpay.com(bufpay.com "独立开发者个人支付宝微信收款") 独立开发者个人支付宝微信收款 了解下?
        75
    millx   260 天前
    bufpay.com 这个
        76
    junweivan   107 天前
    @habert 请问楼主你们开发的方案叫什么名字?或者有网站?
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